Sales Director (Credit Unions) TENTANG HAPPY MONEY Happy Money adalah perusahaan pembiayaan konsumen yang membantu masyarakat mencapai tujuan mereka melalui pinjaman sederhana dan transparan yang didanai oleh lembaga keuangan tepercaya. Melalui platform pinjaman miliknya, Hive, Happy Money menyediakan pengalaman sepenuhnya digital yang menyederhanakan proses peminjaman bagi konsumen serta membantu credit union, bank, dan manajer aset mendiversifikasi neraca dan berkembang dengan percaya diri. Program origination dan partisipasi pinjaman end-to-end dari Happy Money memberikan akses siap pakai kepada mitra terhadap aset berkinerja tinggi, dengan dukungan keahlian kredit yang disiplin dan manajemen risiko yang kuat. Bersama para mitra pemberi pinjamannya, Happy Money telah menyalurkan pinjaman lebih dari $7 miliar untuk membantu hampir 350.000 orang memiliki kendali lebih besar atas masa depan finansial mereka. Pelajari lebih lanjut di happymoney.com. Lihat Kebijakan Privasi Karyawan kami di sini. Happy Money adalah perusahaan yang 100% bekerja secara terdistribusi. Kerja jarak jauh bukan berarti bekerja lebih sedikit; kami bekerja penuh waktu dan hadir sepenuhnya setiap hari. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang nilai-nilai dan cara kerja kami, tinjau Happy Money Way Overview. TENTANG PERAN Kami membuka 2 posisi Director of Sales yang akan mendorong pertumbuhan pendapatan dengan memperoleh dan mengelola hubungan dengan pelanggan credit union di wilayah Pantai Barat dan Pantai Timur, masing-masing, menawarkan solusi pinjaman yang disesuaikan, serta memenuhi target penjualan. Peran ini juga akan berkolaborasi dengan tim lintas fungsi untuk menyelaraskan strategi go-to-market, membuat materi penjualan yang berdampak, dan mengoptimalkan keterlibatan pelanggan. Kami mencari seseorang dengan pola pikir proaktif dan berorientasi pada solusi, memiliki kemampuan kolaborasi serta komunikasi yang kuat, dan rekam jejak dalam menghasilkan pencapaian. TANGGUNG JAWAB Memperoleh dan mengembangkan hubungan dengan calon pelanggan serta pelanggan yang sudah ada untuk memahami tantangan mereka dan menawarkan solusi kami guna memenuhi kebutuhan pelanggan. Mempertahankan dan mengoptimalkan hubungan dengan klien, memastikan kepuasan pelanggan, serta mengembangkan portofolio bisnis yang sudah ada. Mengidentifikasi peluang dalam akun yang sudah ada untuk memperkenalkan produk dan layanan tambahan. Memenuhi dan melampaui target penjualan dengan mengelola aktivitas serta pipeline penjualan secara efektif. Menyiapkan dan menyampaikan presentasi penjualan yang meyakinkan kepada pelanggan dan calon pelanggan, dengan menunjukkan bagaimana solusi pinjaman kami dapat mengatasi tantangan spesifik mereka. Mengidentifikasi dan menargetkan calon pelanggan, serta mengembangkan pipeline prospek melalui jejaring, rujukan, dan pencarian prospek di wilayah Barat/Wilayah Timur. Berkolaborasi dalam menyusun dan menjalankan strategi go-to-market, dengan memastikan keselarasan di seluruh tim lintas fungsi, terutama produk, penjualan, dan keuangan. Menyampaikan proposisi nilai yang unik, dapat diandalkan, dan penting bagi pelanggan agar kami dapat memosisikan merek B2B secara konsisten dan sederhana. Menentukan perjalanan pembelian B2B, titik kontak, dan materi pendukung yang dapat memengaruhi siklus penjualan serta efektivitas penjualan. Berkolaborasi dalam membuat materi produk, seperti makalah thought leadership, rencana acara, pesan keynote, tinjauan kuartalan, dan acara keterlibatan pelanggan tahunan. Berkolaborasi dengan pimpinan produk dalam mengembangkan dan mengoptimalkan fitur serta harga produk. Mendukung proses perencanaan peluncuran produk dan rilis baru, serta menjadi pemangku kepentingan utama dalam implementasi rencana lintas fungsi. Mengelola pembangunan, pengembangan skala, dan optimalisasi program Credit Union untuk KPI tertentu. Peran ini mengharuskan perjalanan dinas sebesar 25% sepanjang tahun untuk pertemuan dengan calon mitra, acara, konferensi, dan kegiatan lainnya. Kebutuhan perjalanan dapat meningkat secara musiman. TENTANG ANDA Pengalaman 7+ tahun dalam penjualan B2B Credit Union. Memiliki rekam jejak dalam menutup transaksi keuangan dengan credit union, mulai dari pencarian prospek hingga onboarding. Komitmen yang kuat untuk melampaui sasaran dan target penjualan. Pemikir strategis dan analitis yang kuat, dengan pengalaman menjual kepada karyawan level C-Suite (CEO, CFO, CLO) di Credit Union. Memahami kondisi keuangan Credit Union. Menyusun strategi pemasaran yang disesuaikan melalui pemahaman terhadap beragam persona pembeli. Menyusun proyek berdampak besar dan mengembangkan rencana pelaksanaan berbasis pencapaian tonggak. Memiliki kemampuan menulis, presentasi, organisasi, dan interpersonal yang sangat baik. Menyeleksi dan mengelola vendor eksternal serta mitra agensi. Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi dan memengaruhi pengambilan keputusan di seluruh tingkat organisasi. Mengembangkan dan menerapkan rencana sambil terus memantau hasil serta menerapkan metodologi perbaikan berkelanjutan. MANFAAT Pilihan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan yang komprehensif. Berhak menerima bonus insentif penjualan tahunan berdasarkan kinerja individu dan perusahaan. Program 401k dengan kontribusi pencocokan. PTO yang komprehensif, termasuk cuti sakit, liburan, cuti sukarela, dan lainnya. Cuti orang tua berbayar selama 12 minggu. Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang serta asuransi jiwa yang ditanggung perusahaan. Tunjangan teknologi bulanan untuk membantu menanggung biaya kerja jarak jauh. Happy Money memiliki tenaga kerja yang 100% bekerja secara terdistribusi. Kisaran Gaji Pokok: $175.000—$210.000 USD

Sales Director (Credit Unions)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial

Enterprise Account Executive