Grafana Labs adalah perusahaan di balik Grafana Cloud, platform observabilitas terkelola sepenuhnya yang dipercaya oleh lebih dari 10.000 organisasi untuk memastikan keandalan, menyelesaikan insiden dengan lebih cepat, dan mengoptimalkan telemetri dalam skala besar. Dibangun berdasarkan sumber terbuka dan standar terbuka serta dirancang untuk interoperabilitas di berbagai stack, Grafana Cloud menghadirkan AI ke observabilitas dan observabilitas ke AI, memberikan visibilitas terpadu kepada tim (dan agen mereka) agar dapat melihat, memahami, dan bertindak atas semua data yang tersebar, di mana pun data tersebut berada, serta bergerak sesuai ambisi mereka. Pelanggan, termasuk Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, dan Salesforce, mengandalkan Grafana Labs. Kami adalah perusahaan dengan sistem kerja 100% jarak jauh, dengan anggota tim di lebih dari 40 negara, serta didukung oleh investor terkemuka termasuk Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, dan Lead Edge Capital. Pelajari lebih lanjut di grafana.com dan ikuti kami di LinkedIn dan X. Kami berkembang pesat sambil tetap berpegang pada hal-hal yang membuat kami berbeda: warisan sumber terbuka, budaya kolaboratif global, dan semangat untuk menghasilkan pekerjaan yang bermakna. Tim kami berkembang dalam lingkungan yang didorong oleh inovasi, dengan transparansi, otonomi, dan kepercayaan sebagai dasar dari semua yang kami lakukan. Anda mungkin tidak memenuhi setiap persyaratan, dan itu tidak masalah. Jika peran ini menarik bagi Anda, kami ingin Anda mengajukan diri untuk kesempatan yang berpotensi menentukan arah karier Anda. Kesempatan Sebagai Sales Development Representative (SDR), Anda akan berfokus pada 3 misi utama. Pertama, Anda akan membantu pengguna dan prospek menjalani perjalanan mereka bersama Grafana dengan berinteraksi dan mendengarkan mereka untuk menyediakan sumber daya serta panduan yang sesuai. Kedua, berdasarkan pembelajaran tersebut, Anda akan bermitra dengan Tim Penjualan untuk terhubung dengan orang-orang berpengaruh lainnya dalam organisasi tersebut guna mengidentifikasi peluang bisnis baru yang menjadi bagian dari pipeline untuk mencapai target pendapatan perusahaan, melalui kerja sama yang proaktif dengan Tim Penjualan. Ketiga, Anda akan mengembangkan keterampilan berharga yang dapat diterapkan di berbagai bidang untuk membantu mencapai tujuan karier Anda. Dengan menjalankan 3 misi utama tersebut, Anda akan memberikan kontribusi penting terhadap tujuan komunitas dan bisnis Grafana Labs. Kami memahami bahwa keberhasilan komersial kami berkaitan dengan DNA sumber terbuka dan keberhasilan pengguna dalam menggunakan perangkat lunak kami. Karena itu, kami membutuhkan anggota tim yang dapat memanfaatkan hubungan ini secara efektif dan membantu mendukung kesehatan perusahaan dalam jangka panjang. Dalam peran ini, Anda akan menyeimbangkan pekerjaan reaktif dan proaktif, menanggapi pertanyaan masuk sekaligus melakukan pendekatan kepada akun target. Anda perlu melakukan riset dan memiliki pola pikir seperti detektif untuk menyusun pesan yang cermat dan memberikan nilai; Anda juga perlu percaya diri dalam mendorong percakapan bisnis melalui telepon. Anda perlu mengetahui cara menggunakan AI sebagai alat untuk terus meningkatkan produktivitas. Ini adalah peran yang menuntut sekaligus memberikan kepuasan. Lingkungannya bergerak cepat dan penuh tantangan. Meskipun perusahaan kami tumbuh secara berkelanjutan, masih banyak hal yang perlu dibangun dan diperbaiki. Kami mengerjakan hal ini bersama rekan-rekan satu tim dari lebih dari 15 negara. Kami mencari orang-orang yang memiliki dorongan kuat, rendah