Senior Eksekutif Akun Strategis, Firefox Enterprise (DACH) Perusahaan: Mozilla Mengapa Mozilla? Mozilla Corporation adalah perusahaan teknologi yang didukung oleh nirlaba dan telah membantu membawa perubahan positif pada internet selama 25 tahun terakhir. Mozilla adalah pembuat Firefox, peramban web yang berfokus pada privasi dan digunakan oleh lebih dari 225 juta orang di seluruh dunia setiap bulan. Ke depan, Mozilla bekerja untuk membentuk internet dalam 25 tahun ke depan—internet yang dibangun untuk orang, bukan sekadar untuk keuntungan. Mozilla Corporation sepenuhnya dimiliki oleh Mozilla Foundation, organisasi nirlaba dengan status 501(c). Artinya, Mozilla bertanggung jawab terhadap misinya, bukan kepada pemegang saham. Bersama ribuan kontributor dan collaborator di seluruh dunia, orang-orang Mozilla merancang, membangun, dan memelihara perangkat lunak sumber terbuka yang memberdayakan orang untuk menggunakan internet dengan cara mereka sendiri. Tentang tim dan peran ini Mozilla kini sedang mencari Senior Eksekutif Akun Strategis (DACH) untuk membantu memperluas Firefox Enterprise di Jerman, Austria, dan Swiss. Ini merupakan peran penjualan perusahaan dengan dampak tinggi bagi orang yang bersemangat membangun pipeline, menciptakan momentum di pasar yang sedang berkembang, dan menutup gelombang kemenangan komersial bermakna ke-1. Anda akan bekerja sama erat dengan Pemimpin Pengembangan Bisnis DACH untuk membantu membentuk pasar, membuka percakapan baru, mengualifikasi peluang di berbagai segmen, serta menjalankan transaksi dari kontak ke-1 hingga penandatanganan kontrak. Ini bukan peran sempit yang hanya berfokus pada akun tertentu, melainkan peran penjualan yang luas dan praktis dengan fokus pada pembangunan pipeline yang cepat, disiplin komersial yang kuat, dan pendapatan awal. Tugas Anda Bangun pipeline di seluruh DACH dengan mengembangkan peluang baru bersama perusahaan besar, organisasi yang diatur secara regulasi, dan akun terkait sektor publik. Bertanggung jawab secara langsung atas seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian dan kualifikasi hingga eksplorasi, evaluasi, pengembangan studi kasus bisnis, negosiasi, dan penutupan. Torong momentum komersial segera dengan mengubah minat pelanggan menjadi pilot, perjanjian dukungan, dan peluang platform perusahaan. Kerja di berbagai segmen dan jenis akun target, bukan daftar akun target tetap yang telah dibatasi. Bekerja sama erat dengan Pemimpin Pengembangan Bisnis DACH regarding prioritas pasar, peluang utama, keterlibatan pihak eksekutif, dan strategi transaksi. Bekerja sama dengan tim Rekayasa Solusi untuk mendukung eksplorasi teknis, validasi, pilot, dan perencanaan rollout pelanggan. Ber komunikasi secara efektif dengan CIO, CISO, arsitek perusahaan, pemimpin lingkungan kerja, tim pengadaan, serta pemangku kepentingan kepatuhan. Susun studi nilai spesifik pelanggan yang berfokus pada keamanan, keyakinan operasional, fleksibilitas penerapan, dan kepercayaan. Bantu menyempurnakan proses penjualan regional dengan mengidentifikasi pesan, kasus penggunaan, dan segmen yang paling cepat berkonversi. Menjunjung nilai-nilai Mozilla dalam setiap interaksi dengan pelanggan. Kualifikasi yang Dibutuhkan Pengalaman signifikan dalam penjualan SaaS perusahaan, infrastruktur, keamanan, atau platform. Rekam jejak yang kuat dalam membangun pipeline dan menutup transaksi perusahaan yang kompleks. Pengalaman menjalankan siklus penjualan penuh di lingkungan tempat pasar, prioritas akun, atau kecocokan segmen masih berkembang. Keyakinan diri dalam berkomunikasi dengan stakeholder bisnis senior maupun pengambil keputusan teknis. Penalaran komersial yang kuat. Anda tahu cara mengualifikasi dengan baik, memprioritaskan secara