Grafana Labs adalah perusahaan di balik Grafana Cloud, platform observabilitas terkelola sepenuhnya yang dipercaya oleh lebih dari 10.000 organisasi untuk memastikan keandalan, menyelesaikan insiden dengan lebih cepat, dan mengoptimalkan telemetri dalam skala besar. Dibangun di atas sumber terbuka dan standar terbuka serta dirancang agar dapat dioperasikan bersama berbagai stack, Grafana Cloud menghadirkan AI ke dalam observabilitas dan observabilitas ke dalam AI, memberikan visibilitas terpadu kepada tim (dan agen mereka) sehingga mereka dapat melihat, memahami, dan bertindak atas semua data yang tersebar, di mana pun data tersebut berada, serta bergerak sesuai ambisi mereka. Pelanggan, termasuk Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, dan Salesforce, mengandalkan Grafana Labs. Kami adalah perusahaan 100% remote dengan anggota tim di lebih dari 40 negara, didukung oleh investor terkemuka termasuk Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, dan Lead Edge Capital. Pelajari lebih lanjut di grafana.com dan ikuti kami di LinkedIn dan X. Kami berkembang pesat sekaligus tetap setia pada hal-hal yang membedakan kami: warisan sumber terbuka, budaya kolaboratif global, dan semangat untuk mengerjakan hal-hal yang bermakna. Tim kami berkembang dalam lingkungan yang didorong oleh inovasi, dengan transparansi, otonomi, dan kepercayaan sebagai dasar dari semua yang kami lakukan. Anda mungkin tidak memenuhi setiap persyaratan, dan itu tidak masalah. Jika peran ini menarik bagi Anda, kami ingin Anda mengajukan diri untuk peluang yang benar-benar dapat menentukan karier Anda. Kesempatan Sebagai Sales Development Representative (SDR), Anda akan berfokus pada 3 misi utama. Pertama, Anda akan membantu pengguna dan prospek menavigasi perjalanan mereka bersama Grafana dengan berinteraksi dan mendengarkan mereka untuk memberikan sumber daya serta panduan yang sesuai. Kedua, berdasarkan pembelajaran tersebut, Anda akan bermitra dengan Tim Penjualan untuk terhubung dengan orang-orang berpengaruh lainnya dalam organisasi-organisasi tersebut guna mengidentifikasi peluang bisnis baru yang menjadi sumber pipeline bagi target pendapatan perusahaan, melalui kerja sama proaktif dengan Tim Penjualan. Ketiga, Anda akan mengembangkan keterampilan berharga yang dapat diterapkan di berbagai bidang untuk membantu mencapai tujuan karier Anda. Dengan memenuhi 3 misi utama tersebut, Anda akan memberikan kontribusi penting terhadap tujuan komunitas dan bisnis Grafana Labs. Kami memahami bahwa keberhasilan komersial kami terkait dengan DNA sumber terbuka dan keberhasilan pengguna dalam menggunakan perangkat lunak kami. Karena itu, kami menginginkan anggota tim yang mampu memanfaatkan hubungan ini secara efektif dan membantu mendukung kesehatan jangka panjang perusahaan. Dalam peran ini, Anda akan menyeimbangkan pekerjaan reaktif dan proaktif, menanggapi pertanyaan masuk sekaligus melakukan pendekatan kepada akun target. Anda perlu melakukan riset dan memiliki pola pikir seperti detektif untuk menyusun pesan yang penuh pertimbangan dan memberikan nilai tambah; Anda juga perlu percaya diri dalam mengarahkan percakapan bisnis melalui telepon. Anda perlu mengetahui cara menggunakan AI sebagai alat untuk terus meningkatkan produktivitas. Ini adalah peran yang menuntut sekaligus memberikan banyak penghargaan. Lingkungannya bergerak cepat dan penuh tantangan. Meskipun perusahaan kami tumbuh secara berkelanjutan, masih banyak hal yang perlu dibangun dan ditingkatkan. Kami mengerjakan semuanya bersama rekan-rekan dari lebih dari 15 negara yang berbeda. Kami mencari orang-orang yang memiliki dorongan