Regional Sales Director, Commercial - LATAM di GitLab

Direktur Penjualan Regional, Komersial - LATAM GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas developer, memperbaiki efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik, lebih aman, dan lebih cepat. Prinsip yang sama yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas inti, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja sehari-hari untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. Di GitLab, karier berkembang pesat, inovasi tumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami digerakkan oleh nilai-nilai serta pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh mereka sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah yang kompleks. Bersama-sama menciptakan masa depan saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Ringkasan posisi Sebagai Direktur Regional, Penjualan Komersial - LATAM, Anda akan memimpin tim Account Executive Komersial untuk meningkatkan adopsi platform DevSecOps bertenaga kecerdasan buatan (AI) milik GitLab, yang menyatukan pengembangan perangkat lunak, keamanan, dan operasi. Anda akan bertanggung jawab atas penjualan perangkat lunak, bookings, dan pendapatan di seluruh wilayah, serta membantu pelanggan baru dan pelanggan yang sudah ada meningkatkan produktivitas developer, memperbaiki efisiensi operasional, dan mengurangi risiko keamanan serta kepatuhan. Anda juga akan membangun disiplin operasional yang mendasar, termasuk ritme penjualan yang terdefinisi, metodologi umum (MEDDPICC dan Command of the Message) yang diterapkan secara konsisten di seluruh tim, serta strategi mitra yang memperluas cakupan regional. Anda akan melapor kepada Wakil Presiden Area, LATAM, merekrut dan mengembangkan tim, menetapkan strategi wilayah dan industri, serta menyelaraskan rencana penjualan regional dengan sasaran pertumbuhan GitLab. Pada tahun pertama, Anda akan berfokus membangun budaya tim yang kuat, memperdalam hubungan dengan pelanggan di seluruh LATAM, serta secara konsisten mencapai atau melampaui target kinerja. Tanggung jawab Memimpin, membimbing, dan mengembangkan Account Executive Komersial yang melayani pasar LATAM untuk menghasilkan penjualan perangkat lunak, bookings, dan pendapatan. Membangun rencana wilayah dan industri berdasarkan dinamika pasar, kebutuhan pelanggan, dan tren persaingan, lalu mengubah rencana tersebut menjadi peluang pertumbuhan. Menetapkan ritme operasional, termasuk standar kualifikasi, kebersihan pipeline, pemeriksaan transaksi, dan akurasi prakiraan. Bertanggung jawab atas prakiraan penjualan yang akurat, rencana pengelolaan wilayah, dan strategi pertumbuhan regional yang selaras dengan sasaran pendapatan GitLab. Menetapkan, memantau, dan melaporkan metrik kinerja tim, serta mengatasi kesenjangan melalui pembinaan dan perubahan pada rencana regional. Berkolaborasi dengan tim Renewals, Marketing, dan Sales Operations untuk mengelola kesehatan pipeline, kinerja perpanjangan, dan pelaksanaan transaksi. Merekrut, mempekerjakan, dan melakukan orientasi bagi talenta penjualan, serta menjaga pipeline kandidat potensial untuk perekrutan di masa mendatang di wilayah tersebut. Membangun budaya tim yang inklusif dan positif melalui pembinaan rutin, ekspektasi yang jelas, dan pengembangan berkelanjutan. Membekali tim dengan pengetahuan tentang produk GitLab, harga, positioning DevSecOps bertenaga AI, serta faktor industri dan regulasi yang relevan dengan pasar LATAM. Persyaratan Pengalaman yang terus berkembang dalam penjualan lapangan dan operasional penjualan di bidang perangkat lunak sumber terbuka, DevOps, atau lingkungan perangkat lunak sebagai layanan yang serupa. Kami terbuka terhadap pengalaman kepemimpinan dan penjualan regional yang dapat dialihkan dari pasar perangkat lunak terkait. Keberhasilan dalam memimpin dan mengembangkan tim penjualan yang berfokus pada akun, termasuk merekrut, membina, dan mengelola kinerja. Rekam jejak dalam mencapai atau melampaui target pendapatan, pipeline, dan sasaran kinerja penjualan lainnya. Pengalaman membangun dan menjalankan strategi go-to-market untuk LATAM, dengan kesediaan memimpin tim dan terlibat langsung dalam penjualan. Keterampilan komersial dan analitis untuk menafsirkan kinerja penjualan, tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan dinamika persaingan, lalu menggunakan wawasan tersebut untuk meningkatkan rencana regional. Pengalaman praktis menggunakan perangkat pengelolaan hubungan pelanggan (CRM) serta alat penjualan dan pemasaran, seperti Salesforce, Clari, atau Marketo, untuk mengelola prakiraan, wilayah, dan pipeline. Keterampilan membangun hubungan, negosiasi, dan presentasi, termasuk komunikasi tertulis dan lisan di tingkat eksekutif serta kemampuan membimbing orang lain. Minat pada sumber terbuka dan komitmen terhadap nilai-nilai GitLab berupa kolaborasi, hasil, efisiensi, keberagaman, inklusi dan rasa memiliki, iterasi, serta transparansi. Tentang tim Anda akan bergabung dengan organisasi Sales kami di wilayah Commercial LATAM. Sebagai tim yang sepenuhnya bekerja jarak jauh, kami berkolaborasi lintas zona waktu menggunakan alur kerja asinkron. Kami mendorong pendapatan baru dan ekspansi serta bermitra dengan tim Renewals, Marketing, dan Sales Operations untuk melayani pelanggan di seluruh LATAM. Dukungan GitLab bagi karyawan penuh waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar Fleksibel Kelompok Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Perlu diketahui bahwa kami menyambut minat dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai penelitian menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan posisi ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Negara: GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua posisi kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa posisi mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi: Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan yang setara dan merupakan pemberi kerja dengan kebijakan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun semata-mata didasarkan pada prestasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, leluhur, jenis kelamin (termasuk kehamilan, laktasi, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik (termasuk riwayat kesehatan keluarga), status pemutusan hubungan kerja dari militer, status veteran yang dilindungi (termasuk veteran dengan disabilitas, veteran yang baru berpisah dari dinas, veteran dinas aktif pada masa perang atau pemegang lencana kampanye, serta veteran penerima medali dinas Angkatan Bersenjata), atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Regional Sales Director, Commercial - LATAM

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive - Singapore

Commercial Account Executive - Australia

Commercial Account Executive - South Korea

Strategic Account Executive - Brazil