Manajer Senior, Pembuatan Permintaan Digital, Security OneSpan menyediakan solusi identitas digital dan anti-penipuan yang menciptakan pengalaman yang luar biasa dan aman. OneSpan mencari Manajer Senior, Pembuatan Permintaan Digital, untuk memimpin pembentukan pipeline digital bagi bisnis Security. Ini merupakan peran kontributor individual senior dengan tanggung jawab nyata, mencakup strategi dan investasi media berbayar, sponsor digital, orkestrasi kampanye, eksperimen, analisis, serta optimalisasi performa. Peran ini juga akan menjadi penting dalam Supports commercialization DigipassONE, termasuk investasi pada passkey. Tujuannya adalah membangun mesin permintaan digital yang dapat diulang dan diskalakan untuk menghasilkan pipeline yang memenuhi kriteria dan menjadi semakin efisien dari waktu ke waktu. Kandidatexpected memiliki orientasi komersial, kemampuan analitis yang mendalam, dan tidak sekadar ingin mengetahui apa yang terjadi, tetapi juga mengapa hal itu terjadi, apa yang ditunjukkan oleh data, serta apa yang perlu diubah sebagai hasilnya. Tanggung jawab yang akan menjadi milik Anda: Memimpin strategi dan pelaksanaan digital berbayar untuk bisnis Security di seluruh kanal pencarian, media sosial, display/programmatic, retargeting, content syndication, dan kanal relevan lainnya. Mengelola sponsor digital serta program bersama publikasi industri, asosiasi, dan pihak ketiga lainnya. Mengelola investasi media digital dan secara berkelanjutan mengalokasikan ulang anggaran berdasarkan performa serta kontribusi terhadap pipeline. Membangun komponen digital dalam kampanye Security terpadu dengan menerjemahkan strategi kampanye menjadi komposisi kanal, urutan kegiatan, penawaran, kebutuhan aset, jalur konversi, dan pengukuran. Memimpin aktivasi digital dalam program account-based marketing 1:1, 1:few, dan 1:many. Mengembangkan dan menjalankan webinar serta program virtual lainnya ketika media tersebut sesuai dengan audiens dan objektif. Bekerja sama dengan Product Marketing dalam hal audiens, posisi merek, dan tema kampanye; Content and Creative dalam hal aset dan penawaran; Marketing Operations dalam hal pelaksanaan dan pengukuran; serta Demand Generation dan Sales dalam perkembangan pipeline. Memberikan brief kepada tim Creative dan Content berdasarkan data performa, serta mengidentifikasi messaging, format, aset, atau penawaran baru yang dapat meningkatkan hasil. Bekerja erat dengan tim yang menangani situs web, SEO/AEO, dan penemuan organik untuk menciptakan jalur konversi yang kuat dan perjalanan calon pelanggan yang mulus. Menggunakan retargeting dan interaksi digital di seluruh corong, termasuk pada peluang yang sedang aktif, bukan menganggap pengumpulan lead sebagai akhir perjalanan digital. Menjaga program uji dan pembelajaran yang disiplin di seluruh kanal, audiens, materi kreatif, messaging, penawaran, dan pengalaman konversi. Menganalisis data performa secara mandiri dan mengubahnya menjadi rekomendasi yang jelas untuk investasi, optimalisasi, dan kampanye mendatang. Keberhasilan dalam 1 tahun pertama mencakup: Membangun mesin pipeline digital yang dapat diulang dan diskalakan serta bertanggung jawab atas porsi bermakna dari pipeline Security untuk pelanggan baru yang berasal dari Marketing. Meningkatkan tingkat konversi，同时 mengurangi biaya per peluang yang memenuhi kriteria. Menetapkan ekonomi kanal dan program yang jelas dengan menghubungkan investasi Marketing kepada peluang, pipeline, dan pendapatan. Membangun ritme optimalisasi yang disiplin untuk menentukan apa yang perlu diskalakan, diperbaiki, atau dihentikan. Membuat program eksperimen yang secara konsisten menghasilkan pembelajaran yang dapat ditindaklanjuti di berbagai audiens, kanal, materi kreatif, dan penawaran. Berhasil menerjemahkan prioritas Security menjadi program digital terpadu dengan objektif, urutan kegiatan, dan pengukuran yang jelas. Menguatkan konversi di sepanjang perjalanan pembeli, dari interaksi awal hingga peluang yang sedang aktif. Menjadikan performa digital sebagai sumber insight bagi tim Marketing secara lebih luas, sehingga dapat memengaruhi