Manajer Pengembangan Kemitraan Fastly membantu orang tetap terhubung dengan lebih baik dengan hal-hal yang mereka sukai. Platform edge cloud Fastly memungkinkan pelanggan menciptakan pengalaman digital yang hebat dengan cepat, aman, dan andal dengan memproses, menyajikan, serta mengamankan aplikasi pelanggan sedekat mungkin dengan pengguna akhir mereka—di edge Internet. Platform ini dirancang untuk memanfaatkan Internet modern, dapat diprogram, dan mendukung pengembangan perangkat lunak yang gesit. Pelanggan Fastly mencakup banyak perusahaan terkemuka di dunia, termasuk GitHub, Yelp, Paramount, dan JetBlue. Kami sedang membangun Internet yang lebih tepercaya. Bergabunglah bersama kami. Tanggal Pembukaan Lowongan: 24/6/26 Perkiraan Tanggal Penutupan Lowongan*: 31/8/26 *Lowongan dapat ditutup lebih awal karena tingginya jumlah pelamar. Manajer Pengembangan Mitra Lokasi: Wilayah Timur AS, diutamakan NYC atau Boston, wajib berada di zona waktu timur Misi Pertumbuhan Fastly tidak menunjukkan tanda-tanda melambat, dan kanal kami merupakan bagian penting dari langkah kami berikutnya. Kami mencari Manajer Pengembangan Mitra yang berbasis di wilayah Timur AS (idealnya di New York atau Boston) untuk mengembangkan bisnis kemitraan kami di wilayah tersebut: memperdalam kemitraan yang sudah ada sekaligus mengidentifikasi, merekrut, dan melakukan orientasi bagi mitra baru. Ini bukan peran manajemen kanal tradisional; ini adalah posisi yang berfokus pada pembangunan dan pelaksanaan langsung bagi seseorang yang berkembang dalam eksekusi. Kami membutuhkan pribadi yang mampu memulai sendiri, bergerak cepat, bertanggung jawab penuh, dan tidak takut terlibat hingga ke detail. Keberhasilan pada akhirnya diukur dari pendapatan yang dihasilkan melalui dan bersama mitra, tetapi untuk mencapainya diperlukan fokus yang konsisten pada keterlibatan mitra. Cara Keberhasilan Diukur Peran ini diukur berdasarkan 3 kriteria utama: Pemesanan Baru: Pendapatan yang dihasilkan melalui mitra di wilayah tersebut. Pipeline yang Bersumber dari Mitra: Peluang berkualifikasi yang diterima Fastly dan dibawa oleh mitra melalui keterlibatan bersama serta aktivitas mereka sendiri. Mitra Aktif dan Terlibat: Mengutamakan kedalaman, bukan keluasan. Portofolio yang sehat dan aktif lebih penting daripada daftar mitra yang panjang; sejumlah kecil mitra yang terlibat lebih bernilai daripada banyak mitra yang tidak aktif. Pekerjaan Sehari-hari Merekrut dan Menyusun Struktur: Mengidentifikasi, merekrut, dan melakukan orientasi bagi mitra yang mampu menjual Cloud Security, Content Delivery, dan Edge Compute, kemudian menyusun serta menegosiasikan perjanjian komersial (Resell, Managed Service, Referral) yang memastikan keuntungan bersama. Menjual Bersama dan Mengembangkan: Memimpin perencanaan bisnis bersama untuk menyelaraskan portofolio layanan mitra dengan peta jalan Fastly, memberikan dukungan teknis dan penjualan yang dibutuhkan mitra untuk menutup transaksi, serta mengelola pipeline, prakiraan, dan konflik transaksi atau masalah harga. Memberdayakan dan Memasarkan Bersama: Menyediakan panduan, pelatihan, dan sertifikasi teknis agar tim mitra dapat menjual seluruh portofolio Fastly dengan percaya diri, serta mendorong kampanye dan acara pemasaran bersama yang menghasilkan pipeline, bukan hanya mendukungnya. Kualifikasi Minimum Pengalaman 3-5+ tahun dalam Manajemen Mitra, Pengembangan Kanal, Penjualan Aliansi, atau