Tentang Delinea: Delinea adalah pelopor dalam mengamankan identitas manusia dan mesin melalui otorisasi terpusat yang cerdas, sehingga organisasi dapat mengatur interaksi mereka di seluruh perusahaan modern dengan lancar. Dengan memanfaatkan kecerdasan berbasis AI, Identity Security Platform cloud-native unggulan Delinea menerapkan konteks di seluruh siklus hidup identitas — mencakup infrastruktur cloud dan tradisional, data, aplikasi SaaS, serta AI. Platform ini merupakan satu-satunya platform yang memungkinkan Anda menemukan semua identitas — termasuk tenaga kerja, administrator TI, developer, dan mesin — menetapkan tingkat akses yang sesuai, mendeteksi anomali, serta merespons ancaman secara real-time. Dengan penerapan dalam hitungan minggu, bukan bulan, kebutuhan sumber daya untuk pengelolaan 90% lebih sedikit dibandingkan kompetitor terdekat, serta uptime 99,995%, Delinea menghadirkan keamanan tangguh dan efisiensi operasional tanpa kompromi. Pelajari lebih lanjut tentang Delinea di Delinea.com, LinkedIn, X, dan YouTube. Bergabunglah dengan tim global Delinea yang penuh semangat dan bantu kami menjadikan dunia tempat yang lebih aman dan terlindungi. Kesuksesan kami didorong oleh kepemimpinan produk kelas dunia, para engineer luar biasa, serta investasi strategis dari TPG. Kami menghargai keberagaman, inovasi, serta budaya yang menjunjung rasa hormat dan keadilan. Jika Anda siap mendorong batasan dan menantang status quo dalam bidang keamanan, kami ingin mendengar dari Anda. Lamar sekarang untuk membantu kami mencapai misi tersebut. Delinea mengamankan identitas manusia, mesin, dan AI, menghilangkan hak istimewa permanen, serta mengurangi attack surface di lingkungan on-premises dan cloud. Seiring platform berkembang ke tata kelola Non-Human Identity, identitas agen AI, StrongDM, dan lisensi berbasis konsumsi, kami mencari pemimpin khusus untuk menentukan cara mengemas nilai dan menetapkan harga kapabilitas di seluruh portofolio. Ini adalah peran horizontal L-1, setara dengan General Manager Workforce, Workload, dan AI, serta melapor kepada Chief Product Officer. Yang Akan Menjadi Tanggung Jawab Anda Arsitektur harga dan packaging di seluruh portofolio: tingkatan, metrik lisensi, struktur add-on, dan bundling. Kualitas proposal untuk Price Committee bulanan: analisis, model keuangan, rekomendasi, serta daftar tindakan hingga penyelesaiannya. Tata kelola diskon, termasuk kebijakan band dan batasan pengaman yang mendasarinya. Monetisasi untuk kategori baru: tata kelola NHI, identitas agen AI, StrongDM, dan lisensi berbasis konsumsi. Kesiapan komersial saat peluncuran, sehingga packaging dan harga diluncurkan bersama produk. Satu sumber informasi utama untuk panduan harga, packaging, dan quoting, dengan bekerja sama dengan Product Marketing dalam pemberdayaan tim penjualan. Realisasi harga, attach rate, dan posisi kompetitif, berdasarkan harga kompetitor, tolok ukur pasar, serta data menang/kalah. Yang Kami Cari Pengalaman 12+ tahun dalam strategi harga, monetisasi, manajemen produk, atau product marketing, termasuk 5+ tahun menangani pricing sebagai fungsi yang ditetapkan secara khusus. Rekam jejak membangun fungsi monetisasi dari kondisi ketika fungsi tersebut belum ada: ritme kerja, tata kelola, dokumentasi, dan tim analitik. Pengalaman menyiapkan serta mempertahankan rekomendasi di hadapan komite harga formal atau badan pengambil keputusan yang setara. Kemampuan yang terbukti dalam merancang packaging bertingkat untuk perangkat lunak enterprise, serta pemodelan keuangan yang kuat, termasuk dampak harga, ARR dan ekspansi, serta optimalisasi diskon. Kredibilitas di antara rekan eksekutif, dengan kemampuan mempertahankan posisi terkait harga