hati, memiliki rasa ingin tahu terhadap teknologi, mengutamakan tim, dan menunjukkan rasa kepemilikan yang tinggi. Ini adalah tim yang tepat untuk bergabung, baik jika Anda baru memulai karier maupun ingin beralih ke industri teknologi. Anda akan memiliki manajer dan rekan satu tim yang sangat peduli terhadap Anda sebagai profesional dan sebagai manusia, serta akan mempelajari lebih banyak hal daripada yang Anda bayangkan. Yang Akan Anda Kerjakan Membangun dan mempertahankan pengetahuan tentang teknologi kami, pesaing, ekosistem sumber terbuka, dan tren industri Menindaklanjuti prospek masuk secara efektif dan efisien Menggunakan pendekatan multisaluran (email, media sosial, telepon) untuk secara proaktif menghubungi prospek baru dalam akun target; SDR terbaik kami percaya diri dan efektif saat berbicara melalui telepon Menggunakan Salesforce dan dasbor Grafana untuk mengelola serta melakukan riset terhadap prospek dan akun Menggunakan riset dan data untuk menentukan prioritas serta menyesuaikan pendekatan kepada prospek dan akun target melalui email dan LinkedIn Memimpin percakapan penemuan yang efektif untuk memahami kebutuhan dan tujuan pengguna, sehingga dapat memberikan sumber daya yang sesuai serta menjelaskan bagaimana Grafana dapat membantu mereka Secara konsisten memenuhi target peluang bisnis baru dan pipeline Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi seperti pemasaran dan penjualan untuk meraih keberhasilan sebagai tim Yang Membuat Anda Cocok Fasih berbahasa Jerman dan Inggris, baik secara tertulis maupun lisan Terbuka terhadap masukan dan pembinaan, serta selalu mencari cara untuk berkembang Memiliki gaya komunikasi tertulis dan verbal yang jelas serta ringkas Memiliki kemampuan organisasi yang sangat baik dan mampu memprioritaskan banyak tugas serta tuntutan Bersedia dan mampu menangani tugas apa pun, sekecil atau sebesar apa pun, dengan berfokus pada kualitas Mampu menemukan solusi dan proaktif dalam lingkungan yang terus berubah Didorong oleh tujuan dan keberhasilan bersama dengan sikap yang mengutamakan tim Berdomisili di Jerman Poin Tambahan Mari jujur: proses wawancara tidak mudah. Namun, kami ingin Anda datang dengan persiapan dan berhasil. Saat melakukan wawancara, kami berusaha menentukan beberapa hal: Apakah Anda akan berhasil jika menjadi bagian dari tim kami? Apakah Anda akan senang bekerja di sini dan memberikan pengaruh positif kepada rekan kerja? Apakah Anda akan berkembang secara profesional dan pribadi selama bekerja di sini? Kami mencari orang-orang yang memiliki rasa ingin tahu dan bersemangat terhadap teknologi, jadi pastikan Anda meluangkan waktu untuk mempelajari Grafana Labs. Jelajahi komunitas kami, industri tempat kami beroperasi, apa yang kami tawarkan, dan hal-hal yang membedakan kami. Selama wawancara, Anda akan menceritakan pengalaman dari peran Anda saat ini dan sebelumnya. Cara terbaik untuk menyusunnya adalah dengan model CARR: Context, Action, Results, Reflection. Model ini membantu Anda menyampaikan pengalaman yang telah diperoleh secara ringkas. Ingat, kerendahan hati mendorong pembelajaran, dan kami senang bekerja dengan orang-orang yang selalu berusaha mengembangkan diri. Sepanjang proses wawancara, Anda akan menerima masukan, biasanya secara langsung dalam wawancara. Saat melanjutkan ke tahap berikutnya, pastikan Anda mendengarkan masukan yang diterima dan mencari cara untuk menerapkan saran tersebut pada tahap wawancara berikutnya. Kompensasi dan Penghargaan Di Jerman, kisaran kompensasi OTE (On-Target Earnings) untuk peran ini adalah EUR 58.000 - EUR 62.000. Kompensasi aktual dapat berbeda berdasarkan tingkat jabatan, pengalaman, dan keahlian yang dinilai selama proses wawancara. Semua peran kami mencakup Restricted Stock Units (RSU), yang memberikan setiap anggota tim kepemilikan atas keberhasilan Grafana Labs. Kami percaya pada hasil bersama—RSU membantu kami tetap selaras dan memiliki kepentingan bersama saat berkembang secara global. *Kisaran kompensasi berlaku khusus untuk setiap negara. Jika Anda melamar peran ini dari lokasi yang berbeda dari lokasi yang tercantum di atas, perekrut Anda akan membahas kisaran gaji dan manfaat yang berlaku di pasar Anda pada awal proses. Mengapa Anda Akan Berkembang di Grafana Labs 100% Jarak Jauh, Budaya Global - Sebagai perusahaan yang sepenuhnya menerapkan sistem kerja jarak jauh, kami menyatukan talenta dari seluruh dunia dalam budaya kolaborasi dan tujuan bersama. Organisasi yang Berkembang – Menangani pekerjaan bermakna dalam lingkungan yang berkembang pesat dan terus berubah. Komunikasi Transparan – Mengharapkan pengambilan keputusan yang terbuka dan pembaruan rutin untuk seluruh perusahaan. Didorong oleh Inovasi – Memiliki otonomi dan dukungan untuk menghasilkan pekerjaan yang baik serta mencoba hal-hal baru. Akar Sumber Terbuka – Dibangun berdasarkan nilai-nilai yang digerakkan oleh komunitas dan membentuk cara kami bekerja. Tim yang Berdaya – Budaya dengan tingkat kepercayaan tinggi dan ego rendah yang menghargai hasil, bukan pencitraan. Jalur Pengembangan Karier – Kesempatan yang jelas untuk berkembang dan mengembangkan karier. Kepemimpinan yang Mudah Didekati – Eksekutif yang transparan, terlibat, terlihat, dan manusiawi. Orang-Orang yang Bersemangat – Bergabung dengan orang-orang cerdas dan suportif yang sangat peduli terhadap pekerjaan mereka. Orientasi Tatap Muka - Kami ingin Anda berkembang sejak hari 1 bersama sesama ‘Grafanistas’ baru untuk mempelajari semua hal tentang apa yang kami lakukan dan bagaimana kami melakukannya. Keseimbangan adalah Kunci - Kami menerapkan kebijakan cuti tahunan global selama 30 hari per tahun. 3 hari dari hak cuti tahunan Anda ditetapkan sebagai Grafana Shutdown Days agar tim benar-benar dapat beristirahat dan tidak terhubung dengan pekerjaan. *Kami akan mematuhi peraturan setempat jika berlaku. Pemberi Kerja dengan Kesempatan yang Setara Grafana Labs adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang setara. Kami menerima lamaran dari semua orang tanpa memandang ras, warna kulit, kewarganegaraan, asal, kasta, jenis kelamin, identitas atau ekspresi pengubahan gender, orientasi seksual, usia, agama atau kepercayaan, disabilitas, status veteran, informasi genetik, kehamilan, maternitas, status pernikahan, status keluarga atau pengasuh, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum setempat. Kami percaya bahwa kesetaraan dan keberagaman membangun organisasi yang kuat, dan kami berupaya memastikan hal tersebut menjadi dasar organisasi kami seiring pertumbuhan perusahaan. Grafana Labs dapat menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen untuk membantu mencocokkan informasi yang tercantum dalam CV dengan lowongan pekerjaan. Tim rekrutmen akan tetap meninjau CV masuk secara manual untuk mengidentifikasi kesesuaian dengan posisi yang sedang dibuka. #LI-Remote Untuk informasi tentang bagaimana data pribadi Anda digunakan setelah melamar pekerjaan, lihat kebijakan privasi kami.

Sales Development Representative | Germany | Remote

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Development Representative | Netherlands | Remote

Regional Sales Director, Enterprise Growth | UK | Remote

Manager, Solutions Engineering | NorBen | Remote

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan