Posisi ini berbasis di Jerman dengan pilihan kerja hybrid atau jarak jauh. Pelamar wajib memiliki izin kerja/tinggal yang masih berlaku untuk lokasi terkait. Chaos adalah perusahaan perangkat lunak global yang menyediakan solusi visualisasi dan desain kelas dunia, serta membantu para kreator mewujudkan ide. Selama lebih dari 20 tahun, Chaos telah mengembangkan teknologi inovatif untuk berbagai industri, termasuk arsitektur dan desain, media dan hiburan, serta e-commerce produk. Solusi Chaos membantu arsitek, desainer, seniman/animator VFX, dan profesional kreatif lainnya berbagi ide, mengoptimalkan alur kerja, serta menciptakan pengalaman imersif. Berkantor pusat di Karlsruhe, Jerman, Chaos adalah perusahaan global dengan kantor di 11 kota di seluruh dunia. Pada 2022, Chaos dan Enscape bergabung, menyatukan 2 perusahaan terkemuka di industri menjadi 1 perusahaan. Sejak saat itu, Chaos terus berkembang melalui penambahan Cylindo, AXYZ Design, dan Evolve Lab, yang semakin memperluas keahlian dan solusi di bidang arsitektur, desain, e-commerce, dan AI. Informasi lebih lanjut tersedia di chaos.com. Ringkasan Peran Team Lead, Education Sales memimpin tim penjualan Education dan bertanggung jawab atas strategi go-to-market menyeluruh untuk segmen Education, yang mencakup pasar Universitas dan Mahasiswa. Peran ini bertanggung jawab mendorong akuisisi pelanggan baru dari institusi dan mahasiswa, meningkatkan ARR dalam basis pelanggan yang sudah ada, serta mengurangi churn di kedua segmen. Segmen Universitas beroperasi melalui penjualan langsung berbasis hubungan kepada institusi, sedangkan segmen Mahasiswa menggunakan proses pembelian dengan interaksi minimal dan mengutamakan kanal digital. Karena itu, peran ini membutuhkan kerja sama erat dengan tim Ecommerce untuk mengoptimalkan funnel online, tingkat konversi, dan pengalaman harga. Melapor kepada Sr. Director GTM Strategy & Transformation, peran ini membutuhkan pemimpin penjualan yang berorientasi komersial, memiliki pendekatan langsung, rekam jejak dalam mengelola pendapatan segmen secara menyeluruh, serta kemampuan membimbing dan mengembangkan tim sambil tetap terlibat langsung dalam transaksi. Peran ini memiliki tingkat otonomi yang tinggi dan cocok bagi seseorang yang ingin membangun serta mengembangkan tim, bukan sekadar mempertahankannya. Tanggung Jawab Utama Memimpin dan mengembangkan tim penjualan Education, menetapkan ekspektasi kinerja individu yang jelas, memberikan coaching secara langsung, serta terlibat langsung dalam transaksi jika diperlukan untuk mendukung target pipeline dan pencapaian. Memiliki dan mengembangkan strategi outbound proaktif berbasis discovery untuk memenangkan pelanggan baru dari institusi dan mahasiswa, serta terus menyempurnakan frekuensi pendekatan dan kriteria kualifikasi. Mendorong ekspansi dan retensi dalam basis pelanggan mahasiswa dan institusi yang sudah ada, dengan mengidentifikasi serta menjalankan inisiatif untuk meningkatkan ARR dan mengurangi churn. Bertanggung jawab atas pertumbuhan ARR dan pipeline dalam segmen Universitas melalui penjualan langsung berbasis hubungan kepada institusi, dengan melacak metrik kinerja utama serta mendiagnosis dan memperbaiki kinerja yang tidak sesuai target. Bertanggung jawab atas pertumbuhan ARR dan jumlah seat dalam segmen Mahasiswa, yang menggunakan proses pembelian dengan interaksi minimal dan mengutamakan kanal digital, bukan