Bergabung dengan tim Kompensasi Penjualan Collibra Collibra adalah pemimpin global dalam intelijen data yang membantu organisasi menemukan, memahami, mempercayai, dan mengakses data dalam skala besar. Anda akan bergabung dengan tim Kompensasi Penjualan yang berada di bawah departemen Keuangan dan bekerja sama dengan Operasional Penjualan serta Total Rewards untuk merancang, menghitung, dan membayarkan komisi bagi Collibrian yang memiliki kuota di seluruh Amerika Utara dan EMEA. Melapor kepada Senior Manager, Sales Compensation, Anda akan menjadi penanggung jawab langsung atas operasional kompensasi penjualan, logika rencana di Xactly, penutupan bulanan, penyelesaian sengketa, dan siklus rencana tahunan. Karena setiap penjual melihat hasil pekerjaan ini setiap bulan, tim menerapkan nilai keterbukaan, komunikasi langsung, dan sikap baik: kami menjelaskan cara suatu angka dihitung, menyampaikan jika ada yang keliru, dan memperbaikinya secara terbuka. Posisi hybrid ini berbasis di kantor Raleigh atau dapat dilakukan secara remote dari Amerika Serikat. Model hybrid kami berarti Anda akan bekerja dari kantor setidaknya 2 hari setiap minggu. Pengaturan ini membantu kami tetap terhubung, bekerja lebih dekat, dan terus berkembang sebagai tim. Senior Sales Compensation Analyst di Collibra bertanggung jawab untuk: - Menjalankan proses penutupan komisi bulanan secara menyeluruh, termasuk pengumpulan data, validasi kredit, rekonsiliasi dengan Salesforce dan buku besar Keuangan, pengajuan akrual, serta penyerahan ke penggajian, agar penjual dibayar secara akurat sesuai kalender penutupan. - Mengelola logika rencana insentif di platform ICM kami, termasuk kuota, tarif, akselerator, SPIFF, dan aturan overlay, serta mendukung umpan data perwakilan dari Salesforce dan Workday agar sistem tetap selaras dengan dokumen rencana yang telah disetujui. - Mengelola antrean pertanyaan dan sengketa kompensasi dengan menelusuri data dari pemesanan hingga pembayaran serta menerapkan penanganan pengecualian yang terstruktur, agar penjual menerima jawaban terdokumentasi mengenai akar masalah dalam SLA. - Bekerja sama dengan Accounting dan FP&A terkait akrual biaya komisi, true-up kuartalan, dan penjelasan varians untuk mendukung jurnal dan proses penutupan yang dapat dipertanggungjawabkan. - Membuat fungsi ini dapat dijalankan secara konsisten melalui SOP, peta dan kamus data, dokumentasi yang siap diaudit, serta otomatisasi pekerjaan manual, sehingga kompensasi penjualan dapat berkembang seiring organisasi go-to-market. Anda memiliki: - Pengalaman 6+ tahun dalam peran analitis, dengan setidaknya 4 tahun dalam fungsi khusus kompensasi penjualan di perusahaan B2B SaaS atau teknologi dengan pertumbuhan tinggi. - Pengalaman memegang tanggung jawab atas penutupan komisi bulanan, penyerahan ke penggajian, pengajuan akrual, dan rekonsiliasi varians, ditambah pengalaman langsung mengelola platform ICM perusahaan seperti Xactly, CaptivateIQ, Varicent, atau Spiff. - Pengalaman mengelola antrean pertanyaan dan sengketa kompensasi dengan SLA yang ditetapkan serta penanganan pengecualian yang terstruktur. - Kemampuan tingkat lanjut dalam Excel dan kemampuan setara dalam Google Sheets, termasuk model keuangan multi-sheet, named range, rumus array, XLOOKUP dan INDEX-MATCH, tabel pivot, serta grafik dinamis yang dibuat tanpa referensi sel hardcode. - Pengalaman bekerja dengan Salesforce, termasuk objek opportunity, pemetaan field, report builder, dan pipeline data yang menjadi sumber perhitungan komisi. - Gelar sarjana atau pengalaman kerja terkait yang setara. Posisi ini tidak memenuhi syarat untuk sponsor visa. Anda: - Teliti dalam hal akurasi: memperlakukan setiap siklus pembayaran sebagai proses tanpa cacat dan melakukan audit mandiri sebelum pengajuan agar kesalahan tidak sampai kepada penjual. - Mampu mengelola beberapa alur kerja secara bersamaan dengan tenggat kalender penutupan yang tetap tanpa mengorbankan kualitas. - Mampu menjelaskan mekanisme rencana yang kompleks kepada penjual dengan bahasa Inggris yang mudah dipahami dan menyajikan analitik pencapaian kepada VP dalam 1 slide yang terstruktur dengan baik. - Nyaman mendiagnosis skenario pemberian kredit yang ambigu dari prinsip dasar dan mendokumentasikan kesimpulan yang dapat dipertanggungjawabkan. - Terbiasa mencari cara agar suatu proses dapat dijalankan secara konsisten dan dikembangkan, termasuk dengan menerapkan alat AI dan otomatisasi untuk pekerjaan kompensasi rutin, bukan menerima solusi manual. - Memahami metrik pendapatan SaaS seperti ARR, ACV, TCV, pemesanan dibandingkan dengan pengakuan pendapatan, rasio cakupan kuota, serta mekanisme akrual komisi berdasarkan ASC 340-40 dan 606, atau bersedia mempelajarinya. Ukuran keberhasilan: - Dalam bulan pertama, Anda akan memiliki pemahaman praktis tentang rencana dan mekanisme kompensasi insentif utama Collibra, telah mengamati 1 hingga 2 proses penutupan komisi, serta mengelola tiket pertanyaan dengan pengawasan Senior Manager untuk kasus nonstandar. - Dalam bulan ketiga, Anda akan menjalankan penutupan bulanan secara mandiri dengan pemeriksaan berkala dari Senior Manager, menyerahkan file penggajian tepat waktu, serta berkontribusi dalam pengujian dan rekonsiliasi implementasi ICM, termasuk pekerjaan terkait perbedaan dalam proses parallel run, sementara persetujuan go-live tetap menjadi keputusan bersama. - Dalam bulan keenam, Anda akan mempertahankan kepatuhan SLA di atas 95% untuk semua pertanyaan, tidak memiliki siklus koreksi penggajian yang disebabkan oleh kesalahan perhitungan, serta memiliki SOP terdokumentasi untuk 10 proses utama tim. Kompensasi untuk Posisi Ini Kisaran gaji pokok standar untuk posisi ini adalah 88.000 - 110.000 per tahun. Posisi ini tidak memenuhi syarat untuk kompensasi tambahan berbasis komisi. Penawaran gaji didasarkan pada sejumlah faktor, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, pengalaman, keterampilan, dan lokasi. Selain gaji pokok, kami menawarkan paket total rewards yang kompetitif, termasuk potensi bonus, ekuitas untuk posisi yang memenuhi syarat, tunjangan bulanan Flex Fund, program pensiun/401k, dan lainnya. Manfaat di Collibra Collibra mengakui dan menghargai bahwa setiap orang memiliki kebutuhan, minat, dan tujuan hidup yang berbeda. Kami membangun program manfaat dengan mempertimbangkan fleksibilitas untuk mendukung Anda dan orang-orang terkasih dalam beragam keadaan dan peristiwa kehidupan. Penawaran fleksibel ini didukung oleh kompensasi yang kompetitif, perlindungan kesehatan, dan cuti. Kami menciptakan inklusi dan rasa memiliki melalui cara kami melakukan orientasi, bertemu, terhubung, berinteraksi, dan berkomunikasi. Collibra bangga menjadi pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami menyadari bahwa kunci untuk menciptakan perusahaan dengan budaya dan pengalaman karyawan kelas dunia berasal dari orang-orang yang kami pekerjakan serta penciptaan tempat kerja yang merayakan setiap orang. Karena itu, kami mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keyakinan, gender, asal negara, usia, disabilitas, status veteran, orientasi seksual, kehamilan, jenis kelamin, identitas gender, ekspresi gender, informasi genetik, disabilitas fisik atau mental, status HIV, status pasangan domestik terdaftar, status pengasuh, status pernikahan, status veteran atau militer, status kewarganegaraan, maupun kategori lain yang dilindungi secara hukum. Jika Anda memerlukan akomodasi, beri tahu kami dengan mengisi formulir Accommodations for Applicants.

Senior Sales Compensation Analyst

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Accountant

Strategic Finance Manager

Financial Accounting Manager

Senior Financial Analyst (FP&A)