Account Executive - Northern California Tentang Dutchie Didirikan pada 2017, Dutchie adalah platform teknologi lengkap yang mendukung industri kanabis melalui Point of Sale, E-commerce, Payments, serta Loyalty & Marketing. Melalui teknologi kami, kami membantu bisnis kanabis memulai, menjalankan, dan mengembangkan usaha dengan percaya diri. Dengan perangkat lunak yang menyederhanakan operasional, pelanggan kami dapat berfokus pada hal yang paling penting—menghadirkan manfaat kanabis kepada konsumen dengan aman. Dutchie bertujuan untuk terus mendukung perubahan sosial positif yang dihadirkan industri kanabis bagi dunia melalui manfaat kesehatan, keadilan sosial, dan pemberdayaan komunitas lokal melalui pendapatan pajak. Mendukung ribuan apotek kanabis di lebih dari 40 pasar di seluruh Amerika Serikat dan Kanada, Dutchie merupakan perusahaan teknologi terkemuka di bidang kanabis. Dutchie dinobatkan sebagai salah satu dari 10 Most Innovative Companies in North America versi Fast Company dan masuk dalam daftar Top 50 Startups versi LinkedIn selama 2 tahun berturut-turut. Hingga saat ini, Dutchie telah menghimpun pendanaan lebih dari $600M, dengan dukungan dari D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Casa Verde Capital milik Snoop Dogg, Gron Ventures, anggota tim pendiri DoorDash, Thirty Five Ventures milik Kevin Durant, serta investor malaikat terkemuka lainnya. Tentang Peran Ini Bergabunglah dengan kami dalam upaya memberikan pengalaman online dan di dalam toko yang terbaik bagi apotek kanabis dan pelanggan mereka. Kami mencari Account Executive untuk bergabung dengan tim penjualan kami yang dinamis dan berkontribusi dalam mempertahankan posisi kami sebagai pemimpin industri. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab atas seluruh proses penjualan dari awal hingga akhir. Kami mencari seseorang yang terdorong untuk menang dan menerapkan pendekatan penjualan konsultatif. Anda berorientasi pada proses, memiliki kecerdasan emosional, dan memahami industri SaaS secara konkret. Ini adalah posisi kerja dari rumah yang berbasis di AS, tepatnya Northern California, dengan perjalanan dinas hingga 50% di wilayah Amerika Serikat. Tanggung Jawab Membangun dan mengembangkan pipeline penjualan yang kuat. Melakukan demo online dan tatap muka yang menarik. Mengembangkan dan menjalankan rencana strategis untuk wilayah Anda guna memenuhi target pendapatan bulanan, kuartalan, dan tahunan. Memastikan informasi pelanggan dan kesepakatan di Salesforce selalu terbaru dan akurat untuk pengelolaan serta pelaporan wilayah yang tepat. Berkolaborasi dengan berbagai tim untuk memastikan transisi yang lancar dan peluncuran yang tepat waktu. Menerapkan nilai-nilai Dutchie: It's All About The Customer, “We” Not “I”, Focus On Outcomes, Get There Fast, Embrace Different Perspectives, Get Shit Done, Be Direct, with Empathy, dan Utilize First Principles. Menjadi ahli dalam pasar Kanabis California. Kualifikasi Latar Belakang Penjualan yang Unggul: Memiliki rekam jejak keberhasilan yang konsisten dalam penjualan B2B. Pemahaman Bisnis yang Kuat: Memahami prinsip-prinsip bisnis secara mendalam dan mampu menyelaraskan solusi Dutchie dengan tujuan strategis klien. Kolaborasi Lintas Fungsi: Berpengalaman bekerja sama dengan berbagai tim untuk mendorong hasil pelanggan yang sukses. Pemikir Strategis: Mampu berpikir strategis dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan pendapatan. Adaptabilitas: Mampu berkembang dalam lingkungan yang cepat dan dinamis serta beradaptasi dengan kondisi pasar yang terus berubah. Pola Pikir Bertumbuh: Menunjukkan ketangguhan, kegigihan, rasa ingin tahu, kemampuan menerima bimbingan, dan kecerdasan emosional untuk mendukung pengembangan pribadi serta profesional secara berkelanjutan. Pengalaman di industri Software as a service (SaaS) wajib dimiliki. Nilai Tambah Memiliki pengalaman di bidang kanabis atau fintech. Kompensasi dan Tunjangan Target OTE untuk posisi ini adalah $144.000–$188.000, berdasarkan tingkat yang ditetapkan untuk peran ini. Selain kompensasi tunai, paket penghargaan total kami mencakup: Asuransi kesehatan, gigi, dan mata yang komprehensif untuk memastikan Anda selalu mendapatkan perawatan terbaik. Paket ekuitas dalam bentuk opsi saham. Tunjangan perlengkapan kantor kerja dari rumah sebesar $700 untuk membantu Anda menata ruang kerja sebaik mungkin, seperti membeli kursi meja baru, monitor, printer, dan lainnya. Tunjangan telepon seluler dan internet bulanan. Cuti orang tua yang dibayar 100%. FTO (flexible time off) selain hari libur perusahaan. Di Dutchie, kami berkomitmen menyediakan lingkungan yang saling menghormati, dengan kesempatan kerja yang setara bagi semua pelamar dan anggota tim tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, kehamilan, usia, asal negara, status disabilitas, informasi genetik, status veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Dutchie meyakini bahwa keberagaman dan inklusi di antara anggota tim sangat penting bagi keberhasilan kami, dan kami berupaya merekrut, mengembangkan, serta mempertahankan talenta terbaik dari kumpulan kandidat yang beragam.

Account Executive - Northern California

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive, Illinois

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect