Senior Core Product Marketing Manager Articulate sedang mencari Senior Product Marketing Manager untuk bergabung dengan tim Product Marketing. Peran ini bertanggung jawab atas strategi go-to-market (GTM) untuk 1 atau beberapa produk dalam platform Articulate, termasuk rencana GTM yang selaras dengan target pendapatan dan model komersial di balikannya. Anda akan membentuk messaging, harga, dan pengemasan, memanfaatkan data funnel serta sistem AI untuk menyempurnakan rencana, dan membangun fondasi peluncuran untuk pelaksanaan. Anda akan bekerja sama dengan tim produk, marketing, sales, customer success, growth, ops, serta mitra ekosistem dan reseller untuk membentuk roadmap dan menyampaikan rekomendasi kepada pemimpin senior. Kami mencari orang yang menulis panduan kerja, membangun sistem yang digunakan tim, serta bertanggung jawab atas rencana yang menghasilkan target pendapatan. Tanggung jawab Anda: Rencana pendapatan dan GTM Bertanggung jawab atas rencana GTM yang selaras dengan target pendapatan untuk produk Anda. Bekerja sama dengan Sales dan Ops dalam menetapkan target, memantau kemajuan, serta memutuskan apa yang perlu diperbesar, diperbaiki, ditunda, atau dihentikan berdasarkan hasil. Model komersial Membentuk pendekatan harga, pengemasan, dan monetisasi untuk produk Anda. Menyusun rekomendasi danRatLKannya hingga menghasilkan keputusan bersama mitra lintas fungsi. Konteks dan sistem bersama Membangun serta pemeliharaan positioning, messaging, dan konteks kompetitif, sekaligus keterampilan dan alur kerja yang digunakan oleh tim PMM dan agen AI-nya. Data dan insight funnel Bertanggung jawab atas funnel produk Anda, mulai dari sentuhan pertama hingga konversi dan ekspansi. Membantu membentuk dashboard dan metrik yang digunakan tim, serta memanfaatkannya untuk mengubah insight menjadi strategi dan pelaksanaan GTM. Kesiapan tim lapangan Bert充当 sebagai suara produk dengan menangani messaging lapangan, FAQ, konten web, dan enablement langsung bagi Sales, Customer Success, serta mitra reseller. Yang akan Anda lakukan: Membangun positioning, proposisi nilai, dan messaging yang berbeda untuk seluruh komite pembeli, mulai dari praktisi dan pencipta bisnis hingga administrator dan pemangku kepentingan TI, dengan mempertahankan standar kualitas tinggi atas materi yang dihasilkan tim. Mengembangkan pemahaman mendalam mengenai pelanggan, segmen, dan akun target, serta menggunakan riset, data penggunaan, dan sinyal pembelian untuk memandu rencana GTM dan roadmap. Membangun fondasi peluncuran dan kampanye, termasuk rencana, template, aset, serta standar yang digunakan oleh Growth, Content, dan Sales. Bekerja sama dengan Product dan Engineering dalam menyusun roadmap, menyusun argumen mengenai fitur berikutnya, serta menentukan cara fitur tersebut sebaiknya dihargai dan dikemas. Bekerja sama dengan Sales, Customer Success, Legal, dan pemimpin Marketing untuk mencapai keputusan mengenai strategi komersial yang lintas tim. Menyesuaikan GTM di seluruh mitra ekosistem, integrasi, dan reseller sebagai saluran pendapatan, termasuk positioning, co-marketing, enablement, dan rencana akun bersama. Menggunakan AI setiap hari untuk membuat workflow dan agen bagi pekerjaan Anda sendiri, serta menambahkannya ke konteks, keterampilan, dan agen bersama tim sehingga output seluruh anggota tim menjadi lebih baik. Menentukan sendiri mana yang harus ditangani langsung, didelegasikan, atau diotomatisasi. Membuat aset internal dan lapangan, memantau kompetitor dan tren pasar, serta mendukung acara. Kualifikasi yang diharapkan: Pengalaman 8+ tahun di bidang product marketing; pengalaman dengan B2B SaaS lebih disukai. Jejak rekam yang menunjukkan kemampuan memiliki rencana GTM yang selaras dengan target pendapatan atau hasil komersial lainnya, serta membuat keputusan berdasarkan data mengenai apa yang perlu diperbesar, diperbaiki, atau dihentikan. Pengalaman membentuk harga, pengemasan, dan monetisasi, idealnya termasuk model berbasis penggunaan atau kredit. Kemampuan praktis menggunakan AI untuk mempercepat pekerjaan dan menerapkan penilaian sendiri terhadap hasilnya. Standar tinggi dalam storytelling, dengan kemampuan mengubah gagasan kompleks atau teknis menjadi narasi yang jelas dan menonjol. Pengalaman memiliki funnel, disertai kemampuan yang kuat dalam menggunakan metrik funnel dan dashboard untuk membentuk messaging, strategi, dan keputusan. Pengalaman membangun framework peluncuran atau GTM dari awal yang kemudian diadopsi oleh pihak lain. Kemampuan beroperasi dalam kondisi yang belum jelas, menyesuaikan diri terhadap prioritas yang berubah, dan’exécution di bidang terkait seperti Growth, Ops, bahkan Sales. Pengalaman dengan kemitraan ekosistem, integrasi, atau reseller, idealnya sebagai saluran pendapatan. Kemampuan yang telah terbukti untuk menyusun rekomendasi strategis kepada pemimpin senior dan mendorong keputusan. Kolaborasi lintas fungsi yang kuat di seluruh bidang produk, sales, customer success, growth, operasi, legal, dan mitra. Pengalaman meningkatkan standar peers melalui template, standar kerja, atau mentoring. Gelar sarjana atau pengalaman setara; MBA lebih