Solutions Architect – Infrastruktur Cloud Lokasi: Remote dari Inggris Hubungan Kerja: Independent Contractor, B2B Kompensasi: OTE — bagi hasil 70/30 Tentang Virtuozzo Virtuozzo merupakan pemimpin di bidang perangkat lunak sistem operasi dan infrastruktur cloud untuk penyedia layanan, perusahaan SaaS, dan perusahaan#. Teknologi kami memungkinkan organisasi untuk membangun, mengoperasikan, dan memonetisasi layanan cloud dan AI di infrastruktur sendiri, dengan merek sendiri, dan sesuai ketentuan mereka sendiri. Di seluruh bidang virtualisasi, penyimpanan, Kubernetes, otomatisasi, dan pengelolaan cloud, kami membantu pelanggan meningkatkan kinerja, keandalan, dan efisiensi infrastruktur sekaligus mengurangi biaya dan kompleksitas secara keseluruhan. Virtuozzo menyediakan alternatif yang fleksibel bagi VMware, hyperscale, dan platform cloud lama. Peluang Kami mencari Solutions Architect berpengalaman untuk mendukung Territory Manager kami dan memimpin sisi teknis dari proses penjualan. Anda akan menjadi pasangan teknis bagi Territory Manager, bekerja langsung bersama calon pelanggan, pelanggan, dan mitra sejak tahap awal eksplorasi hingga validasi solusi dan penutupan komersial. Ini adalah peran kontributor individu yang bersifat hands-on dan berorientasi pelanggan. Anda akan memadukan pengetahuan infrastruktur yang kuat dengan kesadaran komersial, membantu pelanggan memahami bagaimana Virtuozzo dapat menjawab persyaratan teknis, tantangan operasional, dan tujuan bisnis mereka. Tugas Anda - Bertindak sebagai penasihat teknis tepercaya bagi calon pelanggan, pelanggan, dan mitra sepanjang siklus penjualan. - Berkerjasama erat dengan Territory Manager untuk menyusun strategi akun,fon-google-placeholder - Majukan peluang penjualan, dan menghapus hambatan teknis dalam pembelian. - Memimpin eksplorasi teknis untuk memahami infrastruktur, beban kerja, model operasi, prioritas komersial, dan kriteria keputusan setiap pelanggan. - Merancang dan mempresentasikan arsitektur solusi berdasarkan platform infrastruktur cloud Virtuozzo. - Menerjemahkan persyaratan pelanggan menjadi solusi teknis yang jelas serta menjelaskan nilai operasional dan komersialnya. - Menyampaikan demonstrasi produk, presentasi teknis, lokakarya, uji coba, dan keterlibatan proof-of-concept. - Berinteraksi dengan percaya diri terhadap pemangku kepentingan di berbagai level, mulai dari engineer dan arsitek infrastruktur hingga CTO dan pemimpin bisnis. - Merespons RFI, RFP, dan RFQ, dengan menjelaskan dengan jelas kemampuan teknis dan nilai kompetitif Virtuozzo. - Menjawab pertanyaan teknis mengenai arsitektur, deployment, integrasi, kinerja, keamanan, skalabilitas, dan migrasi. - Berkolaborasi dengan Product Management, Engineering, Support, dan Professional Services untuk memvalidasi solusi dan menyampaikan persyaratan pelanggan. - Memberikan umpan balik terstruktur dari pelanggan dan pasar untuk membantu informasi posisi produk dan diskusi roadmap. - Mendukung serah terima yang jelas atas peluang yang berhasil kepada tim yang bertanggung jawab atas implementasi, onboarding, dan dukungan pelanggan berkelanjutan. - Berkontribusi pada dokumentasi penjualan teknis, arsitektur referensi, materi kompetitif, dan sumber daya enablement internal. - Mempertahankan pengetahuan terkini mengenai produk Virtuozzo, lanskap kompetitif, dan teknologi infrastruktur cloud yang relevan. Kualifikasi yang Dibawa - Pengalaman kuat dalam sales engineering, konsultasi pre-sales, solution architecture, atau peran teknis berorientasi pelanggan yang setara. - Pengalaman mendukung siklus penjualan perangkat lunak