Deskripsi Wilayah: NYC Ringkasan Kandidat ideal untuk posisi penjualan di Alma Lasers ini memiliki rekam jejak yang terbukti dalam memenuhi atau melampaui kuota penjualan di wilayah yang ditugaskan, serta pengalaman membimbing dan melatih perwakilan penjualan untuk mencapai tahun dengan penjualan tertinggi. Kandidat harus mampu menghasilkan prospek melalui cold calling dan memiliki kemampuan mengarahkan pelanggan melalui siklus penjualan, menciptakan serta menutup peluang penjualan yang didorong oleh faktor emosional. Selain itu, kandidat harus mampu bekerja dengan baik dalam lingkungan kerja yang bergerak cepat, memiliki sikap tangguh dan gigih, serta mampu menangani keberatan pelanggan dan mengubahnya menjadi penjualan. Kandidat bertanggung jawab melakukan demo produk, melakukan cross-selling produk, serta memanfaatkan semua sumber daya yang tersedia untuk mencapai sasaran penjualan jangka pendek dan jangka panjang. Kandidat juga harus membangun dan mempertahankan hubungan dengan penyedia layanan kesehatan utama serta mewakili Alma Lasers dalam acara industri. Posisi ini memiliki kuota 7 digit dan menyediakan bimbingan serta dukungan berkelanjutan bagi Territory Sales Managers dan Area Sales Managers. Fungsi Utama Akomodasi yang wajar dapat diberikan agar penyandang disabilitas dapat menjalankan fungsi utama pekerjaan. • Memenuhi atau melampaui kuota penjualan di wilayah yang ditugaskan. • Membimbing dan melatih perwakilan penjualan lokal serta perwakilan di seluruh Amerika Utara untuk mencapai tahun dengan penjualan tertinggi. • Secara konsisten merekrut talenta terbaik di wilayah yang ditugaskan dan untuk Alma Lasers secara keseluruhan. • Menghasilkan prospek melalui cold calling yang efektif dan memberikan jawaban yang berpengetahuan kepada pelanggan mengenai fitur, harga, dan layanan tambahan. • Mewakili Alma Lasers dalam konvensi dan acara industri. • Berhasil mengarahkan pelanggan melalui siklus penjualan serta menciptakan dan menutup peluang penjualan yang didorong oleh faktor emosional. • Mampu bekerja dengan baik dalam lingkungan kerja yang bergerak cepat sambil mengelola beberapa proses yang sensitif terhadap waktu secara bersamaan. • Memiliki sikap tangguh dan gigih untuk mengatasi penolakan serta mengamankan penjualan. • Menangani keberatan pelanggan secara efektif dan mengubahnya menjadi penjualan. • Melakukan demo produk untuk menampilkan produk dan layanan Alma Lasers. • Memanfaatkan semua sumber daya yang tersedia, termasuk situs referensi, spesialis klinis, dan personel mitra, untuk mencapai sasaran penjualan jangka pendek dan jangka panjang. • Melakukan cross-selling produk dan berkolaborasi dengan perwakilan penjualan di dalam maupun di luar wilayah yang ditugaskan untuk berbagi praktik terbaik serta mencapai kuota penjualan individu dan kelompok. • Memastikan kebutuhan layanan pelanggan dan persyaratan keuangan terpenuhi sesuai dengan standar Alma Lasers. • Memberikan laporan tepat waktu mengenai status prospek dan peluang penjualan dalam pipeline melalui basis data CRM (Salesforce) kepada Regional Sales Director setiap minggu, bulan, kuartal, dan tahun. • Membangun dan mempertahankan hubungan dengan penyedia layanan kesehatan utama, termasuk dokter kulit, dokter bedah plastik, dokter urologi, dokter OB/GYN, dan dokter praktik swasta, termasuk yang berafiliasi dengan asosiasi profesi seperti ASPS, Facial Plastic, Ophthalmic, Plastic, dan dokter bedah kosmetik AACS. • Membantu Territory Sales Managers menutup kesepakatan serta memberikan bimbingan dan dukungan berkelanjutan. • Mencapai kuota 7 digit melalui strategi penjualan yang efektif dan penutupan kesepakatan. Kompetensi · Inisiatif · Pemecahan Masalah/Analisis · Kapasitas Teknis · Keterampilan Organisasi · Kemampuan Komunikasi · Kemampuan mengingat informasi dalam jumlah besar Pendidikan dan Pengalaman yang Dipersyaratkan Pendidikan sekolah menengah; gelar sarjana lebih disukai, atau pengalaman yang setara. Pengalaman penjualan selama 2 tahun, diutamakan dalam penjualan medis atau penjualan peralatan modal. Pengalaman dalam penjualan perangkat medis, peralatan modal, perangkat bedah, atau laser menjadi nilai tambah. Keterampilan yang Dipersyaratkan · Sikap dan pendekatan positif terhadap tanggung jawab pekerjaan serta tim Alma · Aplikasi Microsoft (MS Office, Excel, PowerPoint, dan Outlook) · Pengalaman menggunakan Salesforce lebih disukai · Keterampilan organisasi yang sangat baik · Kemampuan mengerjakan beberapa tugas sekaligus · Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang unggul · Rekam jejak penjualan yang terbukti dalam memenuhi atau melampaui kuota Tanggung Jawab Supervisi Posisi ini tidak memiliki bawahan langsung dan akan membantu membimbing anggota tim. Lingkungan Kerja Pekerjaan ini dilakukan secara jarak jauh. Anda akan menggunakan peralatan kantor standar seperti meja, komputer, dan telepon seluler. Anda juga akan berada di kantor dokter dan spa. Tuntutan Fisik Tuntutan fisik yang dijelaskan di sini merupakan gambaran tuntutan yang harus dipenuhi karyawan agar dapat menjalankan fungsi utama pekerjaan ini dengan baik. Karyawan harus sering mengangkat dan/atau memindahkan beban hingga 10 pon dan sesekali mengangkat dan/atau memindahkan beban hingga 80 pon. Perjalanan Posisi ini memerlukan perjalanan sebesar 60% sesuai kebutuhan. Otorisasi Kerja Dokumentasi yang menunjukkan kelayakan untuk bekerja di Amerika Serikat akan diperlukan. Tugas Lainnya Harap diperhatikan bahwa deskripsi pekerjaan ini tidak dirancang untuk mencakup atau memuat daftar lengkap aktivitas, tugas, atau tanggung jawab yang diwajibkan dari karyawan untuk pekerjaan ini. Tugas, tanggung jawab, dan aktivitas dapat berubah kapan saja, dengan atau tanpa pemberitahuan. Alma, Inc. adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara bagi M / F / Penyandang Disabilitas / Veteran. Awalnya dipublikasikan di Himalayas.

Area Business Director - NYC

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Area Sales Manager - NC/SC

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial