Sejak didirikan hingga sekarang, misi Fivetran tetap sama: membuat akses ke data sesederhana dan seandal listrik. Dengan Fivetran, data pelanggan tiba di data warehouse mereka dalam format kanonis dan siap dikueri, tanpa memerlukan rekayasa atau pemeliharaan. Kami bangga karena semakin banyak organisasi yang memanfaatkan teknologi kami setiap hari untuk benar-benar menjadi organisasi berbasis data. Tentang Kami Fivetran dan dbt Labs menyatukan 2 perusahaan terkemuka di industrinya dengan misi yang sama: membantu organisasi membuka seluruh nilai data mereka. Bersama-sama, kami menghadirkan lapisan infrastruktur data yang membantu organisasi memindahkan, mentransformasi, dan memercayai data mereka—sejak data dipindahkan, melalui setiap transformasi, hingga konteks yang diandalkan oleh tim dan sistem AI. Fivetran membantu organisasi mengotomatiskan pemindahan data di berbagai sistem, cloud, engine, dan alat yang mereka andalkan. dbt Labs memelopori rekayasa analitik, membantu tim mengubah data menjadi wawasan yang andal dan memiliki tata kelola. Bersama-sama, kami mendukung ribuan organisasi dalam membangun fondasi tepercaya untuk analitik, AI, dan pengambilan keputusan bisnis yang lebih baik. Seiring kami menyatukan tim dan teknologi, kami membangun berdasarkan kekuatan kedua perusahaan sambil terus menghadirkan produk dan pengalaman yang dikenal serta dipercaya pelanggan kami. Ini adalah waktu yang menarik untuk bergabung dengan kami: kami sedang membangun perusahaan dengan skala, talenta, dan teknologi untuk membantu lebih banyak organisasi memanfaatkan data mereka dengan kecepatan, keyakinan, dan dampak yang lebih besar. Selama masa transisi ini, Anda mungkin melihat referensi ke Fivetran dan dbt Labs dalam proses rekrutmen kami seiring kami mengintegrasikan tim, sistem, dan situs karier. Tentang Peran Kami mencari Partner Sales Manager (PSM) untuk bergabung dengan Partner Sales Team. Misi Partner Sales Team di Fivetran adalah memiliki dan mempercepat keberhasilan mitra di tingkat regional, dengan fokus utama pada mitra ISV utama, tetapi juga mencakup mitra SI, pendapatan, dan pertumbuhan. PSM menjadi “suara” tim penjualan kami kepada Fivetran Partner Organization untuk memberikan masukan mengenai hal-hal yang dibutuhkan dari para mitra agar dapat melakukan penjualan bersama secara efektif di wilayah dan pasar masing-masing. Ini adalah posisi penuh waktu dan jarak jauh yang berbasis di Tokyo dan sekitarnya. Teknologi yang Akan Digunakan Salesforce, Zinfi (portal), Looker, Crossbeam, g-suit Tanggung Jawab - Memainkan peran penting dalam menciptakan strategi mitra regional Enterprise bersama mitra Technology, SI, dan GSI di wilayah tersebut, dengan tujuan mendorong pipeline dan keberhasilan penjualan yang bersumber dari mitra maupun dipengaruhi oleh mitra. - Membuat dan menjalankan rencana wilayah yang mendorong keterlibatan bersama antara Fivetran dan tim penjualan para mitra. - Merencanakan dan melaksanakan aktivitas GTM serta aktivitas lapangan bersama mitra, mendorong penyelarasan akun dan peluang penjualan bersama. - Menciptakan peluang pemasaran dan penjualan bersama mitra regional strategis maupun melalui mitra tersebut. Keterampilan yang Dicari - Mengembangkan rencana kerja yang kuat, memecah proyek besar menjadi tugas-tugas yang dapat dikelola, serta membuat jadwal dan pencapaian. - Memahami dengan jelas tujuan organisasi dan mampu menilai dampak pekerjaan terhadap tujuan tersebut. - Secara proaktif menyelaraskan tugas dan proyek untuk mendukung tujuan tersebut. - Mengalokasikan sumber daya, seperti waktu dan upaya, secara efektif untuk berbagai tugas dengan mempertimbangkan sumber daya dan batasan yang tersedia. - Mampu menangani banyak tugas dan prioritas yang saling bertentangan, serta mengambil keputusan berdasarkan informasi mengenai alokasi waktu dan upaya untuk memenuhi komitmen. Memastikan Akuntabilitas - Bertanggung jawab penuh atas pekerjaan, dengan menunjukkan rasa tanggung jawab dan dedikasi yang