Manajer Senior Kemitraan Strategis 10Pearls Tentang Peran: Kami mencari pemimpin yang berpengalaman dan bervisi untuk merancang serta memimpin strategi kemitraan global. Pemimpin ini akan sangat menentukan dalam mendorong fase pertumbuhan berikutnya dengan membangun dan membina hubungan strategis dengan 2 pilar utama: Ekosistem Teknologi Utama seperti AWS, Azure, Salesforce, ServiceNow, dan lain-lain, serta Integrator Sistem Global Besar (GSI). Ini adalah peran yang berdampak tinggi bagi pemikir strategis dan eksekutor yang pantang menyerah, yang mampu membangun mindshare, menciptakan dinamika go-to-market (GTM) yang kuat, serta secara langsung memengaruhi pendapatan melalui kanal mitra. Kegiatan Harian: Strategi dan Perencanaan: Mengembangkan dan menjalankan strategi kemitraan global yang selaras dengan tujuan bisnis serta layanan yang ditawarkan 10Pearls. Pengembangan Ekosistem: Membangun dan memperdalam hubungan dengan platform teknologi utama, misalnya mencapai dan memanfaatkan status siap untuk co-sell, mengembangkan solusi IP di marketplace masing-masing, serta memperoleh pendanaan bersama. Manajemen Aliansi GSI: Membangun hubungan aliansi dengan GSI kelas atas. Menyusun dan mengelola rencana GTM bersama, mendorong pipeline referal, serta membantu tim mereka untuk menempatkan 10Pearls sebagai mitra implementasi pilihan. Pengembangan Pendapatan: Bertanggung jawab langsung atas mendorong pertumbuhan pipeline dan pendapatan melalui peluang yang bersumber dari mitra maupun dipengaruhi kemitraan. Manajemen Program: Menyusun dan memformalkan program kemitraan, termasuk menentukan tingkatan, manfaat, kegiatan pemasaran bersama, dan metrik kinerja (KPI). Kepemimpinan Lintas Fungsional: Bekerja sama erat dengan-ST leadership internal di bidang Sales, Marketing, Delivery, dan Technology untuk memastikan alignment serta pelaksanaan inisiatif kemitraan yang berhasil. Intelijen Pasar: Menjadi suara ekosistem mitra di dalam 10Pearls dengan memberikan、包装 informasi mengenai tren pasar, lanskap kompetitif, dan peluang kemitraan baru. Kualifikasi dan Pengalaman: 10+ tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, kemitraan strategis, atau manajemen aliansi di lingkungan layanan teknologi atau konsultansi. Rekam Jejak Terbukti: Rekam jejak keberhasilan dalam membangun dan memperluas kemitraan dengan minimal 2 dari berikut ini: AWS, Microsoft, Salesforce, ServiceNow. Pengalaman GSI: Hubungan yang telah dibangun dan rekam jejak kolaborasi yang berhasil dengan 1 atau lebih Integrator Sistem Global utama, seperti Deloitte, EY, KPMG, atau PwC. Fokus Pendapatan: Rekam jejak dalam melampaui kuota dan berkontribusi langsung terhadap pertumbuhan pendapatan yang signifikan melalui kanal dan aliansi. Strategis dan Operasional: Kemampuan untuk berpikir besar dan menetapkan strategi, tetapi juga turun tangan untuk bernegosiasi, mengelola hubungan sehari-hari, dan menutup transaksi. Komunikator Luar Biasa: Kemampuan presentasi, negosiasi, dan antar-personal yang sangat baik, disertai kemampuan memengaruhi mitra eksternal serta pemangku kepentingan C-level internal. Mandiri: Sangat term Motivasi, memiliki spirit wirausaha, dan mampu beroperasi secara otonom dalam lingkungan yang cepat. Nilai加分: Memiliki jaringan kontak yang kuat di organisasi mitra target. Pengalaman bekerja dengan kerangka dan program kemitraan, seperti Microsoft Co-Sell, AWS MAPN, atau Salesforce Partner Program. Pemahaman terhadap siklus hidup pengembangan perangkat lunak (SDLC), metodologi Agile, dan proyek transformasi digital. Tentang 10Pearls: 10Pearls adalah mitra rekayasa digital global yang berorientasi pada tujuan dan didukung AI, yang membantu bisnis untuk membayangkan kembali, mendigitalisasi, dan mempercepat. Sebagai mitra teknologi digital menyeluruh, 10Pearls membantu bisnis menciptakan produk digital yang tahan masa depan, transformatif, dan memanfaatkan teknologi yang sedang berkembang. Klien 10Pearls mencakup perusahaan-perusahaan Global 2000, bisnis midsize dengan pertumbuhan tinggi, serta sebagian startup paling menarik dari industri seperti layanan kesehatan, teknologi keuangan, energi, pendidikan, properti, ritel, dan teknologi tinggi. Berkantor pusat di area metropolitan Washington, DC, 10Pearls memiliki pusat rekayasa produk dan pengembangan perangkat lunak di Amerika Utara, Amerika Latin, Eropa, dan Asia Selatan. Untuk mempelajari lebih lanjut, kunjungi . Kami menawarkan paket kompensasi yang kompetitif, termasuk manfaat berikut bagi karyawan penuh waktu: Paket medis, gigi, dan penglihatan yang kuat, dengan 60% premi untuk karyawan dan tanggungan mereka ditanggung oleh 10Pearls. Akun penggantian biaya kesehatan yang dibiayai perusahaan (HRA) untuk pilihan paket kesehatan dengan deductible tinggi. Program 401(k) dengan manfaat yang besar, pencocokan kontribusi oleh perusahaan sebesar 4%, dan vesting langsung setelah 90 hari bekerja. Cuti berbayar untuk liburan, sakit/kesejahteraan, dan cuti pribadi, serta program cuti parental berbayar tersendiri. Asuransi jangka pendek, jangka panjang, jiwa, dan AD&D yang dibiayai perusahaan. Program asuransi sukarela tambahan, termasuk asuransi jiwa dan AD&D, penyakit kritis, kanker, serta uang ganti rawat inap untuk karyawan dan tanggungan mereka. Akses penuh ke kantor pusat Tysons Corner dengan fasilitas seperti gym-eq, dapur lengkap dengan camilan dan kopi cold brew dari dispenser, serta parkir gratis di lokasi. 10Pearls adalah Pemberi Kerja dengan Kesetaraan Peluang dan berkomitmen untuk mempertahankan lingkungan kerja yang beragam. Awalnya dipublikasikan di Himalayas.

Senior Manager of Strategic Partnerships

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

lkjlkjxcv

Senior Partnership Marketing Associate

Affiliate Manager (Spanish) - remote, EMEA or LATAM region

PR Manager