Pengembangan Bisnis, dengan pengalaman langsung dalam ekosistem VAR Total pengalaman 5-7 tahun dalam posisi GTM di industri yang relevan Keberhasilan yang terbukti dalam menyusun dan menegosiasikan perjanjian komersial multipihak Kemampuan yang terbukti untuk bekerja secara mandiri dan mendorong penyelarasan lintas fungsi tanpa kewenangan formal Pengetahuan kerja tentang stack keamanan/edge modern (WAF, DDoS, Edge Infrastructure, serverless compute) yang memadai untuk melakukan percakapan teknis yang kredibel Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik; nyaman berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior baik secara internal maupun eksternal Kualifikasi yang Diutamakan Gelar sarjana di bidang Ilmu Komputer, Teknik, Keamanan Informasi, atau bidang terkait Kemampuan berbahasa tambahan yang relevan dengan wilayah yang ditugaskan (misalnya, bahasa Spanyol untuk wilayah yang berfokus pada LATAM) Pengalaman sebelumnya dalam peran kanal sebagai “builder” atau 0-ke-1, membangun program mitra baru atau memperbaiki proses yang bermasalah Jam Kerja Ketersediaan selama jam kerja inti merupakan persyaratan. Lokasi Kerja dan Perjalanan Ini adalah peran jarak jauh yang terbuka bagi kandidat di seluruh wilayah Amerika. Negara/wilayah yang memenuhi syarat akan ditentukan kemudian berdasarkan wilayah yang ditugaskan. Perjalanan mungkin diperlukan sesuai kebutuhan peran atau atas permintaan manajer. 25-50% Jam Kerja: Posisi ini mengharuskan Anda tersedia selama jam kerja inti. Lokasi Kerja dan Persyaratan Perjalanan: Posisi ini merupakan peran jarak jauh dan terbuka bagi kandidat yang tinggal di lokasi berikut: Berbasis di Pantai Timur (diutamakan New York) Posisi ini mungkin mengharuskan perjalanan sesuai kebutuhan peran atau atas permintaan manajer. Sesuai San Francisco Fair Chance Ordinance dan Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance, kami akan mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat untuk bekerja meskipun memiliki catatan penangkapan atau vonis. Gaji: Perkiraan kisaran Penghasilan Sesuai Target untuk peran ini adalah $184.508,00 hingga $221.409,00. Penghasilan Sesuai Target terdiri dari gabungan gaji pokok tahunan dan target variabel kompensasi penjualan. Pembagian gaji standar untuk peran ini (yaitu, gaji pokok dibandingkan dengan target variabel (%)) adalah 75/25. Gaji awal dapat bervariasi berdasarkan faktor yang diizinkan dan tidak diskriminatif, seperti pengalaman, keterampilan, kualifikasi, dan lokasi. Peran ini memenuhi syarat untuk mengikuti rencana kompensasi penjualan global Fastly dan dapat mengikuti program ekuitas Fastly. Tunjangan: Kami peduli kepada Anda. Fastly berupaya menciptakan lingkungan yang positif bagi karyawan, dan kami juga menganggap penting kehidupan Anda di luar pekerjaan. Kami mendukung tim dengan tunjangan yang baik sejak hari pertama Anda bekerja di Fastly. Ingin mengetahui penawaran kami? Kami menyediakan paket tunjangan komprehensif yang mencakup asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan. Perencanaan keluarga, dukungan kesehatan mental bersama Employee Assistance Program, asuransi (jiwa, disabilitas, dan kecelakaan), kebijakan cuti fleksibel, serta hingga 18 hari cuti sakit berbayar yang diakumulasikan tersedia untuk membantu mendukung karyawan kami. Kami juga menawarkan 401(k) (termasuk kontribusi perusahaan) dan Employee Stock Purchase Program. Untuk 2026, kami menawarkan 12 hari libur lokal berbayar dan 12 hari kesehatan perusahaan berbayar. Mengapa Fastly? Kami memiliki dampak yang besar. Fastly adalah perusahaan kecil dengan jangkauan luas. Pelanggan kami tidak hanya memiliki basis pengguna yang sangat besar, tetapi kami juga mendukung semakin banyak proyek dan inisiatif sumber terbuka. Di luar kode, karyawan didorong untuk berbagi hal-hal yang dekat dengan hati mereka kepada orang lain agar kami dapat memberikan dukungan. Kami menghargai keberagaman. Membangun dan mempertahankan tim yang inklusif dan beragam penting bagi kami. Kami berkomitmen menjadi perusahaan tempat karyawan merasa nyaman membawa jati diri mereka yang autentik ke tempat kerja dan memiliki kesempatan untuk berhasil—setiap hari. Kami penuh semangat. Fastly dipenuhi orang-orang yang bersemangat dan kami bukan perusahaan yang menerapkan pendekatan “satu ukuran untuk semua”. Fastly mempekerjakan penulis, pilot, pemain ski, orang tua (dari manusia maupun hewan), penggemar tata rias, pencinta kopi, dan banyak lagi. Kami menghargai karyawan karena siapa mereka dan hal-hal yang mereka sukai. Kami selalu mencari orang-orang yang rendah hati, cakap, dan kreatif untuk bergabung dengan tim Fastly. Jika Anda merasa mungkin cocok, silakan melamar. Lamaran yang telah diisi lengkap serta resume atau CV wajib disertakan saat melamar. Semua lamaran kerja harus dikirim melalui situs karier resmi kami di www.fastly.com/about/careers. Kami tidak akan pernah meminta informasi sensitif, seperti nomor Social Security, nomor rekening bank, atau informasi kartu kredit selama proses lamaran. Semua komunikasi resmi akan berasal dari alamat email @fastly.com atau @recruiting.fastly.com. Fastly berkomitmen memastikan kesempatan kerja yang setara dan menyediakan lingkungan kerja yang aman serta ramah bagi karyawan, bebas dari diskriminasi dan pelecehan. Keputusan ketenagakerjaan kami didasarkan pada kebutuhan bisnis, persyaratan pekerjaan, dan kualifikasi individu. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan tanpa memandang usia, garis keturunan, warna kulit, cuti untuk perawatan keluarga atau medis, identitas atau ekspresi gender, informasi genetik, status perkawinan, kondisi medis, asal kebangsaan, status keluarga atau orang tua, disabilitas fisik atau mental, afiliasi politik, status veteran yang dilindungi, ras, agama, jenis kelamin (termasuk kehamilan), orientasi seksual, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum, peraturan, dan ketetapan yang berlaku. Sesuai Americans with Disabilities Act (ADA) dan undang-undang disabilitas federal atau negara bagian, Fastly akan menyediakan akomodasi yang wajar bagi pelamar dan karyawan penyandang disabilitas. Jika akomodasi yang wajar diperlukan untuk mengikuti proses lamaran atau wawancara, menjalankan fungsi utama pekerjaan, dan/atau menerima tunjangan serta hak kerja lainnya, silakan hubungi Perekrut Anda atau tim Employee Relations Fastly di candidateaccommodations@fastly.com atau 501-287-4901. Fastly mengumpulkan dan memproses data pribadi yang dikirimkan oleh pelamar kerja sesuai dengan Kebijakan Privasi kami. Silakan lihat pemberitahuan privasi kami untuk pelamar kerja.

Partnership Development Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Manager, Inventory Development

Senior Affiliate Business Development Manager, Western Europe

International Business Development Representative - Nordics

Director, Technology Alliances