Account Director, Enterprise Tentang Tim Misi OpenAI adalah membangun kecerdasan umum buatan (AGI) yang aman dan bermanfaat bagi seluruh umat manusia.resolverORY undertaken jangka panjang ini mempertemukan para ilmuwan, insinyur, dan profesional bisnis terbaik dunia dalam satu laboratorium untuk mencapai tujuan tersebut. Dalam rangka pursuing misi ini, tim Go To Market (GTM) bertanggung jawab membantu pelanggan memahami cara memanfaatkan dan menerapkan produk AI berkemampuan tinggi di seluruh bisnis mereka. Tim ini terdiri atas profesional Sales, Solutions, Support, Marketing, dan Partnership yang bekerja sama menciptakan solusi bernilai untuk membantu membawa AI kepada sebanyak mungkin pengguna. Tentang Peran Tim Sales kami memiliki misi yang unik untuk membantu pelanggan memahami dampak mendalam dari model AI berkemampuan tinggi terhadap bisnis dan pengguna mereka. Peran ini merupakan perpaduan pemahaman teknis, visi, kemitraan, dan strategi berbasis nilai. Anda akan menjadi penggerak utama peluang dari seluruh siklus penjualan, mulai dari generasi pipeline hingga penutupannya. Anda akan bekerja bersama peneliti, insinyur, dan strategist solusi untuk membantu pelanggan mengembangkan industrinya dengan AI. Dalam peran ini, Anda akan: Mengelola sejumlah kecil akun kunci dengan mengembangkan dan menjalankan strategi untuk rencana akun yang komprehensif. Memimpin perjalanan prospek enterprise kami, mulai dari tahap pertimbangan hingga penerapan yang berhasil. Bekerja sama dengan tim Solutions dan Research Engineering untuk membangun serta menjalankan program dan proyek pelanggan yang kompleks. Memiliki target pendapatan berbasis konsumsi. Membuat proyeksi pendapatan berbasis konsumsi. Menganalisis metrik akun utama untuk menyusun laporan serta memberikan insight kepada pemangku kepentingan internal dan eksternal. Memantau closely landscape industri, termasuk orang-orang, pesaing, mitra, dan lainnya, untuk berkontribusi pada roadmap produk dan strategi perusahaan lainnya. Berkolaborasi dengan tim Solutions, Marketing, Communications, Business Operations, People Operations, Finance, Product Management, dan Engineering. Mendukung rekrutmen dan orientasi anggota tim lainnya. Mendukung pengembangan budaya perusahaan. Kami mencari orang yang memiliki pengalaman, termasuk: 10+ tahun menjual platform-as-a-service dan/atau software-as-a-service. Mencapai target pendapatan >$2 juta per tahun selama lebih dari 3 tahun. Merancang dan menjalankan strategi transaksi yang kompleks. Mendukung pertumbuhan perusahaan yang berkembang pesat dengan kinerja tinggi. Bekerja langsung dengan eksekutif C-level. Mengomunikasikan konsep teknis kepada pelanggan dan pemangku kepentingan internal. Memimpin acara pelanggan dengan visibilitas tinggi, seperti CAB, konferensi, peluncuran produk, dan lainnya. Mengumpulkan, menyaring, dan memproses intelligence pasar yang kompleks, termasuk informasi industri, pesaing, pelanggan, dan prospek. Memiliki kemampuan berbahasa lokal secara native atau near-native. Anda mungkin sangat sesuai untuk peran ini jika: Berorientasi pada pelanggan. Anda termotivasi untuk memahami prioritas pelanggan secara mendalam dan membantu mereka mencapai visi penggunaan model kami untuk meningkatkan produk dan layanan mereka. Anda membangun hubungan kuat dengan eksekutif dan profesional lintas fungsi serta menjadi penasihat tepercaya. memiliki).”passion atau rasa ingin tahu yang mendalam terhadap kecerdasan buatan. Anda memanfaatkan kesempatan untuk membantu penerapan teknologi kami dengan cara yang bermanfaat bagi umat manusia. Anda bersemangat educating pelanggan mengenai AI dan cara merencanakan masa depan. Merasa sebagai builder. Anda