Obsidian Security adalah platform keamanan SaaS terkemuka yang dipercaya oleh perusahaan global seperti Snowflake, T-Mobile, dan Algolia. Kami melindungi lebih dari 200 organisasi di Amerika Utara, Eropa, Timur Tengah, Asia Tenggara, Australia, dan Selandia Baru, termasuk banyak perusahaan terbesar di dunia yang masuk dalam Fortune 1000 dan Global 2000. Didirikan pada 2017 dan didukung oleh investor terkemuka seperti Greylock, Obsidian dibangun untuk menutup kesenjangan penting: mengamankan aplikasi SaaS tempat bisnis berlangsung—Microsoft 365, Salesforce, dan ratusan aplikasi lainnya. Perusahaan ini menyediakan platform keamanan SaaS lengkap untuk mengurangi risiko, mendeteksi dan merespons ancaman, serta mencegah pelanggaran keamanan sejak sumbernya. Obsidian dibangun oleh para pemimpin yang sebelumnya mendefinisikan ulang keamanan endpoint dan identitas di CrowdStrike, Okta, Cylance, dan Carbon Black. Kini, mereka mengubah cara SaaS diamankan. Dengan AI yang mendorong pertumbuhan dan kompleksitas SaaS secara cepat, alat AI agen mendapatkan akses istimewa ke data sensitif melalui integrasi sehingga menciptakan risiko baru yang luput dari sebagian besar alat keamanan. Obsidian secara unik mendeteksi aktivitas token OAuth yang anomali dan mengelola risiko integrasi. Sejumlah pengumuman besar akan segera hadir. Menyadari bahwa keamanan SaaS perlu terus berkembang, Obsidian memungkinkan organisasi yang sedang berkembang untuk memulai dengan ekstensi browser ringan yang berfokus pada pencegahan, lalu memperluas cakupan perlindungan seiring waktu. Dengan momentum global, ekosistem mitra yang terus berkembang, termasuk SentinelOne, Databricks, dan Google Cloud, serta penggalangan dana besar yang akan datang, Obsidian berkembang pesat untuk pertumbuhan jangka panjang dan kesiapan IPO. Kami merekrut Sr Technical Marketing Manager - Alliances & Competitive Strategy untuk memimpin 2 narasi dengan daya ungkit tertinggi di Obsidian: alasan kami lebih baik jika digunakan bersama mitra strategis, serta alasan arsitektur kami mampu menyelesaikan masalah yang tidak dapat diselesaikan pihak lain. Peran ini berada di persimpangan antara pemasaran aliansi dan pemasaran produk teknis, serta bertanggung jawab atas intelijen kompetitif perusahaan. Anda akan menentukan cara Obsidian tampil bersama aliansi teknologi strategis, membangun proposisi nilai bersama, narasi peluncuran, dan materi enablement yang mengubah kemitraan menjadi pipeline, sekaligus mendukung model GTM yang membawa aliansi tersebut ke pasar. Pada saat yang sama, Anda akan bekerja secara mendalam dengan tim Product dan Engineering untuk memahami cara kerja platform, mulai dari knowledge graph hingga kedalaman data dan arsitektur deteksi kami, lalu mengangkat pemahaman tentang “bagaimana” tersebut menjadi alasan yang kuat dan berkelanjutan: mengapa Obsidian berada dalam posisi unik untuk mengamankan aplikasi pihak ketiga dan agen AI, ketika arsitektur alternatif secara struktural memiliki keterbatasan. Anda akan menjadi otoritas positioning yang diandalkan oleh tim lapangan, mitra, dan eksekutif untuk mendapatkan jawaban berbasis bukti tentang cara kami memenangkan persaingan, baik dari sisi arsitektur maupun persaingan langsung. Ini adalah peran kontributor individual senior bagi seseorang yang mampu berpikir strategis, bergerak cepat, dan membantu membentuk cara kami mengembangkan pemasaran mitra serta positioning kompetitif di Obsidian. Yang akan Anda capai Memimpin Narasi Aliansi Mengembangkan positioning bersama, messaging, dan proposisi nilai “lebih baik bersama” untuk aliansi teknologi strategis. Membangun messaging yang membantu pelanggan memahami kapan dan mengapa mereka perlu mengadopsi Obsidian bersama platform mitra, serta membantu mitra aliansi memosisikan Obsidian dengan jelas dan meyakinkan. Memimpin pemasaran produk untuk peluncuran bersama, kampanye co-marketing, dan momen penting aliansi di lapangan, dengan berkoordinasi lintas tim aliansi, produk, dan pemasaran. Mendukung model GTM di balik setiap aliansi, termasuk marketplace, co-sell, dan integrasi, dengan positioning, konten, dan enablement yang dibutuhkan agar model tersebut berjalan efektif. Membuat materi enablement yang benar-benar digunakan oleh penjual dari pihak aliansi, seperti solution brief, pitch deck, panduan penanganan keberatan, dan materi kampanye bermerek bersama. Mendorong program co-marketing bersama aliansi strategis yang memberikan kontribusi terukur terhadap pipeline dan mempercepat transaksi. Memimpin Intelijen Kompetitif dan Positioning Teknis Memimpin fungsi intelijen kompetitif: memantau produk, arsitektur, pengungkapan informasi, dan sinyal pasar dari pesaing, lalu merangkumnya menjadi panduan yang ringkas dan dapat ditindaklanjuti bagi tim sales, produk, dan pimpinan. Membangun dan mengelola program compete, termasuk battlecard, compete deck, penanganan keberatan, serta wawasan menang/kalah, yang memberikan bukti jelas kepada tim lapangan dan mitra tentang alasan Obsidian memenangkan persaingan. Mengubah “cara kami melakukan sesuatu” menjadi “mengapa hal itu penting”: menjelaskan mengapa arsitektur Obsidian mampu menyelesaikan masalah yang tidak dapat ditangani oleh alat khusus dan platform terkait. Mengembangkan konten pemasaran teknis seperti narasi arsitektur, technical brief, blog, webinar, dan demo yang membuktikan diferensiasi, bukan sekadar menyatakannya. Membawa wawasan kompetitif dan pasar ke dalam perencanaan produk, aliansi, dan eksekutif untuk mempertajam cara menyusun roadmap serta strategi GTM. Tentang Anda Memiliki kemampuan teknis sebagai inti keahlian dan memahami alasan di baliknya. Memiliki pengalaman 8+ tahun dalam pemasaran produk, teknis, atau mitra di bidang keamanan siber atau perangkat lunak perusahaan, idealnya dengan latar belakang teknis langsung. Seorang ahli strategi kompetitif. Anda pernah membangun program compete dan mengubah analisis pesaing serta data menang/kalah menjadi positioning yang dipercaya oleh tim lapangan. Anda memahami perbedaan antara perbandingan fitur dan keunggulan struktural. Berpengalaman dalam pemasaran aliansi teknologi. Anda pernah membangun narasi “lebih baik bersama”, peluncuran bersama, dan enablement dengan mitra teknologi strategis, serta memahami model GTM marketplace, co-sell, dan integrasi. Memahami pembeli di bidang keamanan siber. Anda mengetahui cara para pemimpin keamanan mengevaluasi dan membeli solusi, serta cara membantu mitra aliansi melakukan percakapan tersebut atas nama Obsidian. Strategis, mampu bekerja langsung, dan kolaboratif. Anda dapat melihat gambaran besar, tetapi juga nyaman menulis, membangun, dan menyelesaikan pekerjaan sendiri. Anda mampu menyelaraskan tim aliansi, sales, produk, dan engineering tanpa harus memiliki semua keputusan. Manfaat Karyawan Paket manfaat kompetitif kami dirancang untuk mendukung kesejahteraan karyawan, baik di tempat kerja maupun di rumah. Karyawan kami yang berbasis di AS mendapatkan: Kompensasi kompetitif dengan ekuitas dan 401k. Layanan kesehatan komprehensif dengan cakupan gigi dan penglihatan. Cuti berbayar fleksibel dan cuti hari libur berbayar. 12 minggu cuti bagi orang tua baru atau cuti keluarga. Sumber daya untuk pengembangan pribadi dan profesional. Untuk informasi lebih lanjut mengenai manfaat di AS, atau informasi mengenai manfaat internasional, silakan lihat di sini. Transparansi Gaji Perlu diketahui bahwa kisaran gaji pokok merupakan pedoman. Bagi kandidat yang menerima tawaran, gaji pokok akan bervariasi berdasarkan faktor-faktor seperti lokasi kerja, serta pengetahuan, keterampilan, dan pengalaman kandidat. Selain gaji pokok yang kompetitif, posisi ini berhak mendapatkan penghargaan ekuitas dan mungkin berhak mendapatkan komisi penjualan atau kompensasi insentif berdasarkan peran atau fungsi di perusahaan. Di Obsidian, kami bangga menjadi pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami menghargai keberagaman dan merekrut berdasarkan talenta, semangat, dan kepedulian. Sesuai dengan hukum federal, semua orang yang direkrut wajib menyerahkan bukti identitas dan izin kerja yang memuaskan. Jika Anda memerlukan akomodasi, silakan hubungi accommodations@obsidiansecurity.com. Informasi yang dikumpulkan dan diproses sebagai bagian dari lamaran kerja yang Anda pilih untuk kirimkan tunduk pada Kebijakan Privasi Pelamar Obsidian. Kisaran Gaji Pokok: $195.000—$212.000 USD

Sr Technical Marketing Manager - Alliances & Competitive Strategy

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Performance Marketer (Full Remote - Greece)

Senior Performance Marketer (Full Remote - Lithuania)

Senior Performance Marketer (Full Remote - Germany)

Senior Performance Marketer (Full Remote - France)