atau infrastruktur B2B yang kompleks. - Pengetahuan yang baik tentang virtualisasi, infrastruktur cloud, penyimpanan, jaringan, Linux, atau teknologi infrastruktur terkait. - Pemahaman yang kuat tentang arsitektur infrastruktur modern, model deployment, konfigurasi, integrasi, dan pertimbangan kinerja. - Pengalaman memimpin eksplorasi teknis, perancangan solusi, demonstrasi, lokakarya, uji coba, atau proyek proof-of-concept. - Kemampuan menerjemahkan persyaratan bisnis dan operasional menjadi solusi teknis yang kredibel, serta menjelaskan teknologi kompleks dalam bahasa komersial yang mudah dipahami. - Kemampuan konsultasi, presentasi, dan manajemen pemangku kepentingan yang kuat. - Percaya diri berinteraksi dengan spesialis teknis maupun pengambil keputusan senior. - Pendekatan yang berfokus pada pelanggan dan sadar komersial, dengan kemampuan memengaruhi keputusan pembelian yang kompleks. - Kemampuan bekerja secara mandiri sambil menjagaalignment erat dengan Territory Manager dan tim penjualan yang lebih luas. - Bahasa Inggris fasih, serta kelancaran profesional dalam bahasa Prancis atau Jerman akan menjadi nilai tambah yang besar untuk mendukung upaya regional. - Kesediaan bepergian untuk pertemuan pelanggan, keterlibatan mitra, acara industri, dan rapat internal bila diperlukan. Nilai Tambah - Pengalaman bekerja dengan penyedia layanan cloud, penyedia layanan terkelola, perusahaan hosting, penyedia telekomunikasi, atau vendor perangkat lunak infrastruktur. - Pengetahuan tentang lingkungan cloud privat, hibrida, sovereign, atau multi-tenant. - Kek familiarity dengan teknologi atau ekosistem seperti KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, penyimpanan yang dikendalikan perangkat lunak, dan otomatisasi infrastruktur. - Pengalaman bekerja dalam model go-to-market berbasis kanal, kemitraan, atau penyedia layanan. - Pengalaman dengan onboarding pelanggan atau koordinasi proyek teknis. - Ijazah dalam Ilmu Komputer, Teknik, Sistem Informasi, atau bidang terkait. Bagaimana Keberhasilan Diukur - Kualitas dan efektivitas eksplorasi teknis serta arsitektur solusi yangRJANG MANA - Perkembangan peluang yang terqualifikasi hingga melalui validasi teknis. - Demonstrasi, lokakarya, uji coba, dan keterlibatan proof-of-concept yang berhasil. - Kemampuan mengidentifikasi dan menyelesaikan hambatan teknis selama siklus penjualan. - Kontribusi terhadap kinerja wilayah, tingkat kemenangan teknis, dan kepercayaan pelanggan. - Kualitas kolaborasi dengan tim Sales, Product, Engineering, Support, dan delivery. - Kontribusi terhadap materi penjualan teknis yang dapat digunakan kembali dan insight pelanggan. Apa yang Kami Tawarkan - Engagement B2B sepenuhnya remote yang berbasis di Inggris. - Arrangement kerja yang fleksibel dan tingkat otonomi yang tinggi. - Peran yang terlihat dengan pengaruh bermakna atas solusi pelanggan, posisi kompetitif, dan keberhasilan wilayah. - Kolaborasi langsung dengan organisasi Sales, Product, dan Engineering internasional yang berpengalaman. - Peluang untuk bekerja pada solusi infrastruktur yang secara teknis kompleks di pasar yang cepat berubah. - Budaya yang suportif dan berorientasi engineering dengan birokrasi minimal. - Kelayakan untukzebrafish - Benefit tambahan dan dukungan engagement bergantung pada lokasi serta pengaturan kontraktual. Awalnya diposting di Himalayas

Solutions Architect for Cloud Infrastructure

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Tech Lead

Remote Full Stack Engineer – IAM Security (German speaking)

Software Engineer Speak Chinese (Remote Work)

Full-Stack Software Engineer