Account Manager - Alloyd - Remote, USA Perusahaan ini merancang, memproduksi, dan menjual kemasan khusus untuk pasar ritel, layanan kesehatan, dan makanan. Fokus utamanya adalah thermoforming khusus untuk nampan, clamshell, dan blister, serta kartu grafis dan equipment heat-seal terdepan dalam industrinya. Dengan melapor kepada Sales Director, posisi ini bertanggung jawab atas Sales Prospecting dan Business Development untuk meningkatkan pangsa pasar dan profitabilitas. Kandidat secara aktif mencari peluang bisnis baru yang menghasilkan pertumbuhan польabel. Menentukan peluang dari lead pemasaran, panggilan dingin, dan sumber lainnya. Bertanggung jawab atas identifikasi peluang dan analisis pasar di wilayah kerjanya. Menganalisis kebutuhan pelanggan dan pasar, model harga, serta input manufaktur. Melakukan prospek secara ketat dan menindaklanjuti lead untuk mengembangkan serta securing bisnis baru. Menyiapkan dan menyajikan demonstrasi produk serta presentasi teknis, serta Participating dalam kegiatan trade show. Membangun hubungan penting di semua level dengan pelangganexisting dan prospect. Mengelola proyek pelanggan secara proaktif untuk memastikan kebutuhan pelanggan dipahami dan dipenuhi, termasuk mengampionieri aktivitas pengembangan produk, melakukan uji coba di pabrik, dan menindaklanjuti permintaan pelanggan. Berkolaborasi secara efektif dengan tim engineering, customer service, operations, serta fungsi internal lainnya untuk memastikan kepuasan pelanggan dan pertumbuhan bisnis. Mengembangkan dan menerapkan account plan serta territory plan untuk meningkatkan penjualan kepada berbagai pengambil keputusan pelanggan. Mengelola seluruh aspek administratif peran penjualan, termasuk penawaran, forecasting, dan budgeting. Mengembangkan dan memelihara sales funnel yang terbaru dan akurat melalui CRM. Mengembangkan dan memelihara Margin Improvement funnel. Mengelola perjalanan wilayah untuk optimizes interaksi dengan pelanggan dan anggaran. Lokasi posisi ini fleksibel dan dapat berada di area metropolitan utama mana pun. Ijazah sarjana dalam Business, Marketing, atau bidang terkait. Pengalaman minimal 10 tahun di industri kemasan preferred, termasuk di bidang thermoforming. Pemahaman yang baik tentang faktor utama dalam lingkungan kemasan; rekam jejak dalam mengembangkan strategi posisi produk dan harga untuk mendorong pertumbuhan, sekaligus memaksimalkan profitabilitas. Rekam jejak yang menunjukkan kemampuan dalam memperoleh pelanggan baru dan memperluas pangsa pasar di pelangganexisting. Pemahaman dan kemampuan dalam mengimplementasikan strategi value-based comparative selling. Pengalaman yang menunjukkan kemampuan dalam membangun hubungan di tingkat perusahaan sambil membangun dukungan di purchasing, sales & marketing, serta manufacturing. Kemampuan bekerja secara mandiri maupun sebagai bagian dari tim. Mampu mengoordinasikan sumber daya internal untuk mengimplementasikan rencana pertumbuhan. Kemampuan yang ditunjukkan dalam mengidentifikasi pengambil keputusan utama dan membangun hubungan kerja yang kuat. Keterampilan analitis yang kuat untuk memahami dan menangani profit levers. Kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang excellent, termasuk keterampilan negosiasi dan presentasi yang kuat. Perjalanan yang sering diperlukan. Awalnya diposting di Himalayas.

Account Manager - Alloyd - Remote, USA

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Territory Manager (Bunbury)

Territory Manager (Port Augusta)

Partner Solutions Engineer, Southern Europe

Sales Manager, Mid-Market - EMEA