bersemangat untuk memengaruhi cara perusahaan beroperasi dan berkembang. Passions Anda adalah membangun sistem dan proses yang kuat dari awal serta menjalankannya dengan presisi. Bersemangat menghadapi tantangan baru. Anda belum memiliki jawaban untuk setiap pertanyaan sejak awal, tetapi proses menyelesaikannya sangat memotivasi. Masalah khusus yang membutuhkan pengetahuan multidimensi membuat Anda bersemangat. Anda bersedia bereksperimen dengan solusi baru. Merupakan strategist. Anda memahami praktik terbaik Go To Market secara mendalam dan meningkatkan standar organisasi. Anda berpikir dan merencanakan dalam rentang tahun, serta mengajak pemangku kepentingan internal dan eksternal untuk mendukung strategi Anda. Tentang OpenAI OpenAI adalah perusahaan riset dan penerapan AI yangLavTruncatedDedicated untuk memastikan kecerdasan umum buatanU盘RU5 bermanfaat bagi seluruh umat manusia. Kami mendorong batas kemampuan sistem AI dan doggedly、电力commaSafe Safe melalui produk kami. AI merupakan alat yang sangat powerful yang harus diciptakan dengan mengutamakan keamanan dan kebutuhan manusia. Untuk mencapai misi kami, kami harus mencakup dan menghargai berbagai perspektif, suara, dan pengalaman yang membentuk seluruh spektrum umat manusia. OpenAI adalah pemberi kerja dengan peluang yang setara dan tidak mendiskriminasi berdasarkan ras, agama, warna, asal kebangsaan, jenis kelamin, orientasi seksual, usia, status veteran, disabilitas, informasi genetik, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum sesuai ketentuan yang berlaku. Untuk informasi tambahan, lihat Pernyataan kebijakan Affirmative Action dan Equal Employment Opportunity OpenAI. Pemeriksaan latar belakang bagi pelamar akan dilakukan sesuai hukum yang berlaku. Pelamar yang memenuhi syarat dan memiliki catatan penangkapan atau_conviction akan dipertimbangkan untuk pekerjaan sesuai dengan hukum tersebut, termasuk San Francisco Fair Chance Ordinance, Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers, dan California Fair Chance Act, untuk kandidat yang berbasis di AS. Bagi pekerja yang bekerja di wilayah yang tidakincorporated ke dalam Los Angeles County, kami secara wajar percaya bahwa riwayat kriminal mungkin memiliki hubungan langsung, merugikan, dan negatif dengan tugas pekerjaan berikut, yang berpotensi menyebabkan penarikan tawaran kerja bersyarat: Melindungi perangkat keras komputer yang dipercayakan kepada Anda dari pencurian, kehilangan, atau kerusakan. Mengembalikan seluruh perangkat keras komputer yang Anda miliki, termasuk data yang terkandung di dalamnya, ketika pekerjaan berakhir atau penugasan berakhir. Menjaga kerahasiaan informasi proprietary, confidential, dan non-public. Selain itu, tugas pekerjaan memerlukan akses ke sistem teknologi informasi yang aman dan terlindungi serta kewajiban keamanan data terkait. Untuk memberitahukan OpenAI bahwa Anda believe lowongan pekerjaan ini tidak comply, silakan kirim laporan melalui formulir ini. Tidak akan ada respons atas pertanyaan yang tidak berkaitan dengan kepatuhan lowongan pekerjaan. Kami berkomitmen menyediakan akomodasi yang wajar bagi pelamar dengan disabilitas, dan permintaan dapat dibuat melalui tautan ini. Kebijakan Privasi Pelamar Global OpenAI Di OpenAI, kami believe kecerdasan buatan memiliki potensi untuk membantu manusia menyelesaikan tantangan global yang besar, dan kami/manifes want potensi positif AI dapat dibagi secara luas. Bergabunglah bersama kami dalam membentuk masa depan teknologi.

Account Director, Enterprise

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (German Speaking)

Staff Solutions Engineer (Dubai)

Strategic Account Executive

Enterprise Account Executive, Benelux