strategi kampanye, konten, materi kreatif, dan keputusan investasi. Kualifikasi yang kami cari: Kami kurang tertarik pada jumlah tahun yang bersifat arbitrarily imposed dan lebih mengutamakan bukti bahwa Anda sebelumnya telah berhasil melakukan pekerjaan ini. Namun, keberhasilan dalam peran ini biasanya sejalan dengan kandidat yang memiliki pengalaman 7+ tahun dalam digital/demand generation B2B serta pengalaman enterprise SaaS yang bermakna. Kami mencari: Rekam jejak yang kuat dalam membentuk pipeline B2B melalui digital demand generation, preferably di bidang cybersecurity, enterprise software, atau pasar B2B kompleks lainnya. Pengetahuan mendalam tentang media digital berbayar dan kemampuan menentukan komposisi kanal yang tepat berdasarkan objektif bisnis, bukan preferensi kanal pribadi. Pengalaman mengelola anggaran media yang bermakna dan membuat keputusan investasi berdasarkan performa hilir. Kemampuan analitis yang kuat serta kemampuan bekerja secara mandiri dengan data kampanye, corong, peluang, dan pipeline. Pengalaman melakukan optimalisasi melampaui klik, pengisian formulir, dan MQL menuju peluang yang memenuhi kriteria, pipeline, dan pendapatan. Pengalaman membangun kampanye terpadu di berbagai kanal dan tahapan perjalanan pembeli. Pemahaman yang kuat tentang segmentasi audiens, retargeting, optimalisasi konversi, dan account-based marketing. Kemampuan manajemen program yang baik dan kemampuan mendorong pelaksanaan di berbagai tim tanpaHaving otoritas langsung. Pengalaman dengan platform seperti Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, Salesforce, marketing automation, web analytics, dan business intelligence tools. Judgment untuk mengetahui kapan sebuah investasi perlu dioptimalkan dan kapan harus dihentikan. Rasa ingin tahu untukChallenging asumsi, menguji pendekatan baru, dan mengubah sikap ketika bukti menunjukkan hal tersebut. Pengalaman tambahan yang akan menjadi nilai tambah: Pengalaman bekerja di agencies digital marketing atau advertising, di mana demonstrasi nilai balik yang terukur bagi klien sangat penting untuk mempertahankan dan/develop bisnis. Pengalaman bekerja di dalam agency sekaligus mengelola agency eksternal. Pengalaman di bidang cybersecurity, identity, atau authentication. Pengalaman melakukan marketing kepada industri yang sangat teregulasi. Pengalaman enterprise SaaS. Pengalaman mendukung program ABM yang sophisticated. Cara kami bekerja: Kami tidak mengharapkan setiap eksperimen berhasil, tetapi kami Encourage failure lebih awal dan sesering yang diperlukan. Kami mencari orang yang bersedia challenging pendekatan pemasaran B2B konvensional, menguji ide yang belum pernah dicoba orang lain, dan belajar dengan cepat. Tidak ada yang dilindungi semata-mata karena selama ini selalu dikerjakan dengan cara tersebut. Mulailah dengan hypothesis, tentukan cara kami mengetahui apakah hasilnya berhasil, uji, baca buktinya, lalu diskalakan, perbaiki, atau hentikan. Peran ini dimulai sebagai kontributor individual senior. Anda akan membangun mesin tersebut, menunjukkan pipeline incremental, dan membuktikan bahwa investasi tambahan dapat menskalakannya. Ada peluang untuk membangun tim di sekitar fungsi ini. Anda akan bergabung dengan tim Marketing yang talented dan kolaboratif, yang sangat peduli terhadap pekerjaan, hasil, dan satu sama lain. Kami Challenging asumsi, berbagi pembelajaran, membantu ketika ada yang membutuhkan, dan menjaga standar ourselves yang tinggi tanpa terlalu serius terhadap diri sendiri. Kami ingin ini menjadi tempat bagi Anda untuk melakukan beberapa karya terbaik dalam karier, belajar dari orang-orang hebat, dan terus berkembang. Ada banyak pekerjaan yang menarik di depan, dan kami dengan tulusdoctoral Ahead melihat-your coming. Gaji: $160.000 - $175.000, bergantung pada pengalaman dan kualifikasi, ditambah bonus. Aslinya diposting di Himalayas.

Senior Manager, Digital Demand Generation, Security

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

lkjlkjxcv

Senior Partnership Marketing Associate

Affiliate Manager (Spanish) - remote, EMEA or LATAM region

PR Manager