Manajer Senior Pemasaran Produk — RevenueCat RevenueCat menghapus repotnya membangun dan menskalakan langganan dalam aplikasi. Sejak keluar dari batch S18 YC, RevenueCat berkembang menjadi platform monetisasi default untuk mobile: perusahaan digunakan dalam lebih dari 40% aplikasi langganan yang baru dirilis, memproses volume pembelian tahunan sebesar $12B+, dan membantu orang-orang mulai dari pengembang solo di Brasil hingga tim mobile OpenAI untuk memahami serta meningkatkan pendapatan mereka. RevenueCat merupakan tim remote-first yang beranggotakan 150+ orang dan tersebar di 25+ negara. Tim ini dijalankan dengan nilai Customer Obsession (Obsesi terhadap Pelanggan), Always Be Shipping (Selalu Melepas Rilis), Own It (Ambil Tanggung Jawab), dan Balance (Keseimbangan). Jika pekerjaan Anda ingin bersinggun dengan ratusan juta pengguna akhir sekaligus membantu pengembang di belakang mereka memperoleh bayaran, Anda akan cocok. Tentang Peran RevenueCat membantu aplikasi dalam berbagai bentuk dan ukuran menghasilkan lebih banyak uang melalui mobile, web, serta daftar platform lain yang terus berkembang, seperti Roku, Amazon, dan bahkan AR, melalui dukungan untuk Vision Pro. Akibatnya, banyak jenis pengguna masuk dan memakai RevenueCat setiap hari, mulai dari manajer produk, tim dukungan, pemasar siklus hidup, spesialis akuisisi pengguna, analis data, hingga eksekutif. Menyampaikan increasingly luasnya kasus penggunaan RevenueCat dengan cara yang bermakna bagi berbagai bisnis, aplikasi, dan pengguna merupakan tantangan. Di sinilah peran pemasaran produk berperan. RevenueCat mencari Senior Product Marketing Manager untuk bergabung dengan tim Pemasaran Produk yang terus bertumbuh dan dipimpin Francie. Peran ini sangat sesuai untuk orang yang: • Menguasai API dan SDK secara mahir. Kode mungkin bukan bidang keahlian utama, tetapi mampu menggunakan terminologi teknis dengan tepat. Pengembang software merupakan salah satu audiens inti RevenueCat, dan mereka sangat cepat mendeteksi pesan pemasaran yang tidak substansi. Mampu menelusuri masalah pada pesan pemasaran agar resonates dengan audiens teknis, sekaligus merancang narasi berpijak pada angka 1 dan 0 yang tetap efektif bagi pemangku kepentingan bisnis. • Mempimpin kapal sendiri. Memiliki kecenderungan kuat untuk bertindak dan tidak shy menjalankan eksekusi. Nyaman menangani pekerjaan strategis maupun taktis, menghadapi prioritas yang berubah, bekerja secara mandiri, dan，推动 hal agar benar-benar terjadi. • Merapikan chaos kolaboratif. Nyaman mengangkat tangan dan memperoleh dukungan yang diperlukan dari organisasi yang dinamis serta teknis, baik dengan mendorong tim engineer memberikan pembaruan produk maupun menggerakkan tim Sales untuk memperoleh customer story. Mampu navigate chaos dan membela kebutuhan organisasi GTM. • Antusias terhadap hal yang tidak terduga. Di RevenueCat, proses/releases produk dan adaptasi strategi terhadap kebutuhan pengembang dianggap sangat serius. Perubahan arah dan pergeseran strategi dipandang sebagai peluang untuk Exercising kreativitas dan belajar sambil berjalan. • Sedikit unik.Menyukai proyek sampingan yang whimisikal dan melihat sisi lembut dari dunia software. RevenueCatELINE menjaga komunitasnya tetap segar melalui merchandise unik, tantangan, dan acara. Peran yangdesired dalam membantu brainstorming dan{wake} konsep-konsep unik tersebut menjadi kenyataan. Tanggung Jawab GTM dan kampanye adopsi Mengelola area produk utama untuk memahami secara mendalam fitur yang akan dilepas serta kasus penggunaan dan kebutuhan di baliknya. Merancang rencana komunikasi yang menarik, baik di dalam organisasi maupun untuk pelanggan saat ini dan calon pelanggan. Pembuatan kampanye siklus hidup Bekerja dengan tim operasi pemasaran untuk menjalankan kampanye siklus hidup berbasis insight yang mendorong adopsi, retensi, dan pertumbuhan komunitas. Desain dan optimasi halaman web Menerjemahkan pesan produk dan pemahaman pelanggan menjadi pengalaman web yang menarik secara visual dan menghasilkan konversi tinggi, dengan bantuan agensi pengembangan web eksternal. Menentukan visi untuk cerita yang disampaikan situs web, termasuk ilustrasi, animasi, dan alat yang dibuat untuk menyampaikannya. Studi kasus dan testimonial Mengorganisasi, memfasilitasi, dan menerjemahkan wawancara pelanggan menjadi studi kasus serta testimonial yang memuji nilai RevenueCat. Pemberian bekal internal Sebagai ahli di area produk yang menjadi fokus, membdayakan tim yang berorientasi pada pengembang dengan sumber daya dan pelatihan yang dibutuhkan untuk mendukung pengembang serta memastikan keberhasilan mereka. Insight pasar Terus memantau industri aplikasi mobile dan pesaing untuk informs strategi go-to-market serta menemukan peluang pertumbuhan baru. Proyek sampingan whimisikal Mengambil proyek unik dengan instruksi minimal, seperti mengoordinasikan pengumpulan 1.000 tangkapan layar untuk meluncurkan Paywalls.com, merancang, mencetak, dan mengirim kalender berisi foto kucing,-turnedbatang World Paywall Speed Building Championships, atau menyusun keynote speech untuk pimpinan. Proyek-proyek ini memberikan ruang untuk mengembangkan kreativitas. Kebutuhan untuk Berhasil • 5+ tahun pengalaman Product Marketing dalam lingkungan B2B atau B2D SaaS, lebihpreferably dengan target audiens pengembang atau perusahaan software. • Pengalaman sebelumnya sebagai pemasar solo sangat preferred. • Meskipun dapat mengandalkan tim pemasaran dan product marketing yang lebih luas, budaya async dan entrepreneurial RevenueCat paling sesuai dengan orang yang nyaman mendorong proyek secara mandiri, membuat kemajuan meskipun proses berubah, dan secara aktif meminta dukungan lintas fungsi ketika diperlukan. • Pengalaman mengelola upaya go-to-market secara end-to-end, termasuk peluncuran produk tier 1. • Kemampuan manajemen proyek yang kuat untuk memprioritaskan banyak inisiatif dan mengeksekusinya secara efektif lintas tim. • Insting dan arah kreasi yang kuat. Pernah memimpin pekerjaan desain web dan tidak hesitate untuk membuat sketsa, membuat prototipe di Figma, atau menggunakan alat AI untuk mencapai titik awal yang masih mentah. • Nyaman bekerja sama dengan agensi kreatif eksternal dan freelancer untuk menghasilkan aset berkualitas tinggi. • Penilaian editorial yang sangat baik: memahami audiens, nada, dan tujuan komunikasi, serta dapat meningkatkan kualitas copy melalui arahan dan umpan balik yang jelas. Tidak perlu menulis semuanya sendiri, tetapi nyaman membuat kerangka narasi atau bahkan blog post ketika diperlukan, dan tahu kapan pekerjaan sebaiknya diteruskan kepada tim konten atau penulis teknis. • Kemampuan komunikasi yang sangat baik untuk collaborates dengan tim teknis dan nonteknis, memastikanalignment dan buy-in dari pemangku kepentingan utama. • Kemampuan yang telah terbukti untuk menerjemahkan konsep teknis kompleks menjadi pesan yang menarik bagi berbagai audiens, baik di dalam maupun di luar perusahaan. • Resourcefulness untuk menangani proyek unik, kadang ambigu, yang membutuhkan inisiatif dan pemecahan masalah. Ideally, applicants have experience in the mobile app ecosystem or working with subscription-based software products; have worked at an early-stage tech company or led new initiatives independently within a larger organization; have experience working as a solo marketer or solo PMM; and are comfortable with tools like Notion, Slack, Zoom, and Linear for remote collaboration. Keberhasilan Dalam 1 bulan pertama, Anda akan: • Mendapatkan pengalaman langsung dengan platform RevenueCat, didukung oleh para engineer dan advocate. • Membangun pemahaman dasar tentang ekosistem aplikasi, khususnya monetisasi. • Membangun hubungan dengan collaborator utama di Product, Sales, dan Marketing. • Menyerahkan proyek “first ship” yang menunjukkan insight Anda dan memberikan nilai nyata bagi tim. Dalam 3 bulan pertama, Anda akan: • Mengambil peran sebagai pemilik go-to-market untuk area produk tertentu, menjadi ahli mengenai fitur terkait, roadmap, dan segmen pasar yang relevan. • Mengelola upaya go-to-market untuk area produk tersebut, memimpin tim lintas fungsi untuk memastikan-awareness dan adopsi berjalan dengan sukses. • Merancang dan membagikan materi serta pelatihan untuk memberdayakan tim internal yang berkaitan dengan area produk Anda. • Menerbitkan halaman landing baru, memimpin proses konsep, briefing, desain, dan penulisan copy, dengan eksekusi oleh agensi web. • Melakukan riset pelanggan untuk memperdalam pemahaman mengenai tantangan dan tujuan audiens, lalu menerbitkan customer case study. Dalam 6 bulan pertama, Anda akan: • Mengelola dan mengoptimasi funnel adopsi mandiri untuk area produk Anda, bekerja sama dengan Growth dan Product serta memanfaatkan lifecycle marketing untuk mengubah minat terhadap fitur menjadi aktivasi dan retensi jangka panjang. • Meningkatkan alur penjualan area produk dengan memperbarui materi nilai jual utama, posisi kompetitif, dan penanganan keberatan. • Bekerja sama dengan Product untuk menerjemahkan insight pelanggan dan pasar menjadi rekomendasi roadmap yang jelas. • Berkontribusi pada proyek sampingan whimisikal yang memperkuat merek dan komunitas. Setelah 12 bulan, Anda akan: • Menjadi mitra tepercaya bagi Product, Sales, dan Marketing, dengan kontribusi strategis terhadap pertumbuhan RevenueCat. • Telah memimpin beberapa peluncuran produk yang sukses, termasuk peluncuran tier 1, serta mengelola inisiatif pemasaran utama. • Mewakili RevenueCat dalam acara dan konferensi industri. • Memperdalam pengetahuan tentang pengembangan dan monetisasi aplikasi hingga menjadi ahli di bidang tersebut. Yang Kami Tawarkan • Imbalan ekuitas yang kompetitif dari startup Series C yang berkembang pesat dan didukung investor kelas atas, termasuk Y Combinator. • Jendela 10 tahun untuk mengaktifkan opsi ekuitas yang telah mencapai masa vesting. • Lingkungan kerja sepenuhnya jarak jauh dan fleksibel. • 4-5 minggu cuti yang disarankan setiap tahun untuk memulihkan energi mental, fisik, dan emosional. • $2.000 USD untuk penyediaan ruang kerja dan $1.000 USD per tahun sebagai stipend untuk pembelajaran berkelanjutan. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang proses wawancara, baca artikel blog tentang cara kami melakukan hiring serta kiat yang dapat membantu Anda berhasil.

Senior Product Marketing Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sr. Product Marketing Manager, LATAM

GTM Engineer, Marketing

Product Marketing Lead - Trade

Director, Product & Segment Marketing Manager