di bawah tekanan tanpa memiliki kewenangan langsung atas penjualan atau keuangan. Sangat diutamakan: pengalaman di bidang keamanan siber atau keamanan identitas (PAM, IAM, SIEM, endpoint); paparan terhadap NHI, identitas mesin, atau manajemen secrets. Pengalaman dengan model harga berbasis konsumsi, penggunaan, atau hasil, selain langganan berbasis jumlah pengguna. Pemahaman kerja tentang CPQ (Salesforce CPQ, Apttus); pengalaman menangani pricing melalui integrasi M&A atau transisi model komersial besar. MBA menjadi nilai tambah. Mengapa Sekarang Pricing di Delinea selama ini ditangani dengan baik oleh orang-orang yang menjalankannya di samping tanggung jawab atas portofolio penuh, dan cakupannya terus berkembang. Kesempatannya adalah menjadikan monetisasi sebagai disiplin profesional, dengan forum pengambilan keputusan yang sudah berjalan. Jika Anda ingin memiliki tanggung jawab monetisasi secara menyeluruh, bukan sekadar mengelola antrean persetujuan, peran ini dirancang untuk Anda. Mengapa Bekerja di Delinea? Kami adalah pemecah masalah yang bersemangat dan membantu organisasi terbesar di dunia melindungi hal yang paling penting: identitas manusia dan mesin mereka. Kami berinvestasi pada orang-orang yang cerdas, memiliki motivasi diri, dan kolaboratif. Sebagai imbalannya, kami menawarkan pekerjaan yang bermakna, budaya inovasi, serta perkembangan karier yang baik. Di Delinea, nilai-nilai inti kami adalah STRONG dan menjadi panduan bagi perilaku serta kesuksesan kami: Spirited — Kami membawa energi dan semangat dalam semua hal yang kami lakukan Trust — Kami bertindak dengan integritas dan memenuhi komitmen kami Respect — Kami mendengarkan, menghargai perspektif yang berbeda, dan bekerja sebagai satu tim Ownership — Kami berinisiatif dan menindaklanjuti hingga selesai Nimble — Kami beradaptasi dengan cepat dalam lingkungan yang terus berubah Global — Kami merangkul orang dan gagasan yang beragam untuk menghasilkan hasil yang lebih baik Kami percaya bahwa menerapkan nilai-nilai inti ini dalam tindakan sehari-hari, serta dalam proses perekrutan, evaluasi, dan promosi karyawan, membantu kami membangun lingkungan kerja yang menjunjung kolaborasi dan kebersamaan. Kami memperhatikan kesejahteraan karyawan. Kami menawarkan gaji yang kompetitif, program bonus yang bermakna, serta manfaat yang sangat baik, termasuk asuransi kesehatan, program kontribusi pensiun, asuransi jiwa komprehensif, program bantuan karyawan, berbagai rencana cuti, dan hari libur perusahaan berbayar. Delinea adalah pemberi kerja yang menjunjung Kesempatan Kerja yang Setara dan Affirmative Action, serta melarang diskriminasi dan pelecehan dalam bentuk apa pun berdasarkan ras, warna kulit, agama, usia, jenis kelamin, asal negara, status disabilitas, genetika, status veteran yang dilindungi, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau hukum setempat. Setelah menerima tawaran kerja bersyarat, kandidat diwajibkan menyelesaikan pemeriksaan latar belakang kriminal yang komprehensif, verifikasi pendidikan, dan verifikasi pekerjaan, sesuai kebijakan ketenagakerjaan. Selain itu, seluruh situs media sosial yang dipublikasikan untuk umum dapat ditinjau. Harap mencantumkan kata JOLLIFY dan tag RMTk4LjQ0LjExNi4zMA== saat melamar untuk menunjukkan bahwa Anda telah membaca lowongan ini secara lengkap (#RMTk4LjQ0LjExNi4zMA==). Ini adalah fitur beta untuk menghindari pelamar spam. Perusahaan dapat mencari kata-kata ini untuk menemukan pelamar yang telah membaca informasi ini dan memastikan bahwa mereka adalah manusia.

VP Pricing & Packaging

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Associate Data Scientist

Payment Operations Specialist

Production Designer

Product Designer