efektif, dan bergerak cepat tanpa mengorbankan kualitas transaksi. Mampu menghadapi ambiguitas. Anda tidak memerlukan sistem penjualan regional yang sudah sepenuhnya terbentuk untuk dapat bekerja secara efektif—Anda tahu cara membangun struktur sambil menjual. Pengalaman bekerja sama erat dengan tim prapenjualan teknis atau rekayasa solusi. Kemampuan untuk menjelaskan nilai di luar perbandingan fitur saja, terutama dalam bidang keamanan, ketahanan, dan diferensiasi strategis. Kemampuan menulis dan berbicara dengan baik dalam bahasa Inggris dan Jerman pada tingkat bahasa ibu. Anda termotivasi oleh privasi, perangkat lunak sumber terbuka, dan pembangunan teknologi yang melayani kepentingan publik. Nilai Tambah Pengalaman menjual ke 1 atau lebih dari kategori berikut: layanan keuangan, asuransi, sektor publik, utilitas, atau infrastruktur kritikal. Pemahaman terhadap kategori peramban perusahaan, keamanan endpoint, Zero Trust, akses aman, atau lingkungan kerja digital. Pengalaman dalam memasuki pasar baru, membangun bisnis komersial pada tahap awal, atau menciptakan kategori baru. Pemahaman terhadap dinamika pengadaan di Eropa dan proses pembelian yang melibatkan banyak pemangku kepentingan. Tentang Mozilla Mozilla ada untuk membangun internet sebagai sumber daya publik yang dapat diakses oleh semua karena kami percaya bahwa yang terbuka dan bebas lebih baik daripada yang tertutup dan terkendali. Ketika Anda bekerja di Mozilla, Anda mendapat kesempatan untuk membuat perbedaan dalam kehidupan pengguna Web di seluruh dunia. Anda juga memberi kami kesempatan untuk membuat perbedaan dalam hidup Anda setiap hari. Mari bergabung untuk bekerja dengan Web sebagai platform dan membantu menciptakan lebih banyak peluang serta inovasi bagi semua orang secara daring. Komitmen terhadap Keragaman, Kesetaraan, Inklusi, dan Rasa Have Mozilla memahami bahwa menghargai beragam praktik kreatif dan bentuk pengetahuan sangat penting bagi misi inti perusahaan serta memperkayas misi tersebut. Kami Encourage pelamar dari semua orang, termasuk anggota seluruh komunitas yang memperjuangkan kesetaraan, seperti tetapi tidak terbatas pada perempuan, orang yang dikategorikan berdasarkan ras, masyarakat adat, orang dengan disabilitas, serta orang dengan segala orientasi seksual, identitas gender, dan ekspresi gender. Kami akan memastikan bahwa individu dengan disabilitas yang memenuhi kualifikasi memperoleh akomodasi yang wajar untuk mengikuti proses lamaran kerja atau wawancara, menjalankan fungsi pekerjaan utama, serta menerima manfaat dan hak-hak ketenagakerjaan lainnya, sesuai kebutuhan yang berlaku. Silakan hubungi hiringaccommodation@mozilla.com untuk requesting akomodasi. Mozilla adalah pemberi kerja dengan kesetaraan peluang. Kami tidak mendiskriminasi berdasarkan ras, termasuk gaya dan tekstur rambut; agama, termasuk praktik perawatan diri dan berpakaian terkait agama; gender; identitas gender; ekspresi gender; warna; asal negara; kehamilan; asal-usul leluhur; status pasangan domestik; disabilitas; orientasi seksual; usia; predisposisi genetik; kondisi medis; status perkawinan; status kewarganegaraan; status militer atau veteran; atau dasar lain mana pun yang diatur dalam hukum yang berlaku. Mozilla tidak akan mentoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan salah satu ciri tersebut maupun perilaku, tindakan, atau tujuan lain yang melanggar hukum. Grup: C; #LI-REMOTE; ID Permintaan: R3230; Rentang Gaji: Jerman, jarak jauh €88.000—€118.000 EUR

Senior Strategic Account Executive, Firefox Enterprise (DACH)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Manager, Firefox Enterprise

Staff Solutions Engineer

Senior Account Executive

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe