Manajer Penjualan Area – NC/SC Deskripsi Pekerjaan Manajer Penjualan Area bertanggung jawab menghasilkan pendapatan dan menjalankan metode penjualan di wilayah geografis yang ditugaskan. Tanggung jawabnya meliputi mempresentasikan produk kepada calon klien, mengidentifikasi karakteristik konsumen tertentu, serta merekomendasikan cara mempromosikan dan menjual produk. Pada akhirnya, posisi ini membantu memperluas basis pelanggan dan membangun reputasi perusahaan di wilayah yang ditugaskan. Fungsi Utama Akomodasi yang wajar dapat diberikan agar penyandang disabilitas dapat menjalankan fungsi utama pekerjaan ini. - Memenuhi atau melampaui kuota yang ditetapkan untuk wilayah tertentu. - Menghasilkan prospek melalui cold calling secara langsung dan melalui telepon. - Menjawab pertanyaan pelanggan tentang fitur, harga, dan layanan tambahan. - Menghadiri konvensi dan mewakili Alma Lasers. - Mengarahkan pelanggan melalui siklus penjualan. - Menciptakan dan menutup peluang penjualan yang bersifat emosional. - Bekerja secara efektif dalam lingkungan kerja yang sangat cepat. - Menangani beberapa proses yang sensitif terhadap waktu secara bersamaan. - Memiliki ketangguhan dan tekad untuk menghadapi penolakan serta terus melanjutkan upaya. - Menangani keberatan pelanggan dan mengubahnya menjadi penjualan. - Memiliki keinginan yang tak terpadamkan untuk menjual. - Melakukan demonstrasi produk. - Mengembangkan dan memanfaatkan seluruh aset, situs referensi, spesialis klinis perusahaan, serta personel mitra di dalam wilayah untuk mencapai tujuan jangka pendek dan jangka panjang. - Menjual silang produk. - Berkolaborasi dengan perwakilan penjualan di dalam dan di luar wilayah yang ditugaskan untuk berbagi praktik terbaik dan mendukung pendekatan penjualan yang selaras guna mencapai kuota penjualan individu dan kelompok. - Memenuhi seluruh persyaratan Layanan Pelanggan dan Keuangan perusahaan sebagaimana ditetapkan. - Menyampaikan laporan tepat waktu kepada Direktur Penjualan Regional mengenai status setiap prospek dan peluang penjualan dalam pipeline melalui basis data CRM (Salesforce), secara mingguan, bulanan, triwulanan, dan tahunan. - Membangun hubungan dengan dokter kulit atau dokter bedah plastik, termasuk ahli bedah kosmetik ASPS, Facial Plastic, Ophthalmic, Plastic, dan AACS, dokter urologi, dokter OB/GYN, serta dokter praktik swasta. - Membantu Manajer Penjualan Wilayah dalam menutup kesepakatan. - Membimbing dan memberikan dukungan kepada Manajer Penjualan Wilayah. - Memegang kuota dalam kisaran 7 digit. - Harus mampu menutup kesepakatan. Kompetensi - Inisiatif. - Pemecahan masalah/analisis. - Kemampuan teknis. - Keterampilan organisasi. - Kemahiran berkomunikasi. - Kemampuan mempertahankan sejumlah besar informasi. Pendidikan dan Pengalaman yang Disyaratkan - Pendidikan minimal SMA; gelar sarjana lebih disukai, atau pengalaman yang setara. - Pengalaman penjualan selama 2 tahun, lebih disukai dalam penjualan medis atau penjualan barang modal. - Pengalaman dalam penjualan perangkat medis, peralatan modal, perangkat bedah, atau laser menjadi nilai tambah. Keterampilan yang Disyaratkan - Sikap dan pendekatan positif terhadap tanggung jawab pekerjaan serta tim Alma. - Penguasaan aplikasi Microsoft, termasuk MS Office, Excel, PowerPoint, dan Outlook. - Pengalaman menggunakan Salesforce lebih disukai. - Keterampilan organisasi yang sangat baik. - Kemampuan mengerjakan beberapa tugas sekaligus. - Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal yang unggul. - Rekam jejak penjualan yang terbukti dalam memenuhi atau melampaui kuota. Tanggung Jawab Supervisi Tidak memiliki bawahan langsung, tetapi membantu membimbing Manajer Penjualan Wilayah. Lingkungan Kerja Pekerjaan ini dilakukan secara jarak jauh. Anda akan menggunakan perlengkapan kantor standar seperti meja, komputer, dan telepon seluler. Anda juga akan bekerja di kantor dokter dan spa. Tuntutan Fisik Tuntutan fisik yang dijelaskan di sini merupakan gambaran dari tuntutan yang harus dipenuhi karyawan agar dapat menjalankan fungsi utama pekerjaan ini dengan baik. Karyawan harus sering mengangkat atau memindahkan beban hingga 10 pon dan sesekali mengangkat atau memindahkan beban hingga 80 pon. Perjalanan Dinas Posisi ini memerlukan perjalanan dinas sebesar 60% sesuai kebutuhan. Otorisasi Kerja Dokumen yang menunjukkan kelayakan untuk bekerja di Amerika Serikat akan diperlukan. Tugas Lainnya Deskripsi pekerjaan ini tidak dirancang untuk mencakup atau memuat daftar lengkap aktivitas, tugas, atau tanggung jawab yang diwajibkan dari karyawan. Tugas, tanggung jawab, dan aktivitas dapat berubah kapan saja, dengan atau tanpa pemberitahuan. Alma, Inc. adalah perusahaan pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara bagi pria, wanita, penyandang disabilitas, dan veteran.

Area Sales Manager - NC/SC

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan

VP of Sales, APAC

Sales Engineer | Thailand

Commercial Account Executive