Sr. Product Marketing Manager, Enterprise Perusahaan: Ashby Halo, saya Rosalia, dan saya memimpin tim Product Marketing di Ashby. Saya memulai karier di bidang Product Marketing dan membantu membangun fungsi Sales Enablement di HubSpot selama perjalanan perusahaan tersebut dari startup hingga IPO. Sejak itu, saya pernah bekerja di RevOps dan Customer Marketing di Procore dan Meta, bermitra dengan tim-tim luar biasa untuk Resistant produk differentiates ke pasar. Saya pertama kali mendengar tentang Ashby melalui Head of Content, Anum, yang pernah bekerja bersama saya pada awal karier saya di HubSpot. Saya terinspirasi oleh tingkat ketelitian dan prinsip kerja yang saya lihat dan baca. Saya bergabung dengan Ashby pada April 2024 untuk memimpin Product Marketing, bersenang有机会 membangun sesuatu yang bermakna bersama orang-orang yang saya kagumi, serta membantu membentuk masa depan proses perekrutan secara山的propylene, efektif, dan manusiawi. Kami adalah tim kecil dengan standar tinggi dan saling menghormati rekan kerja serta komunitas. Cara kami menjalankan Product Marketing di Ashby mencerminkan hal tersebut, dengan doses of fun yang Ceramic. Kami menjunjung kejelasan daripada kepandaian,,and prefer autonomy, serta regards writing well and first-principles thinking sebagai bagian inti dari pekerjaan ini. Kami menghindari jargon, 网站ukan bahasa Inggris yang sederhana, dan berfokus pada membantu pelanggan serta calon pelanggan benar-benar memahami apa yang dilakukan produk kami dan bagaimana produk tersebut dapat membantu mereka. Yang Kami Cari Kami mencari Senior Product Marketing Manager yang akan memiliki tanggung jawab atas narasi, konten, dan materi Enterprise, serta memberdayakan tim go-to-market kami dengan kejelasan dan kepercayaan diri..fandom ini mencakup messaging, konten, dan dukungan penjualan yang membantu kami memperoleh sertagovernmental customers terbesar dan paling kompleks. Peran ini membutuhkan pemahaman mendalam mengenai apa yang diperlukan untuk menjual dan mendukung Ashby di tingkat Enterprise: siklus penjualan yang lebih panjang, buying committees yang lebih kompleks, dan stakeholder yang jauh lebih beragam, seperti Finance, Legal, Analysts, Heads of Talent, RecOps, dan lainnya. Anda akan bekerja sama erat dengan Director of Product Marketing untuk memastikan messaging Enterprise selaras dengan narasi perusahaan Ashby secara keseluruhan, sekaligus menggali secara mendalam apa yang membuat narasi tersebut efektif bagi pembeli Enterprise dan upper mid-market. Anda akan menyintesis masukan dari riset pelanggan, arah produk, dinamika pasar, dan visi perusahaan menjadi narasi yang jelas, meyakinkan, dan dapat diskalakan di seluruh segmen. Ini akan bekerja bersama Solutions Engineers dan Sales Leaders untuk mendorong keberhasilan di segmen tersebut, sertaXu dengan tim marketing lainnya, seperti Content & Community, Demand Gen, Events, dan Partnerships, untuk memengaruhi kampanye bagi segmen Enterprise. Peran ini sangat cocok bagi seseorang yang senang memecahkan masalah melalui kompleksitas, menikmati bekerja dengan pembeli yang canggih, dan ingin memiliki tanggung jawab penuh atas sebuah segmen dari awal hingga akhir. Latar Belakang Anda Tidak ada jalur yang sempurna menuju peran ini. Kami terbuka terhadap berbagai latar belakang, termasuk: Product Marketing Sales Enablement Competitive Intelligence Solutions Consulting Sales Engineering Tugas Anda Mengembangkan narasi untuk segmen Enterprise Melakukan riset mendalam dan mengembangkan messaging untuk seluruh buying committee Enterprise, termasuk Finance, Legal, Analysts, Heads of Talent, RecOps, dan stakeholder lain yang tidak selalu muncul dengan cara yang sama di segmen yang lebih kecil. Menerjemahkan narasi perusahaan Ashby menjadi cerita yang beresonansi dengan pembeli Enterprise dan upper mid-market. Mempertahankan framework messaging Enterprise yang memberdayakan Sales, Solutions Engineering, dan Customer Success untuk berkomunikasi, menjual, serta memberikan layanan atas diferensiasi Ashby dengan percaya diri. Menjadi mitra strategis bagi tim penjualan Enterprise Bekerja sama erat dengan Sales Leadership dan Solutions Engineering untuk mengidentifikasi peluang di dalam segmen. Mengembangkan enablement khusus Enterprise serta membangun kampanye dan materi yang mendukung proses penjualan Enterprise. Menjadi sumber kebenaran dan penghubung antara Marketing, Customer Success, dan Sales mengenai cara berbicara kepada pembeli Enterprise, messaging keseluruhan, dan collateral. Menyampaikan pelatihan yang dibuat dengan baik kepada tim penjualan, bersama tim pendukung penjualan lainnya, untuk，推进 positioning audiens dan inisiatif penting lainnya. Mengembangkan konten khusus Enterprise Memiliki tanggung jawab atas konten dan collateral yang unik untuk Enterprise, seperti case studies, decks, one-pagers, dan kampanye, termasuk ABM 1-1 dan 1-to-few yang dirancang untuk sekelompok pembeli ini. Mendukung laporan TCO dan konten ROI yang membantu pembeli Enterprise serta champion dapat membenarkan pilihan Ashby secara internal. Memastikan Customer Success, Sales, dan Marketing selaras serta menggunakan messaging Enterprise yang sama. Contoh Proyek yang Akan Anda Kerjakan Mendukung inisiatif ABM Enterprise Mendukung messaging Enterprise untuk program marketing ABM melalui konten dan kampanye kreatif yang menarik yang mendukung messaging 1-1 dan 1-to-few. Analyst Relations Briefs Bekerja sama dengan Analyst Relations untuk menyiapkan sertaSYS briefing bagi para analis dan media tentang offerings Ashby. Inisiatif Strategis Sales Leadership Bekerja sama dengan Sales Leadership untuk menerjemahkan ide besar dan prioritas utama perusahaan menjadi aset, inisiatif, serta rollout yang dapat digunakan oleh tim Sales untuk mendorong deal. Messaging untuk buying committee Enterprise Mengembangkan messaging yang disesuaikan dengan stakeholder sekunder Enterprise, seperti Legal, Analysts, dan RecOps, yang memengaruhi proses pembelian meskipun tidak memimpinnya. Penyegaran deck penjualan Enterprise Bekerja sama dengan Sales Leadership untuk menyegarkan presentasi utama Enterprise seiring berkembangnya narasi kami. Selaras lintas fungsi Memastikan Customer Success, Sales, dan Marketing selaras dan menggunakan messaging Enterprise yang sama seiringOWN diluncurkannya kampanye baru. Anda Mungkin Cocok Jika Anda Menyukai kompleksitas pembelian Enterprise, yang melibatkan banyak stakeholder, siklus yang lebih panjang, dan stakes yang lebih tinggi. Merupakan penulis yang percaya diri dan mampu menyesuaikan narasi perusahaan agar beresonansi dengan pembeli yang lebih sophisticated dan skeptis. Nyaman mengambil tanggung jawab atas naskah Anda sendiri dan bekerja sama dengan tim desain untuk menghasilkan aset yang rapi dan berkualitas Enterprise. Menyukai bermitra erat dengan Sales dan ikut serta dalam:”per|France Nego” khusus untuk deal terbesar mereka. Anda Mungkin Tidak Cocok Jika Anda Merasa lelah oleh ketidakjelasan atau masalah yang belum selesai. Tidak menyukai aspek enablement dalam product marketing. Lebih memilih mengembangkan message secara abstrak daripada menangani secara langsung detail sebuah deal atau pembeli. Tidak percaya diri sebagai penulis dan storyteller. Proses Wawancara Di Ashby, tim dan proses wawancara kami Designed untuk membantu Anda menunjukkan versi terbaik diri. Proses wawancara kami disusun agar dapat mengenal Anda dan karier Anda, sekaligus memberi Anda pemahaman mengenai area fokus utama kami. Proses lengkapnya adalah sebagai berikut: 30 min: Recruiter Screen bersama Talent Team 45 min: Wawancara dengan Hiring Manager, Rosalia 30 min: Wawancara dengan Marketing Assignment Final Round bersama stakeholder utama Manfaat Anda akan mendapat waktu untuk melakukan sesuatu dengan cara yang benar. Kami sangat menekankan kualitas pekerjaan dan menghindari solusi sementara sebisa mungkin. Kami menawarkan kompensasi yang kompetitif. Terdapat exercise window 10 tahun untuk opsi saham. Anda tidak perlu merasa tertekan untuk membeli opsi saham jika meninggalkan Ashby. Lakukan ketika Anda merasa sudah nyaman secara finansial. Unlimited PTO dengan rekomendasi 4 minggu cuti setiap tahun. Anda dapat mengharapkan “Vacation?” tetap masuk dalam agenda one-on-one hingga Anda mulai mengambil cuti. Terdapat 12 minggu cuti keluarga yang dibayar penuh di US. Kami-APIGQ plans untuk memperluas kebijakan ini kepada karyawan di negara lain seiring situasi yang berkembang. Anggaran yang besar untuk设备的, perangkat lunak, dan perabot kantor. Dapatkan yang Anda butuhkan agar merasa happy dan produktif! Anggaran pendidikan sebesar $100 per bulan, dengan barang yang lebih mahal, seperti RigidIKAH conferences, dapat mencakup dengan persetujuan manager. Keberhasilan Ashby bergantung pada perekrutan orang-orang hebat dan menciptakan lingkungan kerja tempat kami dapat merasa happy, tertantang, serta memberikan pekerjaan terbaik kami. Kami membangun lingkungan tersebut secara sengaja dari dasar. Kami berharap hal tersebut cukupJMENG激发 Anda untuk melamar. Ashby menyediakan peluang kerja yang setara (EEO) bagi seluruh karyawan dan pelamar, tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, gender, asal kebangsaan, usia, disabilitas, genetika, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender. Kami berkomitmen pada tenaga kerja yang diverse dan inklusif serta menerima orang-orang dari berbagai latar belakang, pengalaman, sudut pandang, dan kemampuan. Ashby-yardraşt承诺 menjalankan proses perekrutan yang adil dan transparan. Kami mengonfirmasi bahwa iklan ini merupakan lowongan yang aktif dan masih terbuka di dalam organisasi kami. Harap dicatat bahwa kami mungkin menggunakan alat yang didukung kecerdasan buatan untuk membantu tim rekrutmen kami dalam menyaring, menilai, dan memilih kandidat untuk posisi ini.

Sr. Product Marketing Manager, Enterprise

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior PR and Communications Manager (12 month fixed-term contract)

Field Marketing Manager

Senior Product Marketing Manager | UK | Remote

Binance Accelerator Program - Marketing (South East Asia)