Tentang DevRev Di DevRev, kami membangun masa depan dunia kerja dengan Computer—rekan kerja AI Anda. Berbeda dari alat tradisional, Computer menyatukan semua sumber data, alat, dan alur kerja Anda dalam 1 platform yang siap digunakan AI, sehingga karyawan mendapatkan insight secara real-time, saran proaktif, dan tindakan agentic yang canggih. Computer memperluas perangkat lunak yang sudah ada dengan aplikasi dan agen native-AI yang bekerja bersama tim dan pelanggan Anda—memperbarui alur kerja, mengoordinasikan berbagai tim, dan menghilangkan pekerjaan berulang. Kami menyebutnya Team Intelligence: kolaborasi manusia-AI yang menghapus silo, menyatukan kembali orang-orang, dan membebaskan Anda untuk menyelesaikan masalah yang lebih besar. Didukung oleh Khosla Ventures dan Mayfield dengan pendanaan lebih dari $150M, DevRev dipercaya oleh perusahaan global di berbagai industri. Tentang peran ini Kami mencari Channel Partner Manager dengan pola pikir startup dan naluri seorang builder. Anda akan memiliki tanggung jawab penuh atas seluruh siklus hubungan dengan partner—dari akuisisi hingga pencapaian hasil bisnis—tanpa hand-off dan tanpa menunggu orang lain mencari solusinya. Anda akan mengidentifikasi dan merekrut partner berpotensi tinggi, melakukan onboarding secara efektif, menyusun rencana bisnis dan channel bersama, mengembangkan solusi yang dibuat bersama, serta terus mengukur dan mendorong hasil. Ini bukan peran untuk sekadar mempertahankan program. Ini adalah peran untuk membangun program—berdampak tinggi, sangat terlihat, dan menjadi bagian penting dari ekspansi go-to-market DevRev di seluruh Amerika Serikat. Lokasi: hanya North East (NY, PA, NJ) atau Chicago. Latar belakang dan pengalaman Saat ini bekerja sebagai marketer tunggal yang menangani marketing, acara, SDR, dan tindak lanjut pipeline—dengan cakupan luas serta tingkat otonomi tinggi. Membimbing field marketer junior dan founder dalam strategi acara. Sebelumnya bermitra dengan Christopher Martin dalam sekitar 3 acara bersponsor melalui Startup Grind, sehingga sudah memiliki hubungan dengan jaringan DevRev. Kecakapan bisnis Menunjukkan penilaian yang kuat: menolak kemitraan Dreamforce yang tidak selaras karena partner tersebut menargetkan enterprise, bukan ICP-nya—mengutamakan kualitas pipeline daripada volume. Berorientasi pada tindakan: ketika SDR tidak menghasilkan undangan sama sekali untuk jamuan makan malam yang akan datang, turun tangan langsung dan mengundang 12 tamu. Sering disangka sebagai CEO di berbagai acara—memiliki kehadiran dan rasa kepemilikan di tingkat eksekutif. Jaringan Menyebut dirinya sebagai “super connector” dalam komunitas startup Bay Area. Memiliki hubungan kuat dengan Startup Grind dan organisasi serupa, yang menghubunginya untuk merekrut sponsor, bukan sebaliknya. Kesesuaian dengan peran Nyaman dengan cakupan ganda field marketing dan acara, serta memahami hubungan antara keduanya. Berbasis di Bay Area—sesuai dengan persyaratan kota Tier-1 wilayah Barat. Memiliki komunikasi dan hubungan interpersonal yang kuat; menggambarkan panggilan pertamanya dengan Laura sebagai “tête-à-tête, bukan wawancara”. Hal yang perlu divalidasi pada tahap berikutnya Kedisiplinan metrik: bagaimana mengatribusikan acara/kampanye ke pipeline yang bersumber langsung dan yang dipengaruhi. Kedisiplinan handoff: bagaimana meneruskan engagement ke tindak lanjut sales/SDR dan retargeting agar momentum terus berkembang. AI dan tooling: di bagian mana AI digunakan untuk mempercepat riset dan personalisasi. Tanggung jawab Mendorong akuisisi partner—mengidentifikasi, mencari, dan merekrut partner channel bernilai tinggi (VAR, reseller, SI, dan aliansi teknologi) yang selaras dengan ICP dan strategi pertumbuhan DevRev. Mengelola onboarding partner secara menyeluruh—merancang dan menjalankan pengalaman onboarding terstruktur yang membantu partner menjadi produktif dengan cepat, termasuk kesiapan teknis, keselarasan sales, dan aktivasi go-to-market. Membangun dan mendorong rencana bisnis—mengembangkan rencana bisnis bersama dan rencana channel dengan setiap partner, dengan menetapkan target pendapatan, komitmen pipeline, dan milestone yang jelas. Mengukur dan mendorong hasil bisnis—menetapkan KPI partner, melacak kontribusi pipeline, pencapaian pendapatan, dan kecepatan