Tentang Pekerjaan LaunchDarkly sedang mencari Sr. Director, Enablement untuk bergabung dengan tim Revenue. Posisi ini akan melapor kepada VP, Revenue Operations and Enablement. Tim Revenue Operations and Enablement bertanggung jawab atas strategi penjualan, teknologi, dan enablement. Sr. Director, Enablement akan membangun kerangka enablement yang dapat diulang untuk mendukung seluruh segmen Revenue Organization LaunchDarkly secara sistematis. Peran ini memastikan bahwa seluruh personnel yang berinteraksi dengan pelanggan memiliki pengetahuan, konten, keterampilan, proses, dan perilaku yang diperlukan untuk mengoptimalkan setiap interaksi dengan pembeli. Peran ini juga akan oversee perencanaan dan pelaksanaan acara Revenue Organization, termasuk SKO. Kandidat ideal merupakan pemikir strategis dengan pengalaman memimpin di organisasi yang berfokus pada revenue, dengan enablement terintegrasi ke dalam setiap interaksi. Kandidat membawa pengalaman mendalam dalam mengembangkan program enablement, mendukung pengembangan karyawan berkelanjutan, serta mengimplementasikan proses dan alat yang diperlukan untuk membangun fungsi enablement kelas dunia. Tanggung Jawab Memiliki strategi dan peta jalan enablement revenue jangka beberapa tahun yang selaras dengan prioritas GTM, dengan hasil per kuartal yang terkait dengan waktu penyesuaianemployees, tingkat kemenangan, dan pencapaian kuota. Memimpin dan mengembangkan tim enablement global yang terdiri atas pemimpin dan spesialis, menetapkan prioritas yang jelas, memberikan coaching untuk mencapai keunggulan, serta operate sebagai player-coach jika diperlukan. Merancang onboarding berbasis peran dan kesiapan berkelanjutan untuk seluruh peran revenue, yaitu Sales, Sales Managers, SEs, CS, BDR/SDR, dan PAMs. Cakupan meliputi produk, proses, messaging, dan keterampilan penjualan, termasuk sertifikasi pitch, dengan metrik waktu penyesuaian yang dilacak sejak hari pertama. Memberi perangkat tim untuk menang melawan pembeli teknis dengan mengembangkan playbooks, talk tracks, techniques menangani keberatan, dan messaging kompetitif untuk persona developer, platform engineering, DevOps, serta pemimpin rekayasa. Peran ini juga memiliki sales playbook untuk motions Land & Expand, termasuk New Logo dan Expansion plays. Memiliki enablement track untuk GTM kickoff tahunan dan quarterly business reviews, dengan oversight penuh atas konten dan kesiapan. Modernisasi tech stack enablement, termasuk LMS, CMS, sales engagement, dan conversation intelligence, serta mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja salesperson untuk mempercepat produktivitas, coaching, dan eksekusi deal, sekaligus mempertahankan company-wide content map sebagai sumber kebenaran tunggal bagi tim lapangan. Berk collaborating dengan CRO, VP Sales, VP CS, Product, Product Marketing, dan pemimpin Partner untuk menyelaraskan messaging, framework kualifikasi, dan pelaksanaan customer journey, serta advising pimpinan GTM mengenai kesiapan dan manajemen perubahan untuk inisiatif baru. Membangun dashboard dan reporting yang menghubungkan enablement dengan hasil GTM, seperti produktivitas rep, PAM, dan SDR, kepuasan internal, serta tingkat penyelesaian. Data digunakan untuk memprioritaskan investasi dan menghentikan program yang tidak memberikan dampak terhadap angka. Mendefinisikan dan menjalankan strategi partner enablement yang selaras dengan program enablement internal dan motions GTM. Kualifikasi Minimal 10 tahun pengalaman gabungan di bidang sales dan sales enablement di perusahaan SaaS enterprise, termasuk minimal 5 tahun dalam posisi kepemimpinan. Rekam jejak dalam meningkatkan onboarding dan enablement di lingkungan dengan pertumbuhan tinggi. Kealaman mendalam dalam disiplin utama enablement, meliputi value selling, proses dan metodologi penjualan, coaching, pengembangan keterampilan, serta keterampilan presentasi. Kemampuan untuk collaborating lintas fungsi Sales, Marketing, Customer Success, Solution Engineering, dan Product untuk membangun budayaalignment. Riwayat merancang dan meluncurkan program partner enablement. Terampil membuat konten pembelajaran dan membentuk strategi komunikasi terpadu yang menjaga tim lapangan tetap terinformasi dan selaras. Pengalaman sebelumnya dalam peran strategi GTM, dengan pemahaman kuat mengenai hubungan enablement dengan perencanaan revenue. Keberhasilan dalam merencanakan dan melaksanakan acara berskala besar, seperti global sales kickoffs. Komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik, dengan kemampuan memengaruhi di semua level, termasuk-executive leadership. Nilai Tambah Pernah membawa kuota dalam peran penjualan. Memimpin fungsi yang terkait dengan penjualan, seperti Sales Development, Inside Sales, atau Enterprise Sales. Mengenal perusahaan teknologi enterprise yang melayani komunitas developer. Pernah bekerja secara langsung mengembangkan program kompetitif, buyer personas, dan program referensi pelanggan. Kompensasi Target pay range berdasarkan Geographic Zones untuk Level M5: Zone 1: San Francisco/Bay Area atau NYC Metropolitan Area, Boston, dan Seattle: $240.600 - $330.700 Zone 2: Irvine, LA, Monterey, Santa Barbara, Santa Rosa, Austin, Portland, Philadelphia, dan Chicago: $216.500 - $297.600 Zone 3: Seluruh lokasi lainnya di AS: $204.500 - $281.100 Semua zona mencakup target bonus 20%. LaunchDarkly beroperasi dengan prinsip tingkat kepercayaan dan transparansi yang tinggi. Kami dengan senang hati mencantumkan rentang gaji untuk posisi yang dibuka guna membantu menyelaraskan kebutuhan pelamar. Kompensasi yang tepat dapat bervariasi berdasarkan keterampilan, pengalaman, dan lokasi. Di AS, zona geografis kami ditentukan berdasarkan counties yang mengelilingi area metropolitan utama. Benefit tambahan di luar gaji mencakup Restricted Stock Units (RSUs), asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi, serta manfaat kesehatan mental. Tentang LaunchDarkly Software delivery modern seharusnya menjadi fondasi bisnis digital yang berkembang, tetapi kenyataannya telah membuktikan sebaliknya. Siklus pengembangan yang lambat dan tidak efisien, outage yang mahal, serta pengalaman pelanggan yang terfragmentasi menghambat developer dalam membangun perangkat lunak terbaik mereka. Platform LaunchDarkly membantu developer innovate lebih cepat pada fitur baru sambil melindungi mereka dengan safety valve untuk langsung melakukan rewind ketika terjadi masalah. Developer dapat mengarahkan pengalaman produk ke segmen pelanggan mana pun dan memaksimalkan dampak bisnis dari setiap fitur. Dengan_apply_ komponen aplikasi baru secara bertahap, developer juga dapat menghindari migrasi teknologi “big-bang” yang merepotkan. Platform LaunchDarkly dibangun untuk memandu insinyur menuju frontier berikutnya dalam DevOps dengan: Meningkatkan kecepatan dan stabilitas rilis perangkat lunak tanpa risiko outage bagi pelanggan akhir. Menghadirkan pengalaman yang ditarget dengan mudah mempersonalisasi fitur untuk customer cohorts. Maksimulkan dampak bisnis setiap fitur melalui kemampuan untuk bereksperimen dan mengoptimalkan. Mengkoordinasikan rilis dan optimasi perangkat lunak untuk memberikan pengalaman yang konsisten di berbagai platform dan jenis perangkat mobile. Meningkatkan efektivitas dan produktivitas tim rekayasa dengan menyediakan insight mengenai engineering cadence dan stabilitas. Di LaunchDarkly, kami percaya pada kekuatan tim. Kami membangun tim yang rendah hati, terbuka, kolaboratif, saling menghormati, dan baik. Kami adalah equal opportunity employer dan menghargai keragaman di perusahaan kami. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna, kebangsaan, gender, gender identity, orientasi seksual, usia, status perkawinan, status veteran, atau status disabilitas. LD mengundang pelamar mana pun untuk meninjau Affirmative Action Plan tertulis kami. Untuk Doing so, hubungi People Ops di hr@launchdarkly.com. Jika Anda memerlukan akomodasi disabilitas, isi formulir permintaan akomodasi ini dan anggota tim People Operations akan menghubungi Anda untuk memberikan bantuan. Keamanan Anda penting bagi kami. Untuk melindungi diri Anda dari potensi penipuan, recruiter LaunchDarkly hanya akan menghubungi Anda melalui alamat email @LaunchDarkly.com atau melalui LinkedIn dari akun “Verified Recruiter”. Berhati-hati terhadap email dari domain lain. Recruiter LaunchDarkly yang sah tidak akan pernah meminta uang, biaya, atau informasi perbankan sebelum memberikan tawaran pekerjaan. LaunchDarkly tidak akan pernah memberikan tawaran pekerjaan tanpaconducting formal interview process. Proses wawancara kami tidak melibatkan pertanyaan terperinci melalui email. Jika Anda ragu mengenai komunikasi yang diterima, jangan klik tautan apa pun—kunjungi Careers | LaunchDarkly secara langsung untuk lowongan pekerjaan dan tautan lamaran yang telah dikonfirmasi. Harap laporkan setiap representasi yang tidak sah melalui email ke careers@launchdarkly.com.

Senior Director, Enablement

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Head of Corporate Marketing

Marketing Team Lead

ABM Campaign Manager

Junior Campaign Manager