pendekatan penjualan tradisional. Bekerja sama dengan tim Ecommerce untuk terus mengoptimalkan funnel online, tingkat konversi, dan pengalaman harga. Bertanggung jawab atas akurasi perkiraan pipeline dan pelaporan pencapaian untuk bisnis Education, serta memberikan visibilitas kinerja yang dapat diandalkan untuk tinjauan penjualan dan pimpinan senior. Bekerja sama dengan RevOps, Marketing, Product, dan Ecommerce untuk memastikan kampanye, konten, serta masukan produk khusus Education diprioritaskan dan dijalankan secara efektif. Pengalaman yang Dibutuhkan Minimal 5 tahun pengalaman penjualan dalam lingkungan SaaS atau teknologi, termasuk pengalaman memimpin tim penjualan dengan tanggung jawab langsung atas kinerja tim dan hasil pendapatan. Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mengelola wilayah atau segmen penjualan langsung secara menyeluruh, mulai dari pembuatan pipeline hingga pendapatan yang berhasil ditutup dan dipertahankan. Pengalaman mengelola dan memengaruhi proses pembelian dengan interaksi minimal yang berbasis digital atau e-commerce, termasuk funnel, konversi, dan harga, menjadi keunggulan. Pengalaman sebelumnya di bidang Arsitektur, Pendidikan, EdTech, atau bidang terkait menjadi keunggulan, tetapi tidak wajib. Keterampilan yang Dibutuhkan Memiliki tanggung jawab penuh atas hasil komersial: membangun pipeline, menutup transaksi, dan mendorong kinerja tim tanpa menunggu arahan. Memimpin dengan memberi contoh di lapangan: nyaman membimbing anggota tim dalam transaksi langsung dan terlibat secara pribadi dalam peluang prioritas tinggi ketika hal tersebut memberikan dampak. Menerjemahkan data ARR dan pendapatan menjadi strategi yang jelas dan dapat dipertanggungjawabkan, mampu mengidentifikasi penyimpangan kinerja, mendiagnosis akar masalah, serta mengambil tindakan. Berkomunikasi secara kredibel di tingkat senior: menyajikan hasil tim, perkiraan, dan kebutuhan strategis dengan jelas kepada pemangku kepentingan tingkat VP dan lintas fungsi. Mampu membangun hubungan kerja yang efektif dan berkolaborasi lintas fungsi dengan Ecommerce, RevOps, dan Marketing untuk mendorong peningkatan funnel digital dan konversi bagi segmen Mahasiswa tanpa kewenangan langsung. Mampu bekerja secara efektif dengan otonomi tinggi dalam lingkungan yang bergerak cepat: menetapkan prioritas sendiri, menciptakan momentum tanpa arahan terperinci, serta mempertahankan standar pribadi yang tinggi untuk pelaksanaan dan hasil. Familiar dengan MEDDICC atau kerangka kualifikasi penjualan serupa menjadi keunggulan. Kami menyambut orang-orang yang menghargai kerja sama tim, menepati komitmen, dan ingin mengeksplorasi cara baru untuk mencapai penguasaan. Jika Anda merasa cocok dengan pekerjaan ini, kirimkan CV dalam bahasa Inggris. Hanya kandidat yang masuk daftar pendek yang akan dihubungi. Kerahasiaan semua lamaran dijamin. Harap sebutkan kata COMPLEMENTED dan tag RMTk4LjQ0LjExNi4zMA== saat melamar untuk menunjukkan bahwa Anda telah membaca lowongan ini secara lengkap (#RMTk4LjQ0LjExNi4zMA==). Ini adalah fitur beta untuk menghindari pelamar spam. Perusahaan dapat mencari kata-kata tersebut untuk menemukan pelamar yang telah membaca informasi ini dan memastikan bahwa mereka adalah manusia.

Team Lead Education

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Associate Data Scientist

Payment Operations Specialist

Production Designer

Product Designer