Manajer Senior Pemasaran Lapangan, Timur Tengah & Afrika Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak sumber terbuka. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi untuk semua perangkat lunak sumber terbuka yang diandalkan oleh para engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap patuh, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung pendanaan modal ventura dari investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Sebagai Manajer Senior Pemasaran Lapangan untuk kawasan Timur Tengah dan Afrika, Anda akan berperan penting dalam mendorong pertumbuhan regional di pasar MEA, dengan fokus khusus pada UEA, Arab Saudi, dan Afrika Selatan sebagai pasar utama kami di kawasan ini. Ini adalah peran baru di Chainguard, sehingga Anda berkesempatan membentuk strateginya dan memberikan kontribusi langsung sejak hari pertama. Anda akan memimpin dan menjalankan strategi pemasaran lapangan regional, bekerja sama erat dengan Direktur Regional, tim Penjualan, BDR, Mitra Kanal, tim Kanal, SE, dan tim Pemasaran EMEA yang lebih luas untuk membangun pipeline, mempercepat transaksi, dan memperkuat kehadiran Chainguard di pasar. Yang Akan Anda Kerjakan Memimpin Pertumbuhan Permintaan dan Pipeline Regional Mengembangkan dan menjalankan rencana pemasaran terintegrasi yang selaras dengan target pipeline dan pendapatan di Timur Tengah dan Afrika. Mendorong pembangkitan permintaan full funnel di seluruh akun prioritas dan segmen pasar utama. Menyelaraskan inisiatif pemasaran secara erat dengan prioritas penjualan regional dan strategi akun. Menjalankan Program Berdampak Tinggi Menjalankan beragam program pemasaran lapangan, termasuk roundtable eksekutif, acara yang diselenggarakan Chainguard, konferensi industri, webinar, dan aktivasi mitra. Melokalkan dan memperkuat kampanye global agar relevan bagi audiens regional. Memanfaatkan pemasaran digital dan strategi ABM untuk meningkatkan keterlibatan dan dampak terhadap pipeline. Mendorong Keterlibatan Akun Strategis Bermitra dengan tim Penjualan untuk mengidentifikasi dan mengaktifkan akun Tier 1 serta akun strategis. Membangun kampanye bertarget dengan banyak titik interaksi untuk mendukung perjalanan pembelian perusahaan yang kompleks. Membuat strategi keterlibatan yang dipersonalisasi untuk membantu mempercepat peluang melalui funnel. Memperkuat Keselarasan Penjualan dan Pemasaran Berperan sebagai mitra pemasaran tepercaya bagi Direktur Regional, tim Penjualan, dan BDR. Menyelaraskan prioritas GTM, perencanaan wilayah, dan pelaksanaan kampanye. Mendukung Penjualan dengan pesan, program, dan alat yang meningkatkan konversi serta kecepatan pipeline. Membangun Pertumbuhan yang Dipimpin Kanal Membangun hubungan yang kuat dan kolaboratif dengan Mitra Kanal serta tim Kanal sebagai bagian inti dari peran ini. Mengembangkan dan menjalankan program pemasaran bersama Mitra Kanal untuk mendorong pembangkitan permintaan dan pipeline bermerek bersama. Bekerja erat dengan Penjualan Kanal untuk mengidentifikasi peluang yang dipimpin mitra serta membangun mekanisme GTM yang dapat diskalakan, diulang, dan diterapkan di seluruh kawasan Timur Tengah dan Afrika. Membekali Mitra Kanal dengan alat, konten, dan dukungan kampanye yang mereka perlukan untuk merepresentasikan Chainguard secara efektif di pasar. Meningkatkan jangkauan regional melalui aliansi strategis dan keterlibatan ekosistem. Berkontribusi pada Strategi EMEA Mendukung kampanye, acara, dan inisiatif strategis pan-EMEA. Membagikan wawasan regional dan umpan balik pasar untuk membantu menyempurnakan pesan, positioning, dan efektivitas kampanye di seluruh EMEA. Mengukur, Mengoptimalkan, dan Mengembangkan Melacak dan menganalisis kontribusi terhadap pipeline, keterlibatan, serta metrik ROI. Menggunakan wawasan kinerja untuk terus mengoptimalkan program dan keputusan investasi. Membangun proses dan kerangka kerja yang dapat diskalakan untuk mendukung pertumbuhan regional. Kualifikasi yang Kami Cari Pengalaman 7+ tahun dalam pemasaran lapangan, pembangkitan permintaan, atau pemasaran regional di bidang teknologi B2B; pengalaman di bidang keamanan, cloud, atau alat developer lebih disukai. Pengalaman mengembangkan dan menjalankan program pemasaran regional di pasar Timur Tengah dan Afrika, idealnya dengan pemahaman yang kuat tentang UEA, Arab Saudi, dan Afrika Selatan. Pengalaman terbukti dalam membangun dan mengembangkan program pemasaran yang dipimpin kanal, idealnya dalam bidang teknologi B2B atau ekosistem mitra kanal. Kemampuan berbahasa Arab lebih disukai, selain bahasa Inggris. Kemampuan kolaborasi yang kuat dengan Penjualan, SDR/BDR, Mitra Kanal, tim Kanal, dan tim lintas fungsi untuk mendorong hasil pipeline yang terukur. Pemahaman tentang lanskap cloud native, DevSecOps, atau keamanan rantai pasok perangkat lunak sangat diharapkan. Memiliki pola pikir berbasis data serta pengalaman menggunakan metrik pemasaran, atribusi, dan wawasan untuk memandu strategi dan pengoptimalan. Kemampuan komunikasi dan manajemen pemangku kepentingan yang sangat baik, serta kemampuan memengaruhi berbagai tingkat organisasi dan mitra eksternal. Memiliki mentalitas builder, mampu bekerja efektif dalam lingkungan yang cepat dan berkembang pesat, serta benar-benar antusias membangun kawasan baru dari awal. Bersedia melakukan perjalanan sekitar 25% di seluruh kawasan untuk menghadiri acara, menjalin hubungan dengan mitra, dan berkolaborasi dengan tim. Tentang Kami Kami menjalankan nilai-nilai perusahaan berikut: Kami berfokus sepenuhnya pada pelanggan — Kami berfokus memberikan solusi kepada pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik. Kami mengutamakan tindakan yang disengaja — Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba berbagai hal, dan cepat belajar dari kegagalan. Kami tidak menganggap diri terlalu serius, tetapi kami mengerjakan hal-hal serius — Kami menyelesaikan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga menikmati prosesnya. Kami saling percaya dan berasumsi bahwa setiap orang memiliki niat baik — Kami transparan dalam mengambil keputusan agar anggota tim dapat membuat keputusan yang matang berdasarkan informasi yang memadai. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: Budaya Fleksibel dan Remote-First: Bekerja dari jarak jauh dengan kesempatan bertemu tim, pertemuan puncak di destinasi pilihan 2 kali setahun, serta tunjangan bulanan untuk biaya ruang kerja bersama, telepon, dan internet. Pendekatan Kami terhadap Ekuitas: Menerima opsi saham saat mulai bekerja dan saat promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi tersebut. Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda serta tanggungan Anda. Tidak ada biaya yang dipotong dari gaji Anda. Cuti Fleksibel ∞: Ambil waktu yang Anda perlukan — agar dapat bekerja sebaik mungkin, kami perlu memulihkan energi dan beristirahat. Cuti Orang Tua Berbayar 18 Minggu: Kami menawarkan 18 minggu bagi orang tua yang melahirkan dan 12 minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda. Jika pengalaman Anda hampir memenuhi persyaratan tetapi belum mencakup semuanya, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus merekrut “Chainguardian” dengan latar belakang, sudut pandang, dan pengalaman yang beragam. Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait), orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu dengan disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, maupun karakteristik lain yang dilindungi hukum yang berlaku. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dan memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Kandidat Global Chainguard. ©2026 Chainguard. Semua Hak Dilindungi.

Senior Field Marketing Manager, Middle East & Africa

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Field Marketing Specialist - ANZ

Field Marketing Manager, ASIA

Technical Marketing Manager

Marketing Manager