Tentang Nebius: Nebius memimpin era baru infrastruktur cloud untuk ekonomi AI global. Kami membangun platform cloud AI full-stack yang mendukung developer dan perusahaan, mulai dari data dan pelatihan model hingga penerapan ke produksi, tanpa biaya dan kompleksitas membangun infrastruktur AI/ML internal berskala besar. Dibangun oleh engineer untuk engineer. Mulai dari orkestrasi GPU berskala besar hingga optimasi inferensi, kami menangani berbagai tantangan kompleks dalam komputasi, penyimpanan, jaringan, dan AI terapan. Terdaftar di Nasdaq (NBIS) dan berkantor pusat di Amsterdam, kami memiliki jangkauan global dengan pusat R&D di seluruh Eropa, Inggris, Amerika Utara, dan Israel. Tim kami yang terdiri dari 1.500+ orang mencakup ratusan engineer dengan keahlian mendalam di bidang perangkat keras, perangkat lunak, dan R&D AI. Posisi: Nebius mencari Senior Product Manager untuk memimpin Commercial Agreements dan Pricing Mechanics dalam tim Billing Platform. Platform billing kami adalah cara Nebius mengubah infrastruktur AI menjadi bisnis. Seiring pertumbuhan perusahaan, tim Sales dan GTM membutuhkan struktur komersial yang semakin canggih, seperti komitmen, kredit, persyaratan khusus, dan pengaturan multi-tenant. Misi Anda adalah memastikan setiap kesepakatan yang dibutuhkan bisnis dapat didukung langsung oleh platform billing, dengan sesedikit mungkin kesepakatan khusus yang belum didukung, serta membangun mekanisme penetapan harga yang membantu memaksimalkan pendapatan. Posisi ini berada di persimpangan produk, perdagangan, dan engineering. Anda akan menerjemahkan tujuan komersial menjadi kemampuan billing berupa mekanisme produk yang terdefinisi dengan baik, aturan yang jelas, model data, dan potensi layanan mandiri. Tanggung jawab: Memimpin visi, roadmap, dan backlog untuk perjanjian komersial serta mekanisme penetapan harga di platform billing Nebius Merancang dan meluncurkan dukungan billing untuk berbagai struktur komersial Mengembangkan mekanisme penetapan harga yang mendorong pertumbuhan pendapatan, seperti model penetapan harga dinamis Secara sistematis mengurangi jumlah kesepakatan yang belum dapat didukung billing secara langsung dengan mengidentifikasi pola kesepakatan yang berulang dan mengubahnya menjadi kemampuan produk Bermitra erat dengan tim Sales, GTM, Finance, Legal, dan Operations dalam struktur kesepakatan serta mekanisme kontrak; bekerja sama dengan tim engineering billing dalam perancangan dan penerapannya Memimpin proses discovery, persyaratan, penerapan, dan metrik keberhasilan untuk bidang yang menjadi tanggung jawab Anda, serta memastikan dokumentasi dan materi enablement internal selalu diperbarui Kualifikasi yang dicari: Pengalaman 5+ tahun dalam manajemen produk, termasuk pengalaman langsung memimpin produk billing, monetisasi, atau penetapan harga Dasar teknis yang kuat: mampu mendiskusikan API, model data, dan pipeline billing dengan engineer, serta menganalisis kompromi dalam desain sistem, meskipun tidak menulis kode produksi Pengalaman bekerja di lingkungan B2B enterprise dengan banyak pemangku kepentingan, termasuk sales, finance, legal, dan engineering Kemampuan analitis yang kuat: mampu memodelkan dampak pendapatan dan margin dari mekanisme penetapan harga serta diskon sebelum mengambil keputusan Nilai tambah: Keahlian di bidang FinOps atau billing cloud, termasuk diskon berbasis komitmen, penetapan harga berbasis penggunaan, FOCUS, atau standar data billing serupa Pengalaman mendukung enterprise deal desk atau bekerja langsung dengan Sales dalam menangani kesepakatan nonstandar Latar belakang di penyedia cloud, seperti hyperscaler, cloud GPU, atau bisnis infrastruktur terkait Manfaat: Kompensasi kompetitif Peluang pengembangan karier dan pembelajaran Fleksibilitas dan otonomi Budaya kolaboratif dan inovatif Kesempatan mengerjakan proyek AI yang berdampak Lingkungan internasional dan tim yang berbakat Seperti apa bekerja di Nebius: Bergerak cepat Berpikir berani Pertumbuhan berkelanjutan Dampak yang bermakna Kepercayaan dan kepemilikan nyata Kesempatan membentuk masa depan AI Pernyataan Kesempatan Kerja yang Setara: Nebius adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami berkomitmen menciptakan tempat kerja yang inklusif dan beragam serta menyediakan kesempatan kerja yang setara dalam semua aspek pekerjaan. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin (termasuk kehamilan), asal negara, leluhur, usia, disabilitas, informasi genetik, status perkawinan, status veteran, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Pelamar harus memiliki izin untuk bekerja di negara tempat mereka melamar dan wajib memberikan bukti kelayakan kerja sebagai syarat perekrutan. Jika Anda memerlukan akomodasi selama proses lamaran, silakan beri tahu kami.

Product Manager - Commercial Agreements & Pricing Mechanics

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Product Manager - Security

Procurement Analyst

Principal Product Manager, Strategic Accounts

Senior Product Manager, Platform