Senior Strategic Account Executive - SEA Twilio Siapa Kami Di Twilio, kami membentuk masa depan komunikasi, dari mana pun kami bekerja. Kami menyediakan solusi inovatif bagi ratusan ribu bisnis dan memberdayakan jutaan pengembang di seluruh dunia untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi. Dedikasi kami terhadap kerja jarak jauh sebagai pendekatan utama, serta budaya koneksi dan inklusi global yang kuat, berarti bahwa apa pun lokasi Anda, Anda menjadi bagian dari tim yang hidup dengan beragam pengalaman yang memberikan dampak global setiap hari. Seiring kami terus mengubah cara dunia berinteraksi, kami memperoleh keterampilan dan pengalaman baru yang membuat pekerjaan terasa benar-benar memuaskan. Karier Anda di Twilio ada di tangan Anda. Proses Rekrutmen dan Cara Kami Bekerja Kami menggunakan Kecerdasan Buatan (AI) untuk membuat proses rekrutmen kami efisien. Namun, setiap keputusan rekrutmen tetap dibuat oleh orang Twilio. Selain itu, meskipun kami adalah perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh, Anda mungkin diminta hadir secara langsung secara mendadak untuk gathering tim,Vy[:-] off-site fungsional, atau pertemuan pelanggan. Bergabunglah dengan Tim Kami Bergabunglah dengan tim kami sebagai Strategic Account Executive berikutnya. Tentang Pekerjaan Dengan melapor kepada Senior Strategic Account Executive, SEA, posisi ini diperlukan untuk mengelola hubungan dengan sejumlah pelanggan terbesar saat ini di platform Communications yang menggunakan layanan messaging, voice, dan email kami. Anda akan bertanggung jawab langsung untuk melindungi dan mengembangkan bisnis komunikasi Twilio di seluruh pelanggan yang ditugaskan, dengan fokus pada perusahaan di Asia Tenggara atau Asia Selatan. Sebagai Strategic Account Executive, Anda akan menjalankan siklus penjualan yang sangat analitis dan consultative, mencakup upsell dan cross-sell, kepada pelanggan yang menjalankan bisnis berskala besar, bersifat global, obtained secara kompetitif, memiliki banyak persyaratan kepatuhan, dan geared toward use case spesifik. Peran ini bergantung pada kolaborasi lintas fungsi, dan keberhasilan Anda akan bergantung pada membangun kemitraan yang kuat dengan manajemen produk, keuangan, dukungan, dan operasi. Tanggung Jawab Dalam peran ini, Anda akan: Mengelola dan memperluas beberapa akun pelanggan paling penting kami, termasuk perusahaan teknologi dengan pertumbuhan tinggi, ritel, eCommerce, asuransi, dan fintech. Mengembangkan, mendorong, dan menjalankan strategi akun secara konsisten untuk menghasilkan pendapatan, margin bruto, dan laba kotor yang kuat. Bekerja sama erat dengan tim Twilio lainnya untuk mengidentifikasi peluang pendapatan baru dalam portofolio akun Anda. Ber serving sebagai anggota tim akun lintas fungsi bersama wakilar dari tim produk, keuangan, dukungan, dan layanan. Menjalankan forecast yang terdisiplin, secara konsisten mencapai target, serta menyampaikan panduan kepada manajemen eksekutif. Menjalankan siklus penjualan consultative dengan pelanggan terbesar kami, dengan fokus pada discovery mendalam, mendengarkan kebutuhan pelanggan, dan menjadi Urologychampion yang efektif untuk sudut pandang mereka dalam organisasi. Kualifikasi Twilio menghargai beragam pengalaman dari berbagai industri, dan kami mendorong semua orang yang memenuhi kualifikasi yang diperlukan untuk melamar. Jika karier Anda baru dimulai atau tidak mengikuti jalur tradisional, jangan biarkan hal tersebut menghalangi Anda untuk mempertimbangkan Twilio. Kami selalu mencari orang yang dapat membawa sesuatu yang baru ke dalam tim. Wajib: Lebih dari 10 tahun pengalaman gabungan dalam penjualan akun besar atau penjualan strategis, mengelola atau memimpin produk dan solusi kuantitatif yang sangat analitis bagi pelanggan. Pengalaman mendukung wilayah Asia Tenggara atau Asia Selatan. Bertanggung jawab atas pengelolaan hubungan, cross-sell, upsell, dan konsultasi solusi. Nyaman bekerja dengan pemimpin bisnis dan teknis, sambil memengaruhi pemahaman mereka dan membangun kemitraan yang saling mendukung. Strategi pengembangan akun analitis berdasarkan penggunaan data untuk menemukan peluang dan membuktikan nilai. Rekam jejak yang telah menunjukkan kemampuan mengelola forecast bisnis dan model keuangan dengan penggunaan MEDDPICC. Mentalitas enterpreneurial dengan kemauan untuk menentukan proses dan membangun program. Rekam jejak yang telah menunjukkan kemampuan mengembangkan, tumbuh, dan menghasilkan pendapatan serta laba kotor, terutama bagi pelanggan berskala besar dan enterprise di Asia. Kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik. Gelar Sarjana atau pengalaman setara. Diinginkan: Gelar Sarjana atau pengalaman setara. Pengalaman CDP dan CPaaS sangat Roan-?_diinginkan. Pengalaman menjual solusi SaaS/CPaaS/CDP kepada audiens teknis dan bisnis. Pemahaman terhadap model bisnis customer experience (CDP + CPaaS). Pengalaman mengelola perusahaan teknologi tinggi di Asia Tenggara. Lokasi Peran ini akanekiş remotely dan berbasis di Singapura. Perjalanan Kami mengutamakan koneksi dan kesempatan untuk membangun hubungan dengan pelanggan serta sesama rekan kerja. Untuk peran ini, diperkirakan ada 30% perjalanan agar Anda dapat terhubung secara langsung secara bermakna. Benefit yang Ditawarkan Bekerja di Twilio menawarkan banyak manfaat, termasuk gaji yang kompetitif, cuti yang melimpah, parental leave dan wellness leave yang memadai, layanan kesehatan, program tabungan pensiun, dan banyak lagi. Benefit yang tersedia berbeda-beda menurut lokasi. Twilio berpikir besar. Apakah Anda? Kami senang menyelesaikan masalah, mengambil inisiatif, melakukan pitch saat diperlukan, dan selalu bersedia mencoba hal-hal baru. Karena itu, kami mencari rekan kerja yang mencerminkan nilai-nilai kami, yang kami sebut Twilio Magic. Selain itu, kami memberdayakan karyawan untuk membangun perubahan positif di komunitas mereka dengan mendukung upaya volunteering dan donasi. Jadi, jika Anda siap释放 potensi penuh, melakukan pekerjaan terbaik Anda, dan menjadi versi terbaik dari diri Anda, melamar sekarang. Jika peran ini bukan yang Anda cari, pertimbangkan posisi lain yang terbuka. Waspadai Penipuan Rekrutmen Kami peduli pada keselamatan Anda. Penipu kadang menyamar sebagai perekrut Twilio melalui(lowongan pekerjaan, email, situs web, atau pesan palsu. Pastikan Anda hanya berinteraksi dengan alamat email resmi @twilio.com. Kami tidak akan meminta pembayaran, kartu hadiah, mata uang kripto, atau informasi perbankan selama proses rekrutmen. Kami tidak membuat tawaran pekerjaan tanpa proses wawancara formal dan tidak melakukan wawancara secara eksklusif melalui aplikasi perpesan berbasis teks. Twilio bangga menjadi pemberi kerja yang-API.(_equal opportunity employer). Kami tidak membedakan berdasarkan ras, agama, warna, asal kebangsaan, jenis kelamin, termasuk kehamilan, kelahiran, keputusan kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai penyandang disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum yang berlaku. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dengan riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Pelamar yang memenuhi syarat dengan catatan penangkapan atau-conviction akan dipertimbangkan untuk pekerjaan sesuai dengan Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers dan California Fair Chance Act. Selain itu, Twilio DebtorUnsafe=Falsewatersourc participates dalam program E-Verify di lokasi tertentu, sebagaimana diwajibkan oleh hukum.

Senior Strategic Account Executive - SEA

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (German Speaking)

Strategic Account Executive

Senior Strategic Account Executive (French Speaker)

Senior Manager, New Business DACH & Benelux