Direktur Penjualan Regional, Pertumbuhan Enterprise | Inggris Raya | Remote Grafana Labs adalah perusahaan di balik Grafana Cloud, platform observabilitas terkelola sepenuhnya yang dipercaya oleh lebih dari 10.000 organisasi untuk memastikan keandalan, menyelesaikan insiden dengan lebih cepat, dan mengoptimalkan telemetri dalam skala besar. Dibangun berdasarkan sumber terbuka dan standar terbuka serta dirancang untuk interoperabilitas di berbagai stack, Grafana Cloud menghadirkan AI ke dalam observabilitas dan observabilitas ke dalam AI, sehingga tim (dan agen mereka) mendapatkan visibilitas terpadu untuk melihat, memahami, dan menindaklanjuti semua data mereka yang beragam, di mana pun data tersebut berada, serta bergerak secepat ambisi mereka. Pelanggan, termasuk Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, dan Salesforce, mengandalkan Grafana Labs. Kami adalah perusahaan 100% remote dengan anggota tim di lebih dari 40 negara, didukung oleh investor terkemuka termasuk Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, dan Lead Edge Capital. Pelajari lebih lanjut di grafana.com dan ikuti kami di LinkedIn dan X. Kami berkembang pesat dan tetap setia pada hal-hal yang membuat kami berbeda: warisan sumber terbuka, budaya kolaboratif global, dan semangat untuk mengerjakan hal-hal yang bermakna. Tim kami berkembang dalam lingkungan yang didorong oleh inovasi, tempat transparansi, otonomi, dan kepercayaan menjadi dasar dari semua yang kami lakukan. Anda mungkin belum memenuhi setiap persyaratan, dan itu tidak masalah. Jika peran ini menarik bagi Anda, kami ingin Anda mengajukan diri untuk peluang yang berpotensi menentukan arah karier Anda. Peluang Grafana Labs mencari Direktur Penjualan Regional, Pertumbuhan Enterprise, yang akan bertanggung jawab memimpin tim Account Executive Pertumbuhan Enterprise di Inggris Raya dan Irlandia. Sebagai RSD, Anda akan bertanggung jawab mendorong pertumbuhan pendapatan, mempertahankan dan menarik talenta baru, serta mengembangkan basis pelanggan di wilayah yang ditugaskan. Anda akan diakui sebagai pemimpin penjualan di seluruh perusahaan, sekaligus menetapkan arah dan ritme untuk wilayah yang Anda pimpin. Kami mencari pemimpin penjualan dengan jiwa kewirausahaan, yaitu seseorang yang berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat dan terus berubah. Waktu Anda akan dihabiskan untuk mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan, membimbing tim, serta menjalin kemitraan strategis dengan berbagai kelompok di seluruh organisasi. Anda akan membimbing tim melalui pendekatan penjualan konsultatif, dengan mempelajari kebutuhan calon pelanggan lalu menggali kesesuaian yang berpotensi ada. Keahlian Anda akan sangat penting untuk membantu menjelaskan nilai produk kami dan membangun hubungan yang kuat antara calon pelanggan dan tim penjualan Grafana. Idealnya, Anda memiliki latar belakang teknis dan pernah menjual perangkat visualisasi, manajemen kinerja aplikasi, atau perangkat berbasis cloud. Jika pernah bekerja dengan perangkat lunak sumber terbuka, itu menjadi nilai tambah. Ini adalah perekrutan penting bagi perusahaan, dan Anda akan bekerja sama erat dengan tim kepemimpinan GTM lainnya. Kami mencari seseorang yang siap menerima tantangan tersebut dan membangun sesuatu yang hebat. Yang Akan Anda Kerjakan Mengembangkan dan membimbing tim penjualan Mengembangkan pipeline untuk membantu melampaui target pendapatan Mengarahkan aktivitas penjualan dengan menetapkan wilayah, kuota, dan sasaran penjualan Menyusun dan mempertahankan rencana penjualan tahunan (sasaran) untuk mendukung strategi dan tujuan organisasi Bertemu dengan calon pelanggan dan menyusun strategi bersama perwakilan penjualan untuk membantu menutup kesepakatan Membantu tim mempersiapkan QBR dan HBR Mengembangkan hubungan strategis jangka panjang dengan kontak utama dalam basis akun mereka Menjalin kemitraan strategis dengan tim Marketing, Solution Engineer, R&D, Customer Support, dan tim fungsional lainnya Kualifikasi yang Dicari Minimal 2 tahun memimpin tim penjualan Enterprise yang sukses di UKI Minimal 8 tahun pengalaman penjualan langsung yang sukses Berpengalaman menangani siklus penjualan yang kompleks Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan serta presentasi yang sangat baik, baik secara langsung maupun virtual Nyaman bekerja erat dan membangun hubungan dengan eksekutif tingkat C Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam membentuk kesepakatan strategis bernilai 7 digit Menguasai MEDDPICC Berpengalaman menggunakan pemodelan ROI dan biaya untuk memberikan edukasi serta membantu calon pembeli Memiliki keterampilan organisasi, penetapan prioritas, dan manajemen waktu yang sangat baik Memiliki dedikasi teguh terhadap integritas dan profesionalisme Nilai Tambah Latar belakang dalam aplikasi teknis; pemahaman tentang OSS menjadi nilai tambah besar Kompensasi dan Penghargaan Di Inggris Raya, kisaran kompensasi OTE untuk peran ini adalah GBP £288.500–£319.250. Kompensasi aktual dapat bervariasi berdasarkan level, pengalaman, dan keahlian yang dinilai selama proses wawancara. Semua peran kami mencakup Restricted Stock Units (RSU), yang memberikan setiap anggota tim kepemilikan atas keberhasilan Grafana Labs. Kami percaya pada hasil bersama—RSU membantu kami tetap selaras dan memiliki kepentingan yang sama saat kami berkembang secara global. Kisaran kompensasi berlaku khusus untuk masing-masing negara. Jika Anda melamar peran ini dari lokasi yang berbeda dari lokasi yang tercantum di atas, perekrut akan membahas kisaran gaji dan manfaat yang berlaku di pasar Anda pada awal proses. Mengapa Anda Akan Berkembang di Grafana Labs Remote 100%, Budaya Global — Sebagai perusahaan yang sepenuhnya remote, kami menyatukan talenta dari seluruh dunia dalam budaya kolaborasi dan tujuan bersama. Organisasi yang Berkembang — Mengerjakan hal-hal bermakna dalam lingkungan yang bertumbuh pesat dan terus berubah. Komunikasi Transparan — Mengharapkan pengambilan keputusan yang terbuka dan pembaruan rutin untuk seluruh perusahaan. Didorong oleh Inovasi — Mendapatkan otonomi dan dukungan untuk menghasilkan karya hebat serta mencoba hal-hal baru. Berakar pada Sumber Terbuka — Dibangun berdasarkan nilai-nilai yang digerakkan oleh komunitas dan membentuk cara kami bekerja. Tim yang Berdaya — Budaya dengan tingkat kepercayaan tinggi dan ego rendah yang menghargai hasil, bukan pencitraan. Jalur Pertumbuhan Karier — Kesempatan yang jelas untuk berkembang dan membangun karier. Kepemimpinan yang Mudah Didekati — Eksekutif yang transparan, terlibat, terlihat, dan manusiawi. Orang-Orang yang Bersemangat — Bergabung dengan tim yang cerdas dan suportif serta sangat peduli pada pekerjaan mereka. Orientasi Secara Langsung — Kami ingin Anda berkembang sejak hari 1 bersama sesama “Grafanistas” baru untuk mempelajari apa yang kami lakukan dan bagaimana kami melakukannya. Keseimbangan adalah Kunci — Kami menerapkan kebijakan cuti tahunan global selama 30 hari per tahun. 3 hari dari hak cuti tahunan tersebut disediakan sebagai Hari Penutupan Grafana agar tim dapat benar-benar beristirahat dan memutuskan diri dari pekerjaan. Kami akan mematuhi peraturan setempat jika berlaku. Perusahaan dengan Kesempatan yang Setara Grafana Labs adalah perusahaan yang memberikan kesempatan yang setara. Kami menerima lamaran dari semua orang tanpa memandang ras, warna kulit, kebangsaan, asal-usul, kasta, jenis kelamin, identitas atau ekspresi perubahan gender, orientasi seksual, usia, agama atau keyakinan, disabilitas, status veteran, informasi genetik, kehamilan, maternitas, status perkawinan, status keluarga atau pengasuh, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum setempat. Kami percaya bahwa kesetaraan dan keberagaman membangun organisasi yang kuat, dan kami berupaya memastikan hal tersebut menjadi dasar organisasi kami seiring pertumbuhannya. Grafana Labs dapat menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen untuk membantu mencocokkan informasi yang tercantum dalam CV dengan lowongan pekerjaan. Tim rekrutmen akan tetap meninjau CV yang masuk secara manual untuk mengidentifikasi kesesuaian dengan lowongan yang tersedia saat ini. #LI-Remote Untuk informasi tentang cara data pribadi Anda digunakan setelah Anda melamar pekerjaan, lihat kebijakan privasi kami.

Regional Sales Director, Enterprise Growth | UK | Remote

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Development Representative | Netherlands | Remote

Manager, Solutions Engineering | NorBen | Remote

Sales Development Representative | Germany | Remote

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan