Siapa kami Di Twilio, kami membentuk masa depan komunikasi, semuanya dari kenyamanan rumah masing-masing. Kami menyediakan solusi inovatif bagi ratusan ribu bisnis dan memberdayakan jutaan pengembang di seluruh dunia untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi. Dedikasi kami terhadap cara kerja remote-first, serta budaya koneksi dan inklusi global yang kuat, berarti bahwa di mana pun Anda berada, Anda tetap menjadi bagian dari tim dinamis dengan pengalaman beragam yang memberikan dampak global setiap hari. Seiring kami terus merevolusi cara dunia berinteraksi, kami memperoleh keterampilan dan pengalaman baru yang membuat pekerjaan terasa benar-benar memuaskan. Karier Anda di Twilio berada di tangan Anda. Proses perekrutan dan cara kami bekerja Kami menggunakan Artificial Intelligence (AI) untuk membantu membuat proses perekrutan lebih efisien. Namun, setiap keputusan perekrutan dibuat oleh Twilion yang sebenarnya. Selain itu, meskipun kami merupakan perusahaan remote-first, Anda mungkin diminta hadir langsung secara ad hoc untuk pertemuan tim, kegiatan off-site fungsional, atau pertemuan dengan pelanggan. Tentang posisi Twilio mencari Senior Field Marketing Manager – DACH berikutnya untuk bergabung dengan tim. Posisi ini bertanggung jawab memimpin dan menjalankan strategi field marketing serta acara regional di Jerman, Austria, dan Swiss (DACH), mempercepat konversi pipeline, dan mendorong pertumbuhan pendapatan yang terukur di berbagai akun enterprise target utama. Sebagai Senior Field Marketing Manager, Anda akan menjadi penggerak field marketing untuk wilayah DACH Twilio. Bekerja bersama erat dengan pimpinan Penjualan DACH, Anda akan merancang dan menyelenggarakan acara 1st-party yang ditargetkan, diskusi meja bundar eksekutif, lokakarya teknis, serta aktivasi co-marketing bersama mitra. Anda akan melibatkan pengambil keputusan utama, membuka peluang di akun strategis, dan mempercepat laju transaksi untuk lini produk utama, termasuk WhatsApp for Business, Voice AI, dan Conversations. Tanggung jawab Dalam posisi ini, Anda akan: - Bermitra erat dengan DACH First-Line Managers (FLM) dan Account Executives untuk menyelaraskan program acara secara langsung dengan target pendapatan regional dan akun prioritas di segmen Strategic dan New Business. - Merancang pengalaman acara yang sangat terfokus, seperti diskusi meja bundar tingkat C-level, jamuan makan malam bersama pendiri, lokakarya pendalaman teknis, dan roadshow, yang dibuat untuk menyelesaikan masalah spesifik enterprise di DACH. - Memimpin strategi, pelokalan konten, pencarian pembicara, pengelolaan tempat, dan pelaksanaan dari awal hingga akhir untuk acara regional Twilio milik sendiri di berbagai pusat teknologi utama DACH, seperti Munich, Berlin, Zurich, dan Frankfurt. - Mengelola kehadiran regional di konferensi industri strategis dan acara co-marketing hyper-scaler (AWS, Meta, Google) bersama Partner Marketing Manager. - Memastikan setiap titik interaksi dalam acara, mulai dari teks undangan dan perancangan agenda hingga tindak lanjut eksekutif setelah acara, disesuaikan dengan karakteristik budaya bisnis DACH serta standar kepatuhan dan hukum regional. - Menetapkan SLA tindak lanjut prospek dan peserta yang ketat bersama tim SDR dan AE regional untuk mengubah keterlibatan dalam acara menjadi pipeline berkualitas dan mempercepat transaksi aktif. - Mengembangkan konten pascaacara dan micro-campaign yang ditargetkan agar Account Executives dapat mempertahankan momentum bersama tim akun enterprise. - Mengukur dan melaporkan keberhasilan acara melalui metrik komersial: tingkat penetrasi akun target, pipeline yang dibuat/dipengaruhi, laju transaksi, dan pendapatan closed-won. - Mengelola anggaran field marketing regional yang dialokasikan serta hubungan dengan vendor lokal untuk memastikan ROI optimal dan pelaksanaan yang lancar. Kualifikasi Twilio menghargai pengalaman yang beragam dari berbagai industri dan mendorong semua orang yang memenuhi kualifikasi wajib untuk melamar. Jika karier Anda baru dimulai atau tidak mengikuti jalur tradisional, hal itu tidak seharusnya menghalangi Anda untuk mempertimbangkan Twilio. Kami selalu mencari orang yang dapat membawa sesuatu yang baru. Wajib: - Pengalaman 5–7 tahun dalam enterprise software/SaaS field marketing, dengan rekam jejak terbukti dalam mengelola strategi dan pelaksanaan acara yang terkait langsung dengan penciptaan pipeline dan pendapatan. - Pemahaman mendalam tentang wilayah DACH (Jerman, Austria, Swiss), termasuk etiket bisnis regional, pusat teknologi