Strategic Account Executive - Brazil di GitLab

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab memungkinkan organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama yang diterapkan dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas inti, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja sehari-hari untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier berkembang lebih cepat, inovasi tumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh mereka sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Bersama-sama menciptakan masa depan, kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Ringkasan posisi Sebagai Strategic Account Executive, Anda akan membantu memperluas kehadiran GitLab di seluruh Brasil dengan membangun hubungan yang tepercaya dengan para pemimpin senior di organisasi besar dan membimbing mereka dalam mengambil keputusan platform yang kompleks. Anda akan menggunakan pendekatan penjualan konsultatif untuk menghubungkan kebutuhan bisnis pelanggan dengan platform DevSecOps bertenaga AI kami, membantu tim meningkatkan produktivitas pengembang, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta memajukan penyampaian perangkat lunak dengan lebih percaya diri. Dalam posisi ini, Anda akan mendukung akun strategis di seluruh perjalanan pelanggan, mulai dari percakapan awal hingga adopsi, sekaligus membantu memosisikan GitLab sebagai mitra DevSecOps terkemuka di pasar Brasil. Anda akan bekerja lintas tim prapenjualan, pascapenjualan, mitra, pemasaran, dan dukungan. Kami mengandalkan kemampuan Anda dalam memimpin akun, menghasilkan dampak bagi pelanggan, serta berkomunikasi dengan jelas dalam bahasa Inggris dan Portugis. Sepanjang tahun pertama, dampak Anda akan berasal dari penyusunan rencana akun untuk organisasi besar, pengembangan peluang baru, dan bantuan kepada pelanggan agar berhasil mengadopsi GitLab sesuai dengan tujuan bisnis mereka. Tanggung jawab Memimpin aktivitas akun strategis untuk prospek dan pelanggan besar di seluruh Brasil, serta memberikan arahan selama keterlibatan prapenjualan dan pascapenjualan. Mengembangkan peluang dalam akun perusahaan melalui pencarian prospek, pembangunan hubungan, dan pemahaman konsultatif atas kebutuhan bisnis pelanggan. Membuat rencana akun dan proposal pelanggan yang secara jelas menghubungkan kemampuan GitLab dengan prioritas organisasi dan tujuan transformasi. Berkoordinasi dengan tim prapenjualan, pascapenjualan, dan dukungan untuk mendukung peluncuran produk serta adopsi pelanggan yang sukses. Menghasilkan pipeline yang memenuhi syarat melalui kemitraan dengan mitra kanal strategis dan mendukung upaya pengembangan pelanggan baru. Menyampaikan masukan pelanggan dan ide produk ke pelacak isu publik GitLab untuk mewakili suara pelanggan. Menyiapkan laporan aktivitas dan prakiraan, serta membantu menganalisis keberhasilan dan kegagalan untuk meningkatkan pelaksanaan penjualan di masa mendatang. Berkolaborasi dengan tim pemasaran, tim akun, manajer produk, dan tim teknis untuk berbagi pembelajaran serta menyampaikan kebutuhan pelanggan dengan jelas. Kualifikasi Pengalaman 5+ tahun dalam menjual kepada organisasi besar dan menangani siklus penjualan perusahaan yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan. Kemampuan membangun dan mengelola hubungan dengan pelanggan di tingkat eksekutif, dengan tingkat kepemilikan dan tindak lanjut yang tinggi. Keterampilan dalam penjualan konsultatif, termasuk menyusun proposal, presentasi, dan penawaran resmi berdasarkan kebutuhan bisnis pelanggan. Kemampuan negosiasi, presentasi, dan memimpin percakapan penutupan secara jelas dan efektif. Nyaman bekerja secara mandiri dalam proyek kompleks sambil berkoordinasi dengan tim lintas fungsi. Fasih berbahasa Inggris dan Portugis untuk komunikasi dengan pelanggan maupun internal. Memahami GitLab atau alat terkait, termasuk Git, alat pengembangan perangkat lunak, manajemen siklus hidup aplikasi, atau alat keamanan dan keamanan aplikasi. Sejalan dengan nilai-nilai GitLab, serta terbuka terhadap pengalaman yang dapat dialihkan dari lingkungan teknis atau perangkat lunak perusahaan yang berdekatan. Tentang tim Tim ini berfokus pada pengembangan bisnis perusahaan GitLab dengan membantu organisasi besar mengadopsi satu platform untuk penyampaian perangkat lunak, keamanan, dan kolaborasi. Posisi ini bekerja erat dengan mitra lintas fungsi di bidang penjualan, solusi, dukungan, pemasaran, dan produk, serta berkontribusi pada cara kerja asinkron dan terdistribusi yang mengutamakan transparansi, akuntabilitas, dan wawasan pelanggan bersama. Pekerjaan tim berada di persimpangan antara pertumbuhan strategis dan transformasi pelanggan, dengan fokus membantu perusahaan mengevaluasi, mengadopsi, dan memperluas penggunaan GitLab di berbagai lingkungan yang kompleks. Dukungan GitLab untuk Karyawan Penuh Waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar Fleksibel Kelompok Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Harap diperhatikan bahwa kami menyambut minat dari kandidat dengan berbagai tingkat pengalaman; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai studi menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan posisi ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Berdasarkan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua posisi kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa posisi mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Akuisisi Talenta kami dapat membantu menjawab pertanyaan tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan yang setara dan pemberi kerja yang menerapkan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, pekerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun sepenuhnya didasarkan pada prestasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keturunan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, laktasi, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal kebangsaan, usia, kewarganegaraan, status pernikahan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik (termasuk riwayat kesehatan keluarga), status pemutusan hubungan kerja dari militer, status veteran yang dilindungi (termasuk veteran penyandang disabilitas, veteran yang baru berpisah dari dinas, veteran tugas aktif pada masa perang atau dengan tanda jasa kampanye, serta veteran penerima medali jasa Angkatan Bersenjata), atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik apa pun tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, harap beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Strategic Account Executive - Brazil

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive - Singapore

Commercial Account Executive - Australia

Commercial Account Executive - South Korea

Strategic Account Executive, Financial Services - Brazil