deal. Meminta pertanggungjawaban partner dan melakukan penyesuaian ketika hasil tidak sesuai harapan. Mengembangkan solusi bersama—bekerja dengan partner dan tim produk DevRev untuk menciptakan bersama solusi, use case, dan penawaran terintegrasi yang membedakan DevRev di pasar serta mempercepat adopsi pelanggan. Menyediakan enablement secara berkelanjutan—memberikan pelatihan, sertifikasi, dan program enablement berkelanjutan yang memperdalam keahlian dan kemandirian partner. Berkoordinasi dengan direct sales—berkolaborasi erat dengan organisasi sales DevRev untuk mengoordinasikan akun, menghindari konflik channel, dan memaksimalkan dampak co-sell. Menjadi perwakilan partner secara internal—menyuarakan kebutuhan partner di dalam DevRev, serta bekerja sama dengan tim marketing, produk, dan customer success untuk memastikan kebutuhan partner terpenuhi. Mewakili DevRev secara eksternal—menghadiri acara partner, QBR, dan konferensi industri untuk memperkuat hubungan serta membangun kehadiran merek. Kualifikasi Pengalaman 4–7 tahun dalam channel sales, manajemen partner, atau aliansi—idealnya di bidang SaaS atau perangkat lunak enterprise. Pola pikir startup—bekerja dengan urgensi, penuh daya upaya, dan tanpa merasa berhak. Tidak menunggu playbook; Anda membuatnya. Builder sejati—pernah menciptakan sesuatu dari awal, seperti program partner, wilayah, atau tim, dan bersemangat menghadapi ambiguitas, bukan menjadi lumpuh karenanya. Pemilik tanggung jawab menyeluruh—memegang akuntabilitas penuh dari strategi, eksekusi, hingga hasil. Tidak ada ungkapan “itu bukan pekerjaan saya” dalam kosakata Anda. Memiliki rekam jejak terbukti dalam memperoleh partner dan mengembangkan hubungan tersebut menjadi pendapatan yang terukur. Berpengalaman membangun rencana bisnis bersama dan meminta partner bertanggung jawab berdasarkan metrik yang berorientasi pada hasil. Memahami dengan baik lanskap go-to-market SaaS dan dinamika ekosistem partner. Komunikator yang sangat baik—nyaman melakukan presentasi kepada pemangku kepentingan tingkat C di organisasi partner. Berbasis di atau bersedia bekerja dari New York atau Texas. Nilai tambah Pengalaman mengembangkan solusi atau integrasi bersama channel partner. Latar belakang dalam CRM, customer support, atau tooling DevOps. Memiliki hubungan yang sudah terjalin dengan SI atau reseller di segmen mid-market atau enterprise. Yang ditawarkan Gaji pokok kompetitif + struktur komisi. Partisipasi ekuitas. Paket manfaat lengkap. Kesempatan untuk membentuk program partner DevRev dari awal. Peran ini hanya dapat ditempatkan di NY, PA, NJ, dan Chicago. Cara kami bekerja Apa pun peran Anda, nilai-nilai kami menggambarkan hal yang kami harapkan satu sama lain. Menjadi penghubung Melihat lebih dari sekadar peran Anda sendiri. Mengajukan pertanyaan, berbagi konteks, dan membantu orang lain keluar dari kebuntuan. Ini dapat berarti mempertemukan orang yang tepat atau menangani masalah yang tidak selalu sesuai dengan deskripsi pekerjaan Anda. Menunjukkan kepedulian secara terbuka Kami menginginkan perspektif Anda, bukan sekadar persetujuan. Bersuara ketika sesuatu tidak berjalan baik atau seseorang membutuhkan dukungan. Memberikan masukan yang jujur dengan tetap menghormati orang yang menerimanya. Jangan biarkan percakapan yang tidak nyaman berubah menjadi masalah yang tidak pernah dibicarakan. Bertanggung jawab atas hasil Bertanggung jawab atas hasil, bukan hanya bagian Anda dalam proses. Gunakan AI untuk memajukan pekerjaan, bukan untuk mengalihkan penilaian Anda. Ambil keputusan, periksa apakah keputusan tersebut berhasil, dan ubah arah ketika tidak berhasil. Jika terjadi kesalahan, akui tanggung jawab dan bantu memperbaikinya. Itulah DevRev! DevRev adalah pemberi kerja yang menjunjung kesempatan kerja yang setara dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, gender, orientasi seksual, identitas/ekspresi gender, asal negara, disabilitas, usia, informasi genetik, status veteran, status perkawinan, kehamilan atau kondisi terkait lainnya, maupun dasar lain yang dilindungi oleh hukum.

Partner Business Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Firefox Enterprise Partnership Lead (France)

Firefox Enterprise Partnership Lead (DACH)

Business Development Manager

Growth Partnerships Manager, Korea