Tentang Vercel Vercel adalah perusahaan infrastruktur agentik yang membantu manusia dan agen mewujudkan hal-hal berikutnya. Selama lebih dari satu dekade, kami telah membantu para builder beralih dari ide ke tahap produksi dengan kecepatan, keamanan, dan pengalaman developer yang luar biasa. Kini, kami mengembangkan produk untuk agen dan manusia agar dapat membuat serta menjalankan perangkat lunak, dengan pengembangan terbuka dan kepercayaan dari OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme, serta jutaan developer di seluruh dunia. Tentang peran ini Tim penjualan Vercel dibangun dari orang-orang yang memiliki pemahaman teknis yang kuat, tajam secara komersial, dan sangat ingin memahami perusahaan yang menjadi target penjualan mereka. Anda akan menangani proses penjualan secara menyeluruh dalam kemitraan erat dengan Solutions Architects, Marketing, dan Customer Success. Anda juga akan membantu membentuk strategi go-to-market Vercel seiring kami terus memperluas segmen Commercial. Kami membangun tim dengan preferensi kuat untuk mengembangkan talenta secara internal. Jika Anda menginginkan jalur menuju cakupan tanggung jawab yang lebih besar dan kepemimpinan seiring waktu, ini adalah tempat yang tepat untuk mewujudkannya. Ini adalah peran berdampak tinggi untuk mendapatkan pelanggan baru, dalam tim penjualan teknis yang berkembang pesat. Anda akan menjual kepada developer dan pemimpin engineering di perusahaan modern yang mengutamakan teknologi digital, dengan menghubungkan front-end cloud dan pengalaman developer Vercel dengan hasil bisnis yang terukur, seperti kecepatan, konversi, produktivitas, dan keandalan. Anda akan berada di garis terdepan perkembangan web modern dan AI, bekerja sama dengan pelanggan yang membangun serta meluncurkan produk dengan cepat. Anda akan berkolaborasi erat dengan Solutions Architects, Marketing, Product, dan Customer Success untuk membantu berbagai tim mengadopsi Vercel dan memperluas dampaknya seiring pertumbuhan mereka. Yang akan Anda lakukan - Bertanggung jawab atas target pendapatan dari pelanggan baru dengan membangun dan mengembangkan pipeline mulai dari pertemuan pertama hingga penutupan. - Membangun pipeline bersama BDR dan menghasilkan pipeline outbound sendiri melalui prospek, membangun hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan dalam satu akun, serta riset akun yang mendalam. - Mengembangkan dan menjalankan rencana wilayah serta akun untuk mendorong akuisisi pelanggan baru secara konsisten. - Menangani seluruh siklus penjualan: discovery, kualifikasi, strategi kesepakatan, evaluasi teknis, penyelarasan pemangku kepentingan, negosiasi, dan penutupan. - Memimpin forecast mingguan dan menjaga kebersihan pipeline yang tinggi, termasuk tahapan, langkah berikutnya, rencana penutupan, serta keakuratan CRM. - Memantau metrik indikator awal, seperti aktivitas, pertemuan, serta pembuatan dan konversi pipeline, lalu menyesuaikan ritme kerja agar target tercapai secara konsisten. - Berkolaborasi lintas fungsi dengan Solutions Architects dan Customer Success untuk mendorong evaluasi yang sukses, serah terima yang baik, serta hasil terbaik bagi pelanggan. - Mengikuti perkembangan produk dan lanskap kompetitif Vercel; menerjemahkan nilai teknis menjadi dampak bisnis yang jelas. - Menggunakan alat seperti Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach, SFDC, dan lainnya. Yang Anda butuhkan - Berkinerja tinggi dengan rekam jejak keberhasilan dalam menghasilkan pipeline, mengelola peluang, dan mendapatkan pelanggan. - Terbuka untuk dibimbing dan mampu berkolaborasi. - Mengutamakan tim dan tidak memiliki ego. - Bersemangat terhadap pelanggan dan cara Vercel menyelesaikan masalah mereka. - Termotivasi, ingin tahu, dan penuh semangat. Nilai tambah jika Anda - Berpengalaman membantu perusahaan dalam tahap pertumbuhan hiper. - Berpengalaman di perusahaan Product Led Growth. - Berpengalaman dalam pengembangan perangkat lunak front-end. Manfaat - Paket kompensasi kompetitif, termasuk ekuitas. - Paket layanan kesehatan inklusif. - Belajar dan berkembang; kami menyediakan mentorship dan mengirim Anda ke berbagai acara yang membantu membangun jaringan serta keterampilan. - Cuti yang fleksibel. - Kami menyediakan perlengkapan yang Anda perlukan untuk menjalankan peran ini, serta anggaran WFH untuk menata ruang kerja sesuai kebutuhan. Pemberitahuan Privasi: Silakan tinjau Kebijakan Privasi Pelamar Kerja kami untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang cara kami menangani data Anda. Kesempatan yang setara: Vercel berkomitmen untuk membangun dan memberdayakan komunitas yang inklusif di dalam organisasi kami. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, ekspresi atau identitas gender, orientasi seksual, asal negara, kewarganegaraan, usia, status pernikahan, status veteran, status disabilitas, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Vercel mendorong semua orang untuk melamar posisi yang tersedia, meskipun mereka tidak memenuhi setiap persyaratan dalam deskripsi pekerjaan. Pemberitahuan Privasi: Silakan tinjau Kebijakan Privasi Pelamar Kerja kami untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang cara kami menangani data Anda. Kesempatan yang setara: Vercel berkomitmen untuk membangun dan memberdayakan komunitas yang inklusif di dalam organisasi kami. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, ekspresi atau identitas gender, orientasi seksual, asal negara, kewarganegaraan, usia, status pernikahan, status veteran, status disabilitas, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Vercel mendorong semua orang untuk melamar posisi yang tersedia, meskipun mereka tidak memenuhi setiap persyaratan dalam deskripsi pekerjaan.

Account Executive, Commercial

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Solutions Architect

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Enterprise Account Executive