Di OneSpan, kami berspesialisasi dalam solusi identitas digital dan anti-penipuan yang menciptakan pengalaman luar biasa dan aman. OneSpan mencari Solution Engineer untuk bergabung dengan tim kami di UK. Sebagai Solution Engineer, Anda bukan sekadar ahli teknis. Anda adalah penasihat tepercaya, pemecah masalah, dan mitra bisnis yang membantu pelanggan mencapai hasil yang berarti dengan solusi OneSpan. Kami mencari seseorang dengan fondasi teknis yang kuat, yang juga nyaman mendiskusikan tantangan bisnis, memfasilitasi sesi discovery, membuat konsep solusi melalui whiteboarding, dan melakukan presentasi kepada audiens eksekutif. Anda berkembang di lingkungan yang bergerak cepat, berinisiatif penuh, belajar dengan cepat, serta membawa pola pikir yang praktis dan kewirausahaan dalam setiap peluang. Jika Anda memiliki rasa ingin tahu, sangat berorientasi pada pelanggan, bersemangat untuk belajar, dan antusias membantu membentuk pertumbuhan bisnis, kami ingin berbicara dengan Anda. Yang Akan Anda Lakukan Bermitra dengan tim Sales untuk mengelola keterlibatan pelanggan, mulai dari discovery hingga desain solusi dan validasi teknis. Memimpin sesi discovery pelanggan untuk mengungkap tujuan bisnis, tantangan, dan kriteria keberhasilan. Menerjemahkan kebutuhan pelanggan menjadi strategi solusi yang berdampak dan menciptakan nilai bisnis yang terukur. Merancang, membuat whiteboard, dan mempresentasikan arsitektur solusi yang relevan bagi pemangku kepentingan teknis maupun bisnis. Menyampaikan demonstrasi, lokakarya, dan proof-of-concept yang meyakinkan. Membangun hubungan tepercaya dengan pelanggan, calon pelanggan, dan mitra. Mendukung tanggapan RFx serta aspek teknis dalam siklus penjualan. Membangun dan mengelola hubungan teknis dengan ekosistem mitra di wilayah Anda. Menjadi suara pelanggan serta memberikan masukan kepada tim Product dan Engineering. Mengikuti perkembangan tren industri, teknologi baru, dan tantangan pelanggan. Berpartisipasi aktif dalam pameran dagang, seminar, dan acara online. Bersedia turun tangan dan melakukan apa pun yang diperlukan untuk memajukan peluang serta membantu pelanggan meraih keberhasilan. Yang Kami Cari Pola Pikir - Memiliki orientasi kuat pada pelanggan dan antusiasme dalam memecahkan masalah bisnis. - Memiliki rasa ingin tahu, suka menyelidiki, dan secara alami terampil melakukan discovery. - Memiliki pola pikir berkembang dengan keinginan berkelanjutan untuk belajar dan meningkatkan kemampuan. - Praktis dan berorientasi pada tindakan; bersedia mendalami detail teknis saat diperlukan. - Berjiwa kewirausahaan dan mampu memotivasi diri, serta nyaman bekerja dalam situasi yang ambigu. - Percaya diri dan mampu memengaruhi tanpa ego. - Mampu bekerja dalam tim serta menghargai kolaborasi dan keberhasilan bersama. Keahlian dan Pengalaman - Pengalaman dalam Solutions Engineering, Sales Engineering, Technical Consulting, atau peran serupa yang berhadapan langsung dengan pelanggan. - Mampu menghubungkan kapabilitas teknis dengan hasil bisnis dan nilai bagi pelanggan. - Memiliki kemampuan mendengarkan, presentasi, storytelling, dan komunikasi yang kuat. - Pengalaman memimpin lokakarya, sesi whiteboarding, dan percakapan dengan eksekutif. - Memahami API, integrasi, dan teknologi web seperti REST dan JSON. - Pengalaman di bidang keamanan siber, identitas digital, autentikasi, pencegahan penipuan, atau domain teknologi terkait. - Memiliki kemampuan scripting dasar (JavaScript, Python, atau yang serupa). - Mampu berinteraksi dengan percaya diri, baik dengan pemimpin bisnis senior maupun tim teknis. - Bersedia melakukan perjalanan di wilayah UKI (sekitar 25%). Nilai Tambah - Pengalaman di sektor jasa keuangan, perbankan, atau industri yang diatur. - Pengalaman dalam pengembangan aplikasi seluler. - Pengalaman dengan solusi SaaS dan berbasis cloud. - Sertifikasi keamanan siber seperti CISSP, CCSP, atau yang setara. Indikator Keberhasilan Anda mengajukan pertanyaan yang tepat sebelum menawarkan jawaban. Anda lebih banyak mendengarkan daripada berbicara. Anda menyederhanakan kompleksitas, membangun kepercayaan dengan cepat, dan membantu pelanggan menghubungkan investasi teknologi dengan hasil bisnis. Yang terpenting, Anda membawa energi, rasa ingin tahu, dan sikap pantang menyerah yang membantu pelanggan dan rekan kerja meraih keberhasilan. Awalnya dipublikasikan di Himalayas.

Solution Engineer

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Tech Lead

Remote Full Stack Engineer – IAM Security (German speaking)

Software Engineer Speak Chinese (Remote Work)

Full-Stack Software Engineer