enterprise utama, ekosistem acara lokal, dan preferensi konten yang dilokalkan. - Kemampuan komunikasi bahasa Jerman yang fasih/setara penutur asli, baik tertulis maupun lisan, serta kemampuan bahasa Inggris yang sangat baik untuk menulis pesan lokal yang menarik dan berinteraksi dengan pembeli DACH serta agensi lokal. - Kecakapan komersial yang terbukti, dengan kemampuan bertindak sebagai rekan tepercaya bagi pimpinan Penjualan senior dan Enterprise Account Executives. - Pengalaman langsung menggunakan CRM dan alat otomasi marketing, seperti Salesforce dan Marketo, untuk melacak ROI acara, kedalaman kehadiran akun, dan konversi pipeline di seluruh funnel. - Disiplin organisasi dan keterampilan manajemen proyek yang luar biasa untuk mengelola beberapa aktivasi acara kompleks secara bersamaan tanpa kehilangan perhatian terhadap detail. - Gelar sarjana atau pengalaman praktis yang setara. Diinginkan: - Familiaritas dengan metodologi account-based marketing (ABM) dan pelacakan pipeline tingkat akun dalam enterprise SaaS. Lokasi Posisi ini bersifat remote dan berbasis di UK. Perjalanan dinas Kami memprioritaskan koneksi dan kesempatan untuk belajar satu sama lain. Untuk posisi ini, diperkirakan diperlukan perjalanan dinas sekitar 25–30% untuk membantu Anda terhubung secara langsung dan bermakna di seluruh wilayah DACH. Yang kami tawarkan Bekerja di Twilio menawarkan berbagai manfaat, termasuk kompensasi yang kompetitif, cuti yang besar, cuti orang tua dan cuti kesehatan yang memadai, layanan kesehatan, program tabungan pensiun, dan banyak lagi. Penawaran dapat berbeda berdasarkan lokasi. Gaji awal kandidat yang berhasil akan ditentukan berdasarkan faktor yang diizinkan dan tidak diskriminatif, seperti keterampilan, pengalaman, dan lokasi geografis. Pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan Twilio bangga menjadi pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan. Twilio berkomitmen menyediakan akomodasi yang wajar bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas dan veteran penyandang disabilitas dalam prosedur lamaran kerja. Jika Anda memerlukan bantuan atau akomodasi karena disabilitas, silakan hubungi kami. Twilio adalah pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, asal negara, usia, disabilitas, status veteran, informasi genetik, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, status perkawinan, atau karakteristik lain yang dilindungi berdasarkan hukum yang berlaku. Twilio berpikir besar. Apakah Anda juga demikian? Kami senang memecahkan masalah, mengambil inisiatif, membantu saat diperlukan, dan selalu siap mencoba hal-hal baru. Karena itu, kami mencari rekan kerja yang mencerminkan nilai-nilai kami, yang kami sebut Twilio Magic. Selain itu, kami memberdayakan karyawan untuk membangun perubahan positif di komunitas mereka dengan mendukung kegiatan sukarela dan donasi. Jika Anda siap mengeluarkan potensi penuh, melakukan pekerjaan terbaik, dan menjadi versi terbaik diri Anda, silakan melamar. Jika posisi ini bukan yang Anda cari, pertimbangkan posisi terbuka lainnya. Waspadai penipuan rekrutmen Kami peduli terhadap keamanan Anda. Penipu terkadang menyamar sebagai perekrut Twilio melalui lowongan kerja, email, situs web, atau pesan palsu. Pastikan Anda berinteraksi dengan alamat email resmi @twilio.com. Kami tidak pernah meminta pembayaran, kartu hadiah, mata uang kripto, atau informasi perbankan selama proses perekrutan. Kami tidak memberikan tawaran kerja tanpa proses wawancara resmi dan tidak melakukan wawancara secara eksklusif melalui aplikasi pesan berbasis teks. Twilio bangga menjadi pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin, termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu dengan disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, atau karakteristik lain yang dilindungi secara hukum yang berlaku. Kami juga mempertimbangkan pelamar berkualifikasi yang memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Pelamar berkualifikasi dengan catatan penangkapan atau vonis akan dipertimbangkan untuk bekerja sesuai dengan Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers dan California Fair Chance Act. Selain itu, Twilio berpartisipasi dalam program E-Verify di lokasi tertentu, sebagaimana diwajibkan oleh hukum.

Senior Field Marketing Manager - DACH

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Field Marketing Manager - North

Senior Performance Marketer (Full Remote - Portugal)

Senior Performance Marketer (Full Remote - Turkey)

Senior Performance Marketer (Full Remote - Romania)