Strategic Account Executive, Financial Services - Brazil di GitLab

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama yang dibangun dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas inti, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja sehari-hari untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier berkembang lebih cepat, inovasi bertumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami digerakkan oleh nilai-nilai dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi terbaik mereka sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah kompleks. Ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025, yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Tentang peran ini Sebagai Strategic Account Executive, Anda akan membantu memperluas kehadiran GitLab di sektor Layanan Keuangan di Brasil dengan membangun hubungan yang tepercaya dengan para pemimpin senior di organisasi besar dan membimbing mereka dalam mengambil keputusan terkait platform yang kompleks. Anda akan menggunakan pendekatan penjualan konsultatif untuk menghubungkan kebutuhan bisnis pelanggan dengan platform DevSecOps kami yang didukung AI, membantu tim meningkatkan produktivitas pengembang, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta memajukan pengiriman perangkat lunak dengan lebih percaya diri. Dalam peran ini, Anda akan mendukung akun strategis sepanjang perjalanan pelanggan, mulai dari percakapan awal hingga adopsi, sekaligus membantu memosisikan GitLab sebagai mitra DevSecOps terkemuka di pasar Brasil. Anda akan bekerja sama dengan tim prapenjualan, pascapenjualan, mitra, pemasaran, dan dukungan. Kami mengandalkan Anda untuk menghadirkan kepemimpinan akun yang kuat, hasil bagi pelanggan, serta komunikasi yang jelas dalam bahasa Inggris dan Portugis. Selama tahun pertama, dampak Anda akan terlihat melalui penyusunan rencana akun untuk organisasi besar, pengembangan peluang baru, dan bantuan kepada pelanggan agar berhasil mengadopsi GitLab dengan cara yang selaras dengan tujuan bisnis mereka. Yang akan Anda lakukan Memimpin aktivitas akun strategis untuk prospek dan pelanggan di sektor Layanan Keuangan di Brasil, serta memberikan arahan sepanjang keterlibatan prapenjualan dan pascapenjualan. Mengembangkan peluang dalam akun Layanan Keuangan melalui pencarian prospek, pembangunan hubungan, dan pemahaman konsultatif atas kebutuhan bisnis pelanggan. Membuat rencana akun dan proposal pelanggan yang secara jelas menghubungkan kemampuan GitLab dengan prioritas organisasi dan tujuan transformasi. Berkoordinasi dengan tim prapenjualan, pascapenjualan, dan dukungan untuk mendukung peluncuran produk dan adopsi pelanggan yang sukses. Menghasilkan pipeline yang memenuhi syarat melalui kemitraan dengan mitra saluran strategis dan mendukung upaya pengembangan pelanggan baru. Menyampaikan masukan pelanggan dan ide produk ke pelacak isu publik GitLab untuk mewakili suara pelanggan. Menyiapkan laporan aktivitas dan prakiraan, serta membantu menganalisis keberhasilan dan kegagalan untuk meningkatkan pelaksanaan penjualan di masa mendatang. Berkolaborasi dengan tim pemasaran, tim akun, manajer produk, dan tim teknis untuk berbagi pembelajaran serta menyampaikan kebutuhan pelanggan dengan jelas. Yang perlu Anda bawa Pengalaman 5+ tahun dalam menjual kepada organisasi besar dan menangani siklus penjualan Layanan Keuangan yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan. Kemampuan membangun dan mengelola hubungan pelanggan di tingkat eksekutif dengan rasa kepemilikan dan tindak lanjut yang tinggi. Keahlian dalam penjualan konsultatif, termasuk menyusun proposal, presentasi, dan penawaran resmi berdasarkan kebutuhan bisnis pelanggan. Kemampuan negosiasi, presentasi, dan menutup pembicaraan dengan cara yang jelas dan efektif. Nyaman bekerja secara mandiri dalam proyek kompleks sambil berkoordinasi dengan tim lintas fungsi. Fasih berbahasa Inggris dan Portugis untuk komunikasi dengan pelanggan dan internal. Memahami GitLab atau alat terkait, termasuk Git, alat pengembangan perangkat lunak, manajemen siklus hidup aplikasi, atau alat keamanan dan keamanan aplikasi. Selaras dengan nilai-nilai GitLab, serta terbuka terhadap pengalaman yang dapat ditransfer dari lingkungan teknis atau perangkat lunak terkait. Tentang tim Tim ini berfokus pada pengembangan bisnis Layanan Keuangan GitLab di Brasil dengan membantu organisasi mengadopsi satu platform untuk pengiriman perangkat lunak, keamanan, dan kolaborasi. Peran ini bekerja sama erat dengan mitra lintas fungsi di bidang penjualan, solusi, dukungan, pemasaran, dan produk, serta berkontribusi pada cara kerja asinkron dan terdistribusi yang menjunjung transparansi, akuntabilitas, dan wawasan pelanggan bersama. Pekerjaan tim berada di persimpangan antara pertumbuhan strategis dan transformasi pelanggan, dengan fokus membantu organisasi Layanan Keuangan mengevaluasi, mengadopsi, dan memperluas penggunaan GitLab di lingkungan yang kompleks. Dukungan GitLab untuk Karyawan Penuh Waktu Cuti Berbayar Fleksibel Kelompok Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Harap diperhatikan bahwa kami menyambut minat dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai penelitian menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan peran ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Berdasarkan Negara: GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua peran kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa peran mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Akuisisi Talenta kami dapat membantu menjawab pertanyaan apa pun tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi: Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan yang setara dan pemberi kerja yang menerapkan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun didasarkan semata-mata pada kualifikasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, garis keturunan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, menyusui, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik (termasuk riwayat kesehatan keluarga), status pemutusan hubungan kerja dari militer, status veteran yang dilindungi (termasuk veteran penyandang disabilitas, veteran yang baru berpisah dari dinas, veteran yang sedang bertugas aktif pada masa perang atau memiliki tanda jasa kampanye, serta veteran penerima medali jasa Angkatan Bersenjata), atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak akan menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Strategic Account Executive, Financial Services - Brazil

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive - Singapore

Commercial Account Executive - Australia

Commercial Account Executive - South Korea

Strategic Account Executive - Brazil