kuat, rendah hati, memiliki rasa ingin tahu terhadap teknologi, mengutamakan tim, dan menunjukkan rasa tanggung jawab penuh. Ini adalah tim yang baik untuk bergabung, baik jika Anda baru memulai karier maupun ingin beralih ke industri teknologi. Anda akan memiliki manajer dan rekan tim yang benar-benar peduli terhadap Anda sebagai profesional dan sebagai manusia, serta akan belajar lebih banyak daripada yang Anda bayangkan. Tanggung Jawab Membangun dan mempertahankan pengetahuan tentang teknologi kami, pesaing, ekosistem sumber terbuka, dan tren industri Menindaklanjuti prospek masuk secara efektif dan efisien Menggunakan pendekatan multi-kanal (email, media sosial, telepon) untuk secara proaktif menghubungi prospek baru dalam akun target; SDR terbaik kami percaya diri dan efektif saat berbicara melalui telepon Menggunakan Salesforce dan dasbor Grafana untuk mengelola prospek dan akun serta melakukan riset Menggunakan riset dan data untuk memprioritaskan serta menyesuaikan pendekatan kepada prospek dan akun target melalui email dan LinkedIn Mengarahkan percakapan penemuan yang efektif untuk memahami kebutuhan dan tujuan pengguna, sehingga dapat memberikan sumber daya yang sesuai dan menjelaskan bagaimana Grafana dapat membantu mereka Secara konsisten mencapai target peluang bisnis baru dan pipeline Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi seperti pemasaran dan penjualan untuk meraih keberhasilan sebagai satu tim Kualifikasi Fasih berbahasa Inggris, baik secara tertulis maupun lisan Terbuka terhadap masukan dan pembinaan serta selalu mencari cara untuk berkembang Memiliki gaya komunikasi tertulis dan verbal yang jelas serta ringkas Memiliki keterampilan organisasi yang sangat baik dan mampu memprioritaskan banyak tugas serta kebutuhan Bersedia dan mampu menangani tugas apa pun, baik kecil maupun besar, dengan berfokus pada kualitas Mampu menemukan solusi dan proaktif dalam lingkungan yang terus berubah Didorong oleh tujuan dan keberhasilan bersama dengan sikap mengutamakan tim Berlokasi di Belanda Poin Tambahan Mari kita akui: proses wawancara tidak mudah. Namun, kami ingin Anda datang dengan persiapan dan meraih keberhasilan. Saat melakukan wawancara, kami berusaha menentukan beberapa hal: Apakah Anda akan berhasil jika menjadi bagian dari tim kami? Apakah Anda akan senang bekerja di sini dan memberikan pengaruh positif kepada rekan kerja? Apakah Anda akan berkembang secara profesional dan pribadi selama bekerja di sini? Kami mencari orang-orang yang memiliki rasa ingin tahu dan antusias terhadap teknologi, jadi luangkan waktu untuk mempelajari Grafana Labs. Jelajahi komunitas kami, industri tempat kami beroperasi, apa yang kami tawarkan, dan hal-hal yang membedakan kami. Selama wawancara, Anda akan membagikan cerita tentang peran dan pengalaman Anda saat ini maupun sebelumnya. Cara terbaik untuk menyusunnya adalah dengan model CARR: Context, Action, Results, Reflection. Model ini membantu Anda menyampaikan pengalaman yang telah diperoleh secara ringkas. Ingatlah bahwa kerendahan hati mendorong pembelajaran, dan kami senang bekerja dengan orang-orang yang selalu berusaha mengembangkan diri. Sepanjang proses wawancara, Anda akan menerima masukan, biasanya secara langsung dalam wawancara. Saat melanjutkan ke tahap berikutnya, pastikan Anda mendengarkan masukan yang diterima dan mencari cara untuk menerapkan saran tersebut pada tahap wawancara berikutnya. Kompensasi dan Penghargaan Di Belanda, kisaran kompensasi OTE (On-Target Earnings) untuk peran ini adalah 58.750 EUR–61.850 EUR. Kompensasi aktual dapat bervariasi berdasarkan level, pengalaman, dan keahlian yang