disukai. Nilai tambah: Pengalaman dengan tools pembuatan atau pengiriman e-learning, termasuk Articulate 360. Kompensasi: Rentang gaji untuk posisi ini adalah $129.900 - $172.144 untuk seluruh lokasi di Amerika Serikat. Rentang ini mencerminkan ekspektasi itikad baik Articulate terhadap nilai yang wajar untuk peran ini, berdasarkan faktor yang mencakup, tetapi tidak terbatas pada, keterampilan, pengalaman, pelatihan, lisensi dan sertifikasi, pendidikan, serta kebutuhan bisnis dan organisasi lainnya. Posisi ini memenuhi syarat untuk bonus. Articulate juga menawarkan rangkaian manfaat yang lengkap; silakan lihat situs web untuk daftar selengkapnya. Posisi ini berbasis di Amerika Serikat dan dapat dilakukan secara jarak jauh dari mana saja di dalam wilayah Amerika Serikat. Perjalanan sesekali untuk acara perusahaan mungkin diperlukan. Karyawan harus tinggal dan bekerja secara fisik di Amerika Serikat selama masa kerja mereka dan harus segera memberi tahu Articulate atas setiap perubahan alamat. Jendela aplikasi untuk posisi ini diperkirakan berakhir 90 hari sejak tanggal pengumuman awal. Tentang kami Articulate Global, LLC adalah penyedia SaaS platform pencipta untuk pelatihan kerja online. Didirikan oleh Adam Schwartz pada 2002, Articulate menyediakan tools dan layanan pencipta yang membantu perusahaan besar maupun SMB membuat, menyampaikan, dan menganalisis pelatihan kerja online yang menarik dan efektif. Seiring itu, organisasi harus meningkatkan kembali keterampilan karyawan untuk lingkungan kerja jarak jauh dan hybrid yang terus berubah, membangun budaya belajar yang mampu menarik dan mempertahankan karyawan di pasar kerja yang ketat, serta menggunakan pelatihan untuk membangun tempat kerja yang lebih adil, memberdayakan, dan menarik. Articulate membantu organisasi menjawab kebutuhan bisnis penting ini melalui platform pencipta untuk pelatihan kerja. Articulate 360—rangkaian tools pencipta untuk kursus online—dinobatkan sebagai produk yang paling disukai ke-7 di dunia oleh TrustRadius pada 2021. Rise—sistem pelatihan online serba ada yang membuat pelatihan online mudah dibuat, menyenangkan untuk diikuti, dan sederhana dikelola—merupakan platform pencipta pertama untuk SMB dan departemen di dalam perusahaan besar. Articulate memiliki lebih dari 118.000 pelanggan di 170 negara, dan seluruh 100 perusahaan Fortune 100 tercatat sebagai pelanggan. Articulate dinobatkan sebagai 1 dari Best Workplaces 2022 milik Inc. Magazine dan dikenal sebagai pemimpin dalam membangun organisasi yang berpusat pada manusia. Articulate dipandu oleh komitmen untuk memberikan nilai terbaik kepada pelanggan, memperlakukan karyawan dengan benar, serta menciptakan tempat kerja yang adil dan memberdayakan bagi seluruh orang. Sebagai organisasi yang berpusat pada manusia, kami menghormatiivatitas setiap orang dengan mengakui bahwa sejarah, kerentanan, dan posisi sosial unik setiap individu memengaruhi cara kami salinghadir. Kami merangkul keterhubungan satu sama lain dengan menyadari bahwa apa yang kami lakukan dan ucapkan berdampak pada orang lain. Kami saling memberi ruang untuk bertumbuh karena semua orang masih dalam proses belajar dan berkembang setiap hari. Kami juga bertanggung jawab atas diri sendiri dan serius dalam akuntabilitas kami satu sama lain. Dalam segala hal yang kami lakukan, kami strive untuk menciptakan tempat kerja yang adil, berkelanjutan, dan memberdayakan, sekaligus menghasilkan dampak bisnis dan kontribusi positif bagi dunia. Baca lebih lanjut tentang nilai-nilai kami di situs web. Articulate Global, LLC adalah pemberi kerja Opportunity Employment yang setara dan Affirmative Action, serta mematuhi seluruh hukum praktik ketenagakerjaan adil yang berlaku di tingkat federal, negara bagian, dan lokal. Seluruh keputusan ketenagakerjaan di Articulate didasarkan pada kebutuhan bisnis, persyaratan pekerjaan, dan kualifikasi individu yang berkaitan langsung dengan pekerjaan, tanpa mempertimbangkan karakteristik atau kelas yang dilindungi, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, ras, creed, warna, agama, gender, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, asal negara, disabilitas, usia, informasi genetik, status veteran, status perkawinan, kehamilan atau kondisi terkait, termasuk menyusui, atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. Kandidat yang memenuhi syarat dengan riwayatcriminal akan dipertimbangkan untuk peran ini secara sesuai dengan hukum yang berlaku. Articulatewaxcommitted untuk memberikan akomodasi yang wajar bagi individu dengan disabilitas dan veterans disabilitas dalam prosedur lamaran kerja. Jika Anda memerlukan bantuan atau akomodasi terkait proses lamaran karena disabilitas, Anda dapat menghubungi kami di hr@articulate.com. Untuk informasi mengenai praktik privasi Articulate, silakan lihat Pemberitahuan Privasi. Sebagai organisasi, kami berpartisipasi dalam E-Verify.

Senior Core Product Marketing Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Marketing Events Manager

Senior Marketing Strategist

Manager, Performance Creative Strategy

Performance Marketing & Marketing Operations Manager (United States)