kuat untuk memberikan hasil. - Berkomunikasi secara jelas dan proaktif, serta menetapkan ekspektasi yang jelas kepada rekan satu tim, atasan, dan pemangku kepentingan lainnya terkait komitmen dan tenggat waktu. - Mengidentifikasi dan menangani hambatan atau tantangan yang dapat menghalangi pemenuhan komitmen, mengambil inisiatif untuk menemukan solusi atau meminta dukungan bila diperlukan. Membangun Jaringan - Membina hubungan yang kuat dengan pemangku kepentingan utama dalam organisasi penjualan Fivetran dan organisasi penjualan mitra. - Secara aktif memperluas jaringan profesional melalui pendekatan proaktif dan acara mitra yang diinisiasi sendiri. - Memimpin inisiatif untuk mendorong kolaborasi dan berbagi pengetahuan di antara para mitra. Keterampilan Tambahan - Jaringan yang sangat baik dalam ekosistem mitra teknologi Fivetran. - Kemampuan untuk berfokus secara tajam pada tugas-tugas yang akan memberikan dampak terbesar bagi organisasi Fivetran di EMEA. Tunjangan dan Manfaat - Asuransi kesehatan yang 100% dibayar oleh perusahaan. - Kebijakan cuti berbayar (PTO) yang besar, ditambah cuti sakit berbayar, kebijakan cuti orang tua yang inklusif, hari libur, termasuk Global Week of Rest di akhir tahun, dan hari libur untuk kegiatan sukarela. - Hibah saham RSU. - Kesempatan pengembangan profesional dan pelatihan. - Happy hour virtual perusahaan, makanan gratis, dan aktivitas pembangunan tim yang menyenangkan. - Tunjangan telepon seluler bulanan. - Akses ke platform dukungan kesehatan mental inovatif yang menawarkan perawatan dan sumber daya yang dipersonalisasi dalam bidang seperti terapi, coaching, dan latihan mindfulness mandiri untuk semua karyawan yang ditanggung serta tanggungan mereka yang ditanggung. * Dapat berbeda berdasarkan negara dan jenis pekerja—silakan hubungi perekrut Anda untuk informasi lebih lanjut. Klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut tentang manfaat Fivetran berdasarkan wilayah. Kami merasa terhormat telah dihargai lebih dari 5,6 miliar dolar, tetapi yang lebih penting, kami bangga terhadap nilai-nilai inti kami: Get Stuck In, Do the Right Thing, dan One Team, One Dream. Baca tentang kami di Forbes. Fivetran menyatukan talenta berkualitas tinggi dari seluruh dunia untuk membuat akses data semudah dan seandal listrik bagi pelanggan kami. Kami menghargai dan mengakui bahwa pelanggan memperoleh manfaat dari tim inovatif yang terdiri atas orang-orang dengan beragam latar belakang, pengalaman, dan identitas. Fivetran mendorong keberagaman, kesetaraan, inklusi, dan rasa memiliki melalui upaya menarik, merekrut, mengembangkan, dan mempertahankan tenaga kerja yang beragam, bukan hanya karena hal tersebut merupakan tindakan yang benar, tetapi juga karena hal tersebut membantu kami membangun perusahaan kelas dunia untuk melayani pelanggan, karyawan, dan komunitas kami dengan lebih baik. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang budaya Fivetran dan pengalaman menjadi bagian dari tim, klik di sini dan nikmati video kami. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang kebijakan privasi kandidat, Anda dapat membaca pernyataan kami di sini. Kami berkomitmen untuk memastikan semua kandidat memiliki kesempatan yang setara untuk berpartisipasi dalam proses wawancara kami. Jika Anda memerlukan akomodasi pada tahap apa pun dalam proses ini karena disabilitas, kondisi medis, atau keadaan lainnya, jangan ragu untuk mengajukan permintaan dengan mengisi formulir ini. Kami akan bekerja sama dengan Anda untuk menyediakan akomodasi yang wajar guna memfasilitasi partisipasi Anda dan memastikan pengalaman wawancara yang adil serta mudah diakses. Permintaan Anda dan informasi apa pun yang diberikan akan dijaga kerahasiaannya dan tidak akan memengaruhi pencalonan Anda. Kami menantikan kabar dari Anda dan akan mengakomodasi kebutuhan Anda semaksimal mungkin.

Partner Sales Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Director

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH