Setelah berhasil menutup putaran pendanaan Seri A senilai lebih dari $100M, Quantum Art mempercepat ekspansi globalnya. Kami mencari Head of US Strategic Growth and Business yang strategis dan visioner untuk memimpin pertumbuhan komersial serta membangun kepemimpinan pasar kami di seluruh kawasan. Posisi ini bertanggung jawab mendorong pertumbuhan komersial, membangun kemitraan strategis, dan mengembangkan peluang yang menghasilkan pendapatan. Peran ini berfokus pada pengembangan peluang penjualan dan bisnis dengan lembaga federal AS, laboratorium nasional, institusi penelitian, dan pelanggan perusahaan, sekaligus membangun kemitraan strategis yang mendorong peningkatan penetrasi pasar solusi Quantum Art di AS. Tanggung jawab Pengembangan Bisnis & Penjualan - Menentukan dan melaksanakan strategi pengembangan bisnis serta pendapatan Quantum Art di AS di sektor pemerintahan, perusahaan, cloud, dan mitra strategis. - Mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang dengan perusahaan, penyedia cloud, dan pusat HPC. - Mengelola seluruh proses keterlibatan dan siklus penjualan sistem komputasi kuantum serta layanan kuantum, termasuk pengembangan use case dan QaaS, dengan melibatkan pelanggan perusahaan dari berbagai sektor seperti farmasi, otomotif, kedirgantaraan, keuangan, energi, dan lainnya. Keterlibatan Pemerintah, Program Federal, dan Program Negara Bagian - Mengembangkan dan mengelola hubungan strategis serta mengejar peluang pendanaan bisnis dan teknis dengan lembaga pemerintah AS, misalnya DARPA dan AFRL, program yang didanai pemerintah federal, inisiatif negara bagian, serta proyek laboratorium nasional yang relevan dengan komputasi kuantum. Kemitraan Strategis - Memimpin pengembangan kemitraan strategis dan inisiatif bersama dengan vendor HPC, mitra teknologi, misalnya di bidang optik, semikonduktor, dan perangkat lunak, integrator sistem, serta lembaga penelitian. Pengembangan Pasar - Menentukan, bersama manajemen Quantum Art, strategi go-to-market perusahaan di AS, termasuk mengidentifikasi pengguna awal dan pelanggan strategis. - Mewakili perusahaan dalam forum industri, program pemerintah, dan inisiatif ekosistem kuantum. - Memantau tren pasar, aktivitas pesaing, dan peluang yang muncul dalam komputasi kuantum. - Mendukung aktivitas pemasaran, PR, pengembangan ekosistem, dan dukungan pelanggan di AS. Persyaratan - Pengalaman 10+ tahun dalam pengembangan bisnis, penjualan, dan kemitraan strategis di sektor deep-tech, seperti komputasi kuantum, HPC, semikonduktor, manufaktur semikonduktor, komputasi tingkat lanjut, atau bidang serupa. - Memiliki hubungan yang kuat dan rekam jejak yang berhasil dengan lembaga federal AS, program teknologi pemerintah, laboratorium nasional, penyedia cloud, dan vendor HPC terkemuka. - Memiliki pengalaman yang terbukti dalam menjual sistem teknis yang kompleks atau platform teknologi tingkat lanjut kepada pelanggan perusahaan dan mitra strategis. - Bersedia bepergian secara rutin untuk menemui pelanggan dan prospek. - Memiliki pola pikir kewirausahaan serta kemampuan membangun kehadiran bisnis baru dari awal. - Memiliki kemampuan berpikir strategis dan pengembangan bisnis yang kuat. - Mampu bekerja secara efektif dengan pemangku kepentingan teknis, komersial, dan pemerintah. - Memiliki kemampuan komunikasi dan membangun hubungan di tingkat eksekutif yang sangat baik. - Latar belakang dalam komputasi kuantum, HPC, arsitektur komputasi hibrida, infrastruktur komputasi tingkat lanjut, atau ekosistem perangkat keras/perangkat lunak AI menjadi nilai tambah. - Pengalaman bekerja dengan perusahaan internasional, terutama perusahaan Israel, menjadi nilai tambah. Pertama kali dipublikasikan di Himalayas

Head of U.S. strategic Growth and Business

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan

VP of Sales, APAC

Sales Engineer | Thailand

Commercial Account Executive