Adaptyv sedang membangun laboratorium otomatis yang memungkinkan agen AI menjalankan eksperimen biologi. Kami memasuki era ilmu agensik, ketika model AI dapat merancang protein baru, proposes hypothesis, dan melakukan iterasi berdasarkan hasil eksperimen. Namun, model AI belum dapat menjalankan eksperimen sendiri karena proses tersebut masih dilakukan secara manual dan memerlukan waktu berbulan-bulan. Kami membangun infrastruktur yang memberi agen AI akses ke dunia fisik. Adaptyv merupakan salah satu perusahaan bioteknologi dengan pertumbuhan tercepat dan dipercaya oleh perusahaan biofarmasi terkemuka, laboratorium AI frontier, serta perusahaan techbio yang mendorong perkembangan bidang ini. Ini merupakan peluang langka untuk membantu kemajuan salah satu pekerjaan paling penting di bioteknologi saat ini. Laboratorium otomatis kami ditopang oleh stack perangkat lunak dan perangkat keras yang mendalam, termasuk instrumen laboratorium senilai jutaan USD yang direverse-engineer menjadi perangkat keras yang dapat dikendalikan melalui API, puluhan perangkat yang diorkestrasi melalui alur kerja kompleks, observability penuh atas setiap kegiatan di laboratorium, pipeline pemrosesan data dunia fisik yang berantakan, serta sistem AI yang mendiagnosis hasil produksi dan mempercepat pengembangan assay. Kami tumbuh pesat dan merekrut talenta untuk menangani serta mendukung permintaan besar terhadap eksperimen laboratorium basah yang didorong oleh AI. Tentang posisi Ini adalah peran gabungan sales dan customer success untuk seseorang dengan kedalaman ilmiah yang nyata. Anda akan menjadi titik kontak utama bagi pelanggan, mulai dari percakapan pertama hingga keterlibatan berkelanjutan. Anda perlu memahami tujuan yang ingin dicapai tim desain protein, membantu memilih assay yang tepat, memastikan eksperimen disiapkan dengan benar, serta menerjemahkan hasilnya ke dalam bahasa yang berguna bagi program mereka. Kegiatan sehari-hari mencakup: Mengdirectoriesarkan panggilan sales teknis yang membahas binding kinetics, expression systems, dan assay design, bukan hanya harga. Melakukan onboarding pelanggan baru dan membantu mereka merancang eksperimen pertama di platform. Memantau akun yang aktif, menandai masalah lebih awal, serta secara proaktif mengusulkan langkah berikutnya berdasarkan hasil pelanggan. Bekerja sama dengan tim biologi untuk mendiagnosis masalah ketika eksperimen pelanggan tidak berjalan sesuai harapan. Mengidentifikasi peluang ekspansi dalam akun yang sudah ada, seperti target baru, jenis assay baru, dan campaign yang lebih besar. Anda tidak akan diberikan skrip. Anda perlu memahami ilmu pengetahuan dengan cukup baik untuk memperoleh kepercayaan dari protein engineer tingkat PhD dan CSO, sekaligus memiliki kemampuan komersial yang tajam untuk menutup deal dan mengembangkan akun. Tanggung jawab Mengelola seluruh siklus hidup pelanggan, mulai dari prospecting, percakapan sales teknis, penutupan deal, onboarding, hingga manajemen akun berkelanjutan. Menjadi titik kontak teknis bagi pelanggan. Memahami tujuan protein engineering pelanggan dan merekomendasikan eksperimen yang tepat, mencakup binding, expression, thermostability, serta enzyme activity. Memahami dan menjelaskan kemampuan assay kami secara mendalam, termasuk BLI, SPR, cell-free expression, dan jenis assay yang sedang berkembang. Anda perlu mengetahui kapan setiap metode tepat digunakan dan memahami makna datanya. Bekerja sama erat dengan tim biologi untuk memastikan eksperimen dirancang dengan benar dan hasil communicating secara jelas. Membangun serta mempertahankan pipeline peluang komersial di berbagai segmen pelanggan, yaitu perusahaan desain protein berbasis AI, startup bioteknologi, tim R&D farmasi, dan laboratorium akademik. Mengembangkan proposal dan penawaran yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan, mulai dari eksperimen pilot kecil hingga campaign pengumpulan data berskala besar. Mewakili Adaptyv pada konferensi dan acara industri. Anda harus mampu-held percakapan teknis mendalam di booth, bukan sekadar memberikan brosur. Mengembrasikan masukan pelanggan kepada tim produk dan biologi, termasuk assay yang dibutuhkan pelanggan, kemampuan yang masih kurang, serta area tempat kami kehilangan deal. Kualifikasi yang kami cari Latar belakang ilmiah dalam protein engineering, biochemistry, biophysics, atau bidang terkait. Anda harus nyaman membahas binding kinetics, termasuk KD, kon, dan koff, expression systems, serta assay design tanpa perlu mencari referensi. Pengalaman dalam peran teknis yang berorientasi pada pelanggan, seperti field application scientist, technical sales, scientific account management, atau posisi sejenis. Pengalaman di CRO atau vendor bioteknologi menjadi nilai tambah yang kuat. Berorientasi komersial. Anda_dompet，关注 pendapatan, pipeline, dan penutupan deal, bukan sekadar menikmati diskusi ilmiah yang menarik. Kemampuan komunikasi yang kuat dan dapat menyesuaikan gaya dengan audiens, dari yang detail dan teknis saat berbicara dengan ilmuwan hingga yang ringkas dan berfokus pada bisnis saat berbicara dengan VP. Inisiatif mandiri untuk mengelola pipeline dan prioritas sendiri tanpa pengawasan intensif. Minat yang tulus terhadap desain protein berbasis AI dan perusahaan yang bergerak di bidang ini. Anda mengikuti perkembangan terbaru di bidang tersebut. Batas waktu pendaftaran Kami meninjau pelamar secara rolling basis. Saat melamar, cantumkan kata ILLUMINATI dan tag RMTk4LjQ0LjExNi4zMA== untuk menunjukkan bahwa Anda telah membaca Carefully seluruh job post ini (#RMTk4LjQ0LjExNi4zMA==). Fitur ini merupakan fitur beta untuk menghindari pelamar spam. Perusahaan dapat mencari kata dan tag tersebut untuk menemukan pelamar yang telah membaca posting pekerjaan dan melihat bahwa mereka manusia.

Scientific Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Cloud Engineer Automation

Solutions Engineer

Associate Data Scientist

Payment Operations Specialist