dinilai selama proses wawancara. Semua peran kami mencakup Restricted Stock Units (RSU), yang memberikan setiap anggota tim kepemilikan atas keberhasilan Grafana Labs. Kami percaya pada hasil bersama—RSU membantu kami tetap selaras dan berinvestasi seiring kami berkembang secara global. *Kisaran kompensasi berbeda-beda menurut negara. Jika Anda melamar peran ini dari lokasi yang berbeda dari lokasi yang tercantum di atas, perekrut Anda akan membahas kisaran gaji dan manfaat yang berlaku di pasar Anda pada awal proses. Mengapa Anda Akan Berkembang di Grafana Labs Remote 100%, budaya global - Sebagai perusahaan yang sepenuhnya remote, kami menyatukan talenta dari seluruh dunia dalam budaya kolaborasi dan tujuan bersama. Organisasi yang berkembang - Menangani pekerjaan bermakna dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi dan perubahan yang terus berlangsung. Komunikasi transparan - Mengharapkan pengambilan keputusan yang terbuka dan pembaruan rutin untuk seluruh perusahaan. Didorong oleh inovasi - Mendapatkan otonomi dan dukungan untuk menghasilkan pekerjaan yang baik serta mencoba hal-hal baru. Akar sumber terbuka - Dibangun di atas nilai-nilai yang digerakkan oleh komunitas dan membentuk cara kami bekerja. Tim yang diberdayakan - Budaya dengan kepercayaan tinggi dan ego rendah yang mengutamakan hasil, bukan pencitraan. Jalur pertumbuhan karier - Kesempatan yang jelas untuk berkembang dan membangun karier. Kepemimpinan yang mudah didekati - Pimpinan eksekutif yang transparan, terlibat, terlihat, dan manusiawi. Orang-orang yang bersemangat - Bergabung dengan tim yang cerdas, suportif, dan sangat peduli terhadap pekerjaan mereka. Orientasi tatap muka - Kami ingin Anda berkembang sejak hari 1 bersama rekan-rekan “Grafanistas” baru lainnya untuk mempelajari semua hal tentang apa yang kami lakukan dan bagaimana kami melakukannya. Keseimbangan adalah kunci - Kami menerapkan kebijakan cuti tahunan global sebanyak 30 hari per tahun. 3 hari dari hak cuti tahunan Anda dialokasikan untuk Grafana Shutdown Days agar tim benar-benar dapat beristirahat dan tidak terhubung dengan pekerjaan. *Kami akan mematuhi peraturan perundang-undangan setempat jika berlaku. Pemberi Kerja dengan Kesempatan yang Setara Grafana Labs adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang setara. Kami menerima lamaran dari semua orang tanpa memandang ras, warna kulit, kewarganegaraan, asal, kasta, jenis kelamin, perubahan identitas atau ekspresi gender, orientasi seksual, usia, agama atau kepercayaan, disabilitas, status veteran, informasi genetik, kehamilan, maternitas, status perkawinan, status keluarga atau pengasuh, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum setempat. Kami percaya bahwa kesetaraan dan keberagaman membangun organisasi yang kuat, dan kami bekerja keras untuk memastikan hal tersebut menjadi dasar organisasi kami seiring pertumbuhan perusahaan. Grafana Labs dapat menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen untuk membantu mencocokkan informasi yang diberikan dalam CV dengan lowongan pekerjaan. Tim rekrutmen akan tetap meninjau CV yang masuk secara manual untuk mengidentifikasi kesesuaian dengan posisi yang tersedia saat ini. Untuk mengetahui bagaimana data pribadi Anda digunakan setelah melamar pekerjaan, lihat kebijakan privasi kami.

Sales Development Representative | Netherlands | Remote

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Regional Sales Director, Enterprise Growth | UK | Remote

Manager, Solutions Engineering | NorBen | Remote

Sales Development Representative | Germany | Remote

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan