Tentang AlphaSense: AlphaSense adalah platform AI yang mendefinisikan ulang intelijen pasar dan orkestrasi alur kerja, dipercaya oleh ribuan organisasi terkemuka untuk membantu menghasilkan keputusan yang lebih cepat dan lebih meyakinkan dalam bisnis dan keuangan. Platform ini menggabungkan AI khusus bidang dengan semesta konten yang luas, yaitu lebih dari 500 juta dokumen bisnis premium—termasuk riset ekuitas, laporan hasil kinerja, wawancara dengan pakar, dokumen pengajuan, berita, dan konten internal milik perusahaan. Dirancang khusus untuk kecepatan, akurasi, dan keamanan tingkat perusahaan, AlphaSense membantu tim mengekstrak wawasan penting, menemukan tren yang dapat menggerakkan pasar, serta mengotomatiskan alur kerja kompleks dengan hasil berkualitas tinggi. Dengan solusi AI seperti Generative Search, Generative Grid, dan Deep Research, AlphaSense menghadirkan kejelasan dan kedalaman yang dibutuhkan para profesional untuk menghadapi kompleksitas dan memperoleh informasi akurat secara real-time dengan cepat. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.alpha-sense.com. Bergabunglah bersama kami. Lokasi: Remote di AS; NYC diutamakan / zona waktu Timur atau Tengah diutamakan Melapor kepada: Senior Director of Global Sales Tentang Tim Tim Corporate Sales AlphaSense dibagi berdasarkan vertikal, dengan fokus pada perusahaan-perusahaan terbesar di dunia dalam bidang Life Sciences, Technology, Media and Telecom, Energy and Industrials, serta Consumer Packaged Goods. Tim Global Accounts yang baru dibentuk berada di persimpangan antara tim regional dan strategis. Tim ini berfokus pada perusahaan multinasional dengan kehadiran signifikan di kedua sisi Atlantik, di mana strategi akun gabungan memberikan nilai terbesar bagi pelanggan dan perusahaan. Account Executive di tim Global Accounts bekerja dalam pasangan lintas wilayah, dengan AE berbasis di Amerika dan AE berbasis di EMEA yang bersama-sama bertanggung jawab atas sekumpulan akun yang sama. Bersama-sama, Anda akan membangun visi wilayah, berkolaborasi dalam strategi akun dan kasus bisnis, serta mendorong adopsi dari tingkat operasional hingga eksekutif di kedua wilayah. Tentang Peran Kami mencari tenaga penjualan berpengalaman, memiliki jiwa kewirausahaan, dan berprestasi untuk bergabung dengan tim Global Accounts sebagai Account Executive berbasis di AS. Anda akan menjadi penanggung jawab utama atas sejumlah akun multinasional yang berkantor pusat atau dipimpin dari Amerika dan memiliki tim, pengguna, serta pusat pembelian yang signifikan di EMEA. Anda akan bekerja sama setiap hari dengan rekan Anda di EMEA, yang memimpin akun-akun berkantor pusat di EMEA serta hubungan regional pada akun yang Anda pimpin, untuk mengembangkan penggunaan AlphaSense di seluruh organisasi. Ini adalah peran dengan tanggung jawab penuh dari awal hingga akhir. Anda akan menggabungkan perencanaan akun strategis—hubungan dengan eksekutif, kasus bisnis, serta siklus kesepakatan yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dan wilayah—dengan pekerjaan langsung untuk mengembangkan akun besar dan membuka akun baru. Anda akan secara proaktif mencari akun dan unit bisnis baru, bukan hanya mengelola minat yang masuk. Keberhasilan dalam peran ini dibangun melalui hubungan dengan orang lain. Anda akan mengidentifikasi dan mengembangkan champion di berbagai unit bisnis, fungsi, dan wilayah, serta membekali mereka agar dapat mengadvokasikan AlphaSense secara internal. Anda diharapkan bertemu langsung dengan pelanggan: kunjungan ke lokasi, pengarahan untuk eksekutif, dan lokakarya tim bersama rekan Anda di EMEA merupakan bagian penting untuk membangun kepercayaan dan mempercepat kesepakatan. Anda akan mengubah akses tersebut menjadi hasil melalui pelaksanaan yang disiplin: rencana aksi bersama yang jelas, tindak lanjut yang cermat atas uji coba dan langkah berikutnya, serta ritme rutin peninjauan akun bersama mitra dan pimpinan. Profil Anda Pemikir Strategis Anda memprioritaskan waktu pada akun yang memiliki minat beli nyata dan akses ke pengambil keputusan, serta menyusun rencana dengan berangkat dari gambaran keberhasilan bagi pelanggan. Pembangun Hubungan Anda memiliki rekam jejak kuat dalam memetakan akun, membangun hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan, serta menjalin relasi dengan eksekutif senior dan champion di organisasi besar dengan struktur matriks. Anda mampu menjelaskan data dan konsep bisnis yang kompleks kepada audiens non-riset serta menyampaikan nilai saat ini dan masa depan kepada orang-orang di semua tingkatan. Pengembang Akun Anda telah mengembangkan akun dari 5 atau 6 digit menjadi jauh lebih besar melalui ekspansi, cross-sell, dan kasus penggunaan baru, idealnya dalam lingkungan penjualan SaaS atau penjualan perusahaan yang sebanding. Pencipta Peluang Anda mampu membuka akun dan unit bisnis baru sambil tetap mengelola akun yang ada, melalui pencarian prospek secara proaktif dengan dukungan tim SDR dan Marketing. Berorientasi pada Hasil Anda tetap tekun dan memberikan hasil secara konsisten, kuartal demi kuartal. Anda terbuka terhadap arahan, memiliki rasa ingin tahu intelektual, dan berkembang dalam lingkungan yang memberi ruang untuk berkreasi demi menyelesaikan pekerjaan. Kolaborator Global Anda nyaman berbagi akun, pipeline, dan rencana dengan rekan kerja di wilayah lain, bekerja lintas zona waktu, serta menempatkan hasil akun di atas pengakuan individu. Anda memahami bahwa pembeli di New York, London, dan Basel dapat berbeda, dengan kebutuhan dan anggaran yang berbeda pula. Tanggung Jawab Memiliki dan menjalankan strategi untuk sejumlah akun global yang dipimpin dari Amerika, serta berkolaborasi dengan rekan Anda di EMEA pada akun yang mereka pimpin ketika kehadiran dan hubungan Anda dapat mempercepat kesepakatan. Membangun dan memelihara rencana akun bersama rekan Anda di EMEA untuk setiap akun yang dikelola bersama, dengan keselarasan mengenai pemangku kepentingan, peluang yang belum dimanfaatkan, waktu kesepakatan, dan satu kasus bisnis global. Membangun hubungan tingkat eksekutif dan champion di bidang Corporate Strategy, Competitive Intelligence, Business Development, M&A, dan Investor Relations, serta memperluas penggunaan ke fungsi dan unit bisnis baru. Mengembangkan akun melalui upsell, cross-sell, dan kasus penggunaan baru, serta membuka akun dan unit bisnis baru di samping akun yang sudah ada. Menjalankan seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek, demo, uji coba, hingga penutupan, bersama tim SDR, Product Specialist, dan Account Management. Menyusun prakiraan secara akurat dan membangun pipeline yang dibutuhkan untuk memenuhi dan melampaui kuota. Menjadi ahli dalam kebutuhan dan kasus penggunaan pelanggan korporat, dinamika pasar, lanskap persaingan, serta diferensiasi produk dalam vertikal Anda. Mengumpulkan dan membagikan masukan dari pelanggan dan calon pelanggan kepada tim penjualan dan produk. Ekspektasi Perjalanan Kesediaan untuk bepergian secara rutin untuk pertemuan dengan pelanggan, kegiatan di lokasi, dan kolaborasi tim merupakan bagian dari ekspektasi peran ini. Fleksibilitas untuk bepergian sesuai kebutuhan guna memajukan peluang, memperkuat hubungan dengan pelanggan, dan mendorong pertumbuhan pendapatan merupakan hal yang penting. AlphaSense adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara. Kami berkomitmen menciptakan lingkungan kerja yang mendukung, menginspirasi, dan menghormati semua individu. Semua karyawan turut bertanggung jawab untuk memenuhi komitmen AlphaSense terhadap kesempatan kerja yang setara. AlphaSense tidak mendiskriminasi karyawan atau pelamar berdasarkan ras, warna kulit, jenis kelamin (termasuk kehamilan), asal negara, usia, agama, status perkawinan, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, status militer atau veteran, disabilitas, atau faktor lain yang tidak berkaitan dengan prestasi. Kebijakan ini berlaku untuk setiap aspek ketenagakerjaan di AlphaSense, termasuk rekrutmen, perekrutan, pelatihan, pengembangan karier, dan pemutusan hubungan kerja. Selain itu, AlphaSense memiliki kebijakan untuk memberikan akomodasi yang wajar kepada karyawan berkualifikasi yang memiliki disabilitas yang dilindungi, sejauh diwajibkan oleh hukum, peraturan, dan ketentuan yang berlaku di tempat karyawan tersebut bekerja. Penipuan dan Perilaku Curang dalam Rekrutmen AlphaSense mengetahui adanya lowongan kerja palsu dan individu yang menyamar sebagai perekrut AlphaSense. Penipuan ini dapat melibatkan tawaran kerja palsu, permintaan informasi pribadi yang sensitif, atau tuntutan pembayaran. Harap diperhatikan: AlphaSense tidak pernah meminta kandidat membayar biaya lamaran kerja, peralatan, atau pelatihan. Semua komunikasi resmi akan dikirim dari alamat email @alpha-sense.com. Jika Anda tidak yakin dengan suatu lowongan kerja atau perekrut, verifikasi informasinya di halaman Karier kami. Jika Anda merasa menjadi sasaran penipuan atau memiliki keraguan mengenai keaslian lowongan kerja apa pun yang diklaim berasal dari atau mewakili AlphaSense, silakan hubungi kami. Keamanan dan kepercayaan Anda penting bagi kami.

Account Executive, Corporate Global Sales (US)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive, New Business - Financial Services

Account Executive, Existing Business - Financial Services

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan