Tentang Peran Kami mencari Head of Sales yang terlibat langsung dan berperan sebagai player-coach untuk memimpin, membangun, serta mengoptimalkan inside sales, outbound sales, dan operasional pendapatan perusahaan. Ini bukan peran eksekutif tradisional—Anda akan bekerja langsung dengan pimpinan eksekutif, menganalisis data, menyusun panduan penjualan, melatih tim, terlibat dalam panggilan penjualan, dan mendorong pertumbuhan pendapatan. Tanggung Jawab Mengelola operasional pendapatan sehari-hari, perkiraan penjualan, pengoptimalan wilayah, dan kinerja pipeline. Memimpin dan melatih organisasi penjualan yang ramping dengan tetap menjaga akuntabilitas dan pelaksanaan yang kuat. Merancang, menguji, dan mengoptimalkan rangkaian outbound, skrip cold calling/email, serta panduan inbound sales. Bekerja sama dengan Marketing untuk mengembangkan kampanye penjualan yang tertarget dan strategi kanal. Memantau metrik utama kecepatan penjualan, termasuk speed-to-lead, pengiriman mockup, dan konversi penawaran. Menganalisis data penjualan untuk mengidentifikasi hambatan, peluang, dan perbaikan operasional. Terlibat dalam percakapan penjualan yang kompleks, menangani keberatan, mengelola akun bernilai tinggi, dan mendukung penutupan transaksi. Mengembangkan insentif penjualan, proses, dan strategi go-to-market berkecepatan tinggi. Mengidentifikasi kesenjangan talenta dan menyusun rencana pengembangan individu bagi anggota tim penjualan. Bekerja sama erat dengan CEO untuk menerjemahkan sasaran strategis menjadi kinerja penjualan yang terukur. Persyaratan Pengalaman 7+ tahun di bidang Sales dan Business Development. Pengalaman 4+ tahun mengelola tim closing atau outbound sales di lingkungan startup, SMB, e-commerce, atau perusahaan dengan pertumbuhan tinggi. Pengalaman terbukti bekerja langsung dengan CEO atau pimpinan eksekutif untuk mengembangkan operasional penjualan. Pemahaman yang kuat tentang operasional penjualan, perkiraan, manajemen pipeline, dan metrik pendapatan. Pengalaman mendalam menggunakan CRM dan teknologi penjualan seperti Salesforce, HubSpot, atau Pipedrive. Pengalaman kuat dalam otomasi penjualan, sequencing, analitik, dan alur kerja CRM. Kemampuan kepemimpinan, coaching, komunikasi, dan kolaborasi lintas fungsi yang sangat baik. Kemampuan kuat dalam cold calling, menangani keberatan, penjualan berbasis nilai, dan closing. Pengalaman mengelola tim penjualan terdistribusi/remote. Memiliki pola pikir yang sangat kewirausahaan, berorientasi pada pelanggan, berbasis data, dan berfokus pada pelaksanaan. Bersedia bekerja selama jam kerja Zona Waktu Timur dan Pasifik AS. Mengapa Bergabung dengan Kami Gaji pokok kompetitif + komisi tanpa batas dan potensi bonus. Lingkungan kerja 100% remote. PTO tanpa batas. Kesempatan bekerja langsung dengan pimpinan eksekutif. Otonomi besar untuk membangun dan mengembangkan mesin penjualan serta pendapatan. Lingkungan global, dinamis, dan kewirausahaan. Kesempatan untuk memberikan dampak langsung terhadap pertumbuhan pendapatan dan strategi perusahaan. Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Head of Sales

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH

GM, Sales (EMEA)