Tentang Mosai Mosai™ adalah platform koordinasi perawatan cerdas yang menyatukan bagian-bagian layanan kesehatan yang terfragmentasi menjadi gambaran yang jelas dan terhubung. Seperti mosaik, platform ini menyatukan data, orang, dan proses sehingga fasilitas layanan kesehatan dapat membuat keputusan yang lebih baik, mengoordinasikan perawatan secara real time, dan menghasilkan hasil yang lebih baik. Dengan Mosai, organisasi perawatan berbasis rumah dapat berkembang dalam layanan kesehatan berbasis nilai sambil memberikan kepada setiap pasien perawatan yang tepat, di tempat yang tepat, dan pada waktu yang tepat. Ringkasan Posisi Manajer Pertumbuhan dan Pemasaran Mitra memiliki tanggung jawab atas strategi pemasaran Mosai untuk mendorong pertumbuhan di dalam basis pelanggan yang ada dan melalui mitra strategis. Peran ini mengidentifikasi peluang penjualan silang dan ekspansi, membangun kampanye yang menghasilkan pipeline berkualitas, serta memimpin pemasaran bersama dengan EHR dan mitra lainnya. Bekerja sama dengan Account Management, Customer Success, Sales, Product Marketing, Revenue Marketing, dan Content Marketing, manajer ini menerjemahkan insight pelanggan dan mitra menjadi program pertumbuhan yang terkoordinasi dengan hasil komersial yang dapat diukur. Tugas dan Tanggung Jawab Esensial Mengembangkan dan menjalankan strategi pertumbuhan basis pelanggan yang meningkatkan penggunaan solusi Mosai di seluruh akun yang ada. Membagi pelanggan berdasarkan produk yang digunakan, potensi ekspansi, waktu perpanjangan, sinyal penggunaan, dan tumpang tindih dengan mitra untuk mengidentifikasi serta memprioritaskan peluang penjualan silang dan upsell. Membangun dan mengelola kalender ekspansi prioritas bersama Account Management dan Customer Success, dengan menyelaraskan kampanye dengan rencana akun dan kapasitas penjualan. Mengelola strategi, audiens, penawaran, dan kinerja kampanye ekspansi pelanggan di berbagai kanal serta tahap perjalanan pelanggan. Menerjemahkan celah produk, hasil pelanggan, sinyal penggunaan, dan jendela perpanjangan menjadi kampanye tepat waktu yang menciptakan peluang berkualitas di luar peluang yang ditemukan melalui penjangkauan akun langsung. Membangun ritme kerja rutin dengan Account Management dan Customer Success untuk menggabungkan data pemasaran dengan intelligence akun, mengoordinasikan tindak lanjut, dan menyempurnakan strategi ekspansi. Mengelola rencana pemasaran dan kalender kampanye bersama dengan EHR serta mitra strategis lainnya, termasuk programcobranded, komunikasi mitra, acara, dan tindak lanjut prospek. Bekerja sama dengan tim mitra, penjualan, dan operasi untuk meneruskan serta melacak peluang yang dihasilkan mitra bagi pelanggan yang ada maupun pelanggan baru. Bekerja sama dengan Product Marketing untuk menerjemahkan posisi solusi, kasus penggunaan, dan hasil pelanggan menjadi strategi kampanye ekspansi dancampaign mitra. Memberikan Brief kepada Content Marketing dan Creative regarding materi kampanye; mengoordinasikan pelaksanaan, penargetan, otomasi, dan pengukuran bersama Revenue Marketing dan tim digital. Menyediakan messaging, materi kampanye, dan insight tingkat