Senior Enterprise Account Executive, Akuisisi | Tokyo, Jepang Grafana Labs adalah perusahaan di balik Grafana Cloud, platform observabilitas terkelola penuh yang dipercaya oleh lebih dari 10.000 organisasi untuk memastikan keandalan, menyelesaikan insiden lebih cepat, dan mengoptimalkan telemetri dalam skala besar. Dibangun di atas sumber terbuka dan standar terbuka serta dirancang untuk interoperabilitas di berbagai stack, Grafana Cloud menghadirkan AI ke observabilitas dan observabilitas ke AI, sehingga tim (dan agen mereka) mendapatkan visibilitas terpadu untuk melihat, memahami, dan mengambil tindakan atas semua data yang beragam, di mana pun data tersebut berada, serta bergerak sesuai ambisi mereka. Pelanggan, termasuk Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, dan Salesforce, mengandalkan Grafana Labs. Kami adalah perusahaan 100% remote dengan anggota tim di lebih dari 40 negara, didukung oleh investor terkemuka termasuk Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, dan Lead Edge Capital. Pelajari lebih lanjut di grafana.com dan ikuti kami di LinkedIn dan X. Kami berkembang pesat dan tetap berpegang pada hal-hal yang membedakan kami: warisan sumber terbuka, budaya kolaboratif global, dan semangat untuk menghasilkan pekerjaan yang bermakna. Tim kami berkembang dalam lingkungan yang digerakkan oleh inovasi, tempat transparansi, otonomi, dan kepercayaan menjadi dasar dari semua yang kami lakukan. Anda mungkin belum memenuhi setiap persyaratan, dan itu tidak masalah. Jika peran ini menarik bagi Anda, kami ingin Anda mengajukan diri untuk peluang yang berpotensi menentukan perjalanan karier Anda. Peluang Grafana Labs mencari Senior Enterprise Account Executive, Akuisisi yang bertanggung jawab untuk mencari prospek dan menutup bisnis baru di seluruh Jepang. Anda akan mengidentifikasi, membina, dan menutup peluang bersama pelanggan baru. Anda akan mengelola prakiraan dan melacak data pelanggan. Kami sangat mendukung pendekatan penjualan konsultatif—pelajari kebutuhan pelanggan terlebih dahulu sebelum membicarakan produk kami. Keahlian Anda akan sangat penting dalam membantu menjelaskan nilai produk kami, bekerja sama dengan pelanggan selama tahap uji coba, dan menyerahkan hubungan yang kuat kepada tim Customer Success. Yang Akan Anda Kerjakan Memenuhi dan melampaui target penjualan individu per kuartal dan tahunan Melakukan pencarian prospek outbound kepada pelanggan baru Mengelola seluruh aspek proses penjualan, termasuk pencarian prospek, rapat penjualan, demo produk, proof of concept, proposal, dan negosiasi Mengembangkan penjualan melalui pencarian prospek outbound dan prospek inbound Memahami dan menyampaikan nilai Grafana Cloud serta Grafana Enterprise Menjadi ahli dalam mengelola pipeline penjualan di Salesforce Mengelola pembuatan penawaran, pemrosesan pesanan, dan permintaan pelanggan sehari-hari Kualifikasi yang Dicari Pengalaman 5+ tahun dalam penjualan teknologi infrastruktur Riwayat pencapaian target yang konsisten dalam lingkungan yang sangat kompetitif (berada di antara 10% performer teratas) Energik, bersemangat, berjiwa wirausaha, gigih, dan mampu bekerja dalam tim Adaptif serta memiliki pengalaman yang dapat dibuktikan di perusahaan teknologi dengan pertumbuhan cepat Familiaritas dengan teknologi sumber terbuka merupakan keuntungan besar Mampu berkomunikasi dengan sangat baik melalui semua saluran (secara langsung, online, dan tertulis) serta membangun hubungan kerja yang kuat, baik secara langsung maupun virtual Berlokasi di Tokyo, Jepang Nilai Tambah Familiaritas dengan teknologi sumber terbuka merupakan keuntungan besar Pengalaman menggunakan Command of the Message dan MEDD(P)ICC sangat diutamakan Kompensasi dan Penghargaan Kompensasi aktual dapat berbeda berdasarkan level, pengalaman, dan keahlian yang dinilai selama proses wawancara. Semua peran kami mencakup Restricted Stock Units (RSU), sehingga setiap anggota tim memiliki kepemilikan atas keberhasilan Grafana Labs. Kami percaya pada hasil yang dinikmati bersama—RSU membantu kami tetap selaras dan memiliki kepentingan yang sama saat berkembang secara global. *Rentang kompensasi ditetapkan berdasarkan negara. Jika Anda melamar peran ini dari lokasi yang berbeda dari lokasi yang tercantum di atas, perekrut Anda akan membahas rentang gaji dan manfaat yang ditetapkan untuk pasar Anda pada awal proses. Mengapa Anda Akan Berkembang di Grafana Labs Remote 100%, budaya global—Sebagai perusahaan yang sepenuhnya remote, kami menyatukan talenta dari seluruh dunia dalam budaya kolaborasi dan tujuan bersama. Organisasi yang berkembang—Menangani pekerjaan bermakna dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi yang terus berkembang. Komunikasi transparan—Mengharapkan pengambilan keputusan yang terbuka dan pembaruan rutin untuk seluruh perusahaan. Didorong oleh inovasi—Mendapatkan otonomi dan dukungan untuk menghasilkan pekerjaan yang hebat serta mencoba hal-hal baru. Berakar pada sumber terbuka—Dibangun di atas nilai-nilai yang digerakkan oleh komunitas dan membentuk cara kami bekerja. Tim yang diberdayakan—Budaya dengan tingkat kepercayaan tinggi dan ego rendah yang menghargai hasil, bukan pencitraan. Jalur pengembangan karier—Peluang yang jelas untuk berkembang dan mengembangkan karier. Pimpinan yang mudah didekati—Para eksekutif yang transparan, terlibat, terlihat, dan manusiawi. Orang-orang yang bersemangat—Bergabung dengan tim yang cerdas dan suportif, yang sangat peduli pada pekerjaan mereka. Orientasi langsung—Kami ingin Anda berkembang sejak hari 1 bersama sesama “Grafanistas” baru untuk mempelajari semua hal tentang apa yang kami lakukan dan bagaimana kami melakukannya. Keseimbangan adalah kunci—Kami menerapkan kebijakan cuti tahunan global sebanyak 30 hari per tahun. Sebanyak 3 hari dari hak cuti tahunan Anda dicadangkan sebagai Grafana Shutdown Days agar tim dapat benar-benar beristirahat dan melepaskan diri dari pekerjaan. *Kami akan mematuhi peraturan setempat jika berlaku. Pemberi Kerja yang Menjunjung Kesetaraan Kesempatan Grafana Labs adalah pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan. Kami menerima lamaran dari semua orang tanpa memandang ras, warna kulit, kewarganegaraan, asal-usul, kasta, jenis kelamin, identitas atau ekspresi perubahan gender, orientasi seksual, usia, agama atau keyakinan, disabilitas, status veteran, informasi genetik, kehamilan, status sebagai ibu, status perkawinan, status keluarga atau pengasuh, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum setempat. Kami percaya bahwa kesetaraan dan keberagaman membangun organisasi yang kuat, dan kami bekerja keras untuk memastikan hal tersebut menjadi fondasi organisasi kami seiring pertumbuhannya. Grafana Labs dapat menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen untuk membantu mencocokkan informasi yang diberikan dalam CV dengan lowongan pekerjaan. Tim rekrutmen akan tetap meninjau CV yang masuk secara manual untuk mengidentifikasi kesesuaian dengan lowongan yang tersedia saat ini. #LI-Remote Untuk informasi tentang cara data pribadi Anda digunakan setelah melamar pekerjaan, lihat kebijakan privasi kami.

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

VP of Sales, APAC

Sales Engineer | Thailand

Commercial Account Executive

Senior Solution Engineer (Pre-Sales)