Tentang Juniper Square Pasar privat merupakan salah satu segmen terbesar, paling kompleks, dan paling kurang terlayani dalam keuangan global. Misi Juniper Square adalah membuka potensi penuhnya. Kami adalah Partner Operasional yang dipercaya oleh 2.300+ GP, dengan menyatukan teknologi, data, dan layanan administrasi dana dalam satu platform yang membantu GP bergerak lebih cepat, mengambil keputusan lebih baik, dan berkembang dengan presisi. Dengan dana senilai US$300B+ yang berada dalam administrasi dan 700.000+ LP di platform, kami telah membangun skala yang sejalan dengan ambisi kami. Dengan JunieAI, platform AI yang dirancang khusus untuk kebutuhan kami, kami membentuk kembali cara pasar privat beroperasi dengan menanamkan kecerdasan ke dalam setiap alur kerja. Dipimpin pendiri sejak 2014, didukung pendanaan senilai US$350M+, dan kini memiliki 1.000+ karyawan, kami membangun perusahaan yang dirancang untuk membentuk masa depan pasar privat selama beberapa dekade mendatang. Budaya kami dibangun untuk orang-orang yang ingin mengerjakan hal-hal ambisius dan bermakna bersama rekan kerja yang sangat berbakat. Kami berpikir seperti pemilik, bergerak dengan cepat, dan bangga menyelesaikan masalah sulit yang benar-benar penting bagi pelanggan serta masa depan pasar privat. Kami percaya gagasan terbaik muncul dari debat terbuka, kolaborasi mendalam, dan perspektif yang beragam. Karena itu, kami menjadikan transparansi sebagai standar dan percaya bahwa umpan balik membuat kami lebih kuat. Jika Anda bersemangat bekerja dengan standar tinggi, dalam pertumbuhan pesat, serta memiliki kesempatan membantu mendefinisikan sebuah kategori pada momen penting, bergabunglah dengan kami. Juniper Square menawarkan berbagai cara bekerja bagi karyawan, mulai dari pengalaman yang sepenuhnya jarak jauh hingga bekerja penuh waktu di salah satu kantor fisik kami. Kami berinvestasi besar dalam operasional yang mengutamakan digital, sehingga tim dapat berkolaborasi secara efektif di 27 negara bagian AS, 2 provinsi Kanada, India, Luksemburg, dan Inggris. Kami juga memiliki kantor fisik di San Francisco, New York City, Mumbai, dan Bangalore bagi karyawan yang memilih bekerja di kantor sepanjang atau sebagian waktu. Tentang peran ini Administrasi dana merupakan salah satu area terpenting dan paling cepat berkembang dalam bisnis Juniper Square. Keberhasilan kami di area ini bergantung pada keahlian pemasaran produk yang bekerja berdampingan dengan tim Penjualan. Kami mencari Senior Product Marketing Manager, Fund Administration untuk bermitra dengan pimpinan dalam strategi GTM, sekaligus memiliki tanggung jawab atas pesan, positioning, dan enablement yang membantu mendorong kesepakatan administrasi dana hingga selesai. Hal yang membedakan peran ini: administrasi dana adalah sebuah layanan, sehingga memahami penawarannya berarti memahami orang-orang yang menyediakannya. Anda akan memahami para pemimpin dan pakar administrasi dana kami secara mendalam, termasuk keunggulan masing-masing, serta memahami klien referensi kami dan perbedaannya berdasarkan ukuran, kelas aset, dan profil. Menjaga gambaran tersebut tetap terkini seiring pertumbuhan tim yang pesat merupakan salah satu bagian terpenting dari pekerjaan ini. Peran ini melapor kepada Head of Product Marketing dan bekerja sama erat dengan pimpinan Penjualan serta Pipeline. Tanggung jawab Strategi, positioning, dan pesan administrasi dana Memiliki tanggung jawab atas strategi go-to-market, positioning, dan pesan Juniper Square untuk unit bisnis administrasi dana, dengan menyampaikan proposisi nilai yang berbeda bagi setiap pemangku kepentingan dalam kelompok pembeli, termasuk CFO, fund controller, Head of Finance dan Fund Operations, pimpinan layanan investor, akuntansi, treasury, kepatuhan, dan operasional pinjaman, serta evaluator teknis. Memposisikan layanan administrasi dana Juniper Square agar pembeli memahami bukan hanya hasil yang diberikan, tetapi juga bagaimana layanan tersebut mengubah cara kerja tim mereka, serta mempersiapkan tim Penjualan dan Customer Success untuk melakukan percakapan yang kredibel dan informatif mengenai layanan tersebut. Membangun playbook persona dan industri administrasi dana, yang mencakup peran pembeli dan influencer, prioritas, keberatan, serta kebutuhan konten pada setiap tahap perjalanan penjualan. Keahlian dan referensi administrasi dana Membangun dan memelihara peta dinamis mengenai para pemimpin dan pakar administrasi dana Juniper Square: siapa yang mampu melakukan presentasi dengan baik, bidang keunggulan masing-masing, serta siapa yang perlu dilibatkan dalam kesepakatan atau momen tertentu. Menjaga informasi tersebut tetap terkini melalui pengumpulan data secara terus-menerus seiring pertumbuhan pesat tim administrasi dana, sehingga tim penjualan selalu mengetahui siapa yang perlu dilibatkan dan kapan. Mempertahankan pengetahuan mendalam mengenai klien referensi administrasi dana kami dan variasinya berdasarkan ukuran pelanggan, kelas aset, dan profil, sehingga tenaga penjualan dapat mencocokkan bukti yang tepat dengan prospek yang tepat. Peluncuran administrasi dana Memiliki tanggung jawab penuh atas setiap peluncuran produk dan fitur administrasi dana dari awal hingga akhir dengan kerangka kerja yang dapat diulang dan berkembang, mulai dari pengumuman produk besar hingga momen rilis triwulanan. Menentukan standar kesiapan peluncuran dan mendorong rencana lintas fungsi untuk mencapainya, sehingga setiap rilis siap diterima oleh Penjualan, Customer Success, dan pasar. Menutup siklus setelah peluncuran dengan menyampaikan sinyal adopsi dan umpan balik pelanggan kepada tim Produk untuk membantu menentukan hal-hal yang akan dirilis berikutnya. Enablement penjualan dan dukungan kesepakatan Bekerja langsung dengan pimpinan Penjualan dan tenaga penjualan terbaik untuk bersama-sama membuat materi yang membantu memenangkan kesepakatan administrasi dana, termasuk ringkasan eksekutif, narasi ROI, battlecard kompetitif, narasi demo, dan presentasi khusus pemangku kepentingan untuk setiap tahap proses pembelian. Mendorong kecepatan pipeline, upsell, dan cross-sell di seluruh pengalaman GP dan rangkaian administrasi dana, dengan mempertahankan narasi rilis yang terpadu agar prospek dan pelanggan tetap terlibat sepanjang siklus hidup. Bertindak sebagai pakar internal mengenai dinamika kesepakatan administrasi dana, serta berperan aktif dalam membentuk pesan dan strategi untuk peluang bernilai tinggi. Suara pelanggan dan intelijen kompetitif Melakukan riset suara pelanggan secara mendalam melalui wawancara pelanggan, analisis menang/kalah, dan masukan dari Penjualan untuk terus memperkaya pemahaman kami mengenai persona serta use case administrasi dana di bidang layanan investor, akuntansi, treasury, kepatuhan, dan operasional pinjaman. Membuat kisah pelanggan administrasi dana yang memvalidasi pesan kami dengan bukti nyata. Memiliki tanggung jawab atas intelijen kompetitif untuk segmen administrasi dana dan menyebarkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti kepada Penjualan, Growth Marketing, dan Produk, sehingga seluruh proses go-to-market tetap selaras dengan cara tim-tim tersebut mengambil keputusan pembelian. Membangun dengan pendekatan AI-native Menggunakan agen AI dan perangkat pendukungnya sebagai infrastruktur inti untuk meneliti akun serta menyintesis masukan pelanggan dan kompetitif, sehingga produksi materi pesan dan enablement dapat dipercepat secara terukur. Menerapkan penilaian terhadap hasil yang dihasilkan AI: memahami kapan otomatisasi dapat mempercepat pekerjaan dan kapan wawasan manusia tetap penting. Kualifikasi Pengalaman 3+ tahun di bidang administrasi dana atau bidang yang berkaitan diwajibkan, baik di administrator dana, dalam tim CFO dana, controller, atau operasional keuangan, maupun di perusahaan yang menjual teknologi atau layanan administrasi dana. Anda memahami cara kerja tim-tim tersebut, siapa pembelinya, dan hal-hal yang penting bagi mereka. Pengalaman dalam pemasaran produk B2B atau peran strategi GTM menjadi keunggulan, tetapi tidak diwajibkan, dengan fokus kuat pada dukungan terhadap Penjualan dan pengaruh terhadap hasil kesepakatan. Kemahiran AI: pengalaman menggunakan LLM, agen, dan alat otomatisasi AI untuk mempercepat pekerjaan secara terukur, serta pemahaman mengenai hal-hal yang membutuhkan penilaian manusia. Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal yang luar biasa, serta kemampuan menerjemahkan wawasan pasar yang bernuansa menjadi materi GTM yang jelas dan menarik. Kompensasi Kompensasi untuk posisi ini mencakup gaji pokok, ekuitas, dan berbagai manfaat. Kisaran gaji pokok di AS untuk peran ini adalah US$115.000–US$215.000, sedangkan kisaran gaji pokok di Kanada adalah C$85.000–C$137.000. Gaji pokok aktual akan didasarkan pada faktor khusus kandidat, termasuk pengalaman, keahlian, dan lokasi, serta persyaratan pembayaran minimum setempat yang berlaku. Manfaat meliputi: Perawatan kesehatan, gigi, dan penglihatan untuk Anda dan keluarga Asuransi jiwa Perlindungan kesehatan mental Dukungan kesuburan dan keluarga yang sedang berkembang Flex Time Off selain hari libur yang dibayar perusahaan Kebijakan cuti keluarga berbayar, cuti medis, dan cuti berkabung Rencana tabungan pensiun Tunjangan untuk menyesuaikan pengaturan kerja dan teknologi di rumah Tunjangan pengembangan profesional tahunan Perekrut Anda dapat memberikan detail tambahan mengenai kompensasi dan manfaat. #experiencedprofessional #LI-AM #LI-Remote #Juniper-US

Senior Product Marketing Manager, Fund Administration

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Field Marketing Manager

Manager, EMEA Community (Contract)

Product Marketing Manager, AI Governance (EMEA)

Senior Technical Product Marketing Manager, Agent Identity & Auth (EMEA)