ZetSol Energy adalah platform manufaktur dan rantai pasok tenaga surya yang dibangun untuk memberikan alternatif yang andal dan sesuai tarif bagi pengembang tenaga surya, EPC, perusahaan utilitas, serta produsen listrik independen di Amerika Utara, sebagai pengganti pengadaan dari luar negeri yang terfragmentasi. Perusahaan ini sedang membangun fasilitas greenfield yang terintegrasi secara vertikal di Tuticorin, Tamil Nadu, untuk memproduksi ingot silikon, wafer monokristalin, sel, dan modul, termasuk teknologi TOPCon dan HJT berefisiensi tinggi. Basis manufaktur tersebut dipadukan dengan praktik pengadaan strategis, manajemen bill of materials, audit kualitas, kepatuhan, dan logistik yang dirancang khusus untuk pasar AS. ZetSol Energy didukung oleh Zetwerk, platform manufaktur global dengan valuasi lebih dari $2,7 miliar yang telah memasok tiang surya, komponen mekanis dan struktural, serta modul kepada EPC dan pemilik aset terkemuka di AS. Akuisisi Unimacts oleh Zetwerk pada 2022 memperkuat jejaknya di sektor industri dan manufaktur tenaga surya AS. ZetSol Energy merupakan tahap berikutnya dari pengembangan tersebut: platform komersial khusus yang berfokus pada AS dan diluncurkan saat para pengembang tenaga surya di Amerika secara aktif mencari mitra rantai pasok yang mampu menghadirkan skala sekaligus kepastian. Peluang Menjadi salah satu dari 3 Regional Sales Head pertama ZetSol Energy di Amerika Serikat, dengan masing-masing memimpin satu zona/wilayah: East Coast, Central, atau West Coast, serta membangunnya dari awal. Ini adalah peran komersial perintis: Anda akan membangun kehadiran ZetSol melalui eksekutif tingkat VP di bidang pengadaan, procurement, dan rantai pasok di seluruh industri tenaga surya, membuka peluang yang sebelumnya belum ada, serta menerjemahkan keunggulan manufaktur dan rantai pasok yang benar-benar berbeda menjadi kontrak dengan volume yang disepakati. Naluri sebagai hunter, kenyamanan dalam membangun wilayah tanpa panduan yang sudah ada, serta pemahaman terhadap substansi teknis di balik penawaran akan menentukan laju pertumbuhan ZetSol di Amerika Utara. Setiap Regional Sales Head memulai sebagai kontributor individu dengan tanggung jawab penuh atas pipeline wilayahnya. Seiring berkembangnya bisnis di AS, masing-masing akan berkembang menjadi player-coach, dengan tanggung jawab merekrut dan membimbing seorang Junior Sales Executive—langkah alami bagi seseorang yang ingin membangun bukan hanya portofolio bisnis, tetapi juga tim. Tanggung Jawab Memiliki tanggung jawab atas seluruh siklus penjualan di wilayah Anda, mulai dari pendekatan awal dan kualifikasi teknis hingga negosiasi kontrak, penutupan, dan pengembangan akun. Mendorong penjualan modul dan rantai pasok untuk proyek skala utilitas dengan menawarkan kemampuan manufaktur terintegrasi ZetSol serta solusi pengadaan yang disesuaikan dan sesuai tarif kepada pengembang tenaga surya, EPC, dan pemilik aset di AS. Membangun dan mempertahankan pipeline bernilai tinggi yang terdiri atas EPC tenaga surya, pengembang, dan IPP yang mencari alternatif pengadaan yang andal dan sesuai ketentuan sebagai pengganti pengadaan dari luar negeri yang terfragmentasi. Memberikan konsultasi mengenai pengadaan volume, menyusun dan menegosiasikan perjanjian pasokan, menyediakan solusi pengadaan bill of materials yang disesuaikan, serta menangani kepatuhan pasokan internasional dan peraturan impor AS. Memantau perkembangan industri di wilayah Anda dengan mengidentifikasi pasar baru, akun greenfield, dan peluang new-logo untuk memperluas jejak ZetSol di AS. Bermitra dengan tim manufaktur, engineering, dan pemasaran untuk membentuk penawaran produk dan layanan ZetSol di AS berdasarkan masukan yang Anda peroleh dari lapangan. Mewakili ZetSol Energy di pameran dagang dan konferensi industri, serta berpartisipasi aktif dalam rapat rutin tim dan pimpinan. Menyediakan prakiraan pipeline dan permintaan yang akurat dan berkala untuk mendukung perencanaan produksi serta kelancaran rantai pasok. Seiring semakin matangnya wilayah Anda, membimbing dan mengelola seorang Junior Sales Executive, memperluas jangkauan Anda dan mengembangkan talenta ZetSol generasi berikutnya. Persyaratan Pengalaman 10–20 tahun dalam penjualan energi terbarukan B2B, pengadaan perangkat tenaga surya, atau manajemen rantai pasok tenaga surya, dengan fokus pada pasar AS. Menguasai komponen tenaga surya, termasuk sel tipe N, modul TOPCon dan HJT, serta rantai pasok ingot dan wafer, sekaligus memahami peraturan impor, tarif, dan persyaratan kepatuhan AS. Mampu menyampaikan narasi tingkat C-suite kepada CTO, kepala procurement, dan direktur proyek di sektor energi terbarukan. Memiliki pemahaman yang kuat mengenai lanskap pengembang tenaga surya, EPC, perusahaan utilitas, dan IPP di wilayah yang ditugaskan—East Coast, Central, atau West Coast—beserta para pemain utamanya. Berorientasi kuat pada pelanggan serta menguasai sistem CRM dan perangkat Microsoft standar, termasuk Excel, PowerPoint, Word, Outlook, dan Teams. Kualifikasi yang Diinginkan Memiliki jaringan luas eksekutif senior atau eksekutif tingkat VP di bidang rantai pasok dan procurement yang dapat dimanfaatkan untuk memperluas jejak ZetSol. Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam kecakapan bisnis dan penjualan untuk menangani siklus akun yang kompleks serta melibatkan banyak pemangku kepentingan. Memiliki dasar teknis dalam manufaktur atau komponen tenaga surya, disertai keingintahuan intelektual, perhatian terhadap detail, dan komitmen nyata terhadap integritas. Mengapa ZetSol Energy Anda akan menjadi salah satu dari 3 karyawan komersial pertama yang membentuk strategi ZetSol Energy untuk masuk ke pasar Amerika Serikat—bukan mewarisi suatu wilayah, melainkan membangunnya. Tersedia jalur yang jelas dari kontributor individu menjadi player-coach, dengan kesempatan merekrut dan mengembangkan seorang Junior Sales Executive seiring pertumbuhan wilayah Anda. Didukung skala manufaktur global Zetwerk dan rekam jejak yang kuat di sektor tenaga surya AS, sehingga Anda memiliki keunggulan yang kredibel dan berbeda untuk disampaikan dalam setiap percakapan. Memiliki tanggung jawab penuh atas strategi dan pipeline wilayah Anda, dengan visibilitas langsung mengenai bagaimana hasil kerja Anda membentuk pengembangan bisnis ZetSol yang lebih luas di AS. Awalnya dipublikasikan di Himalayas.

ZetSol Energy - Director of Sales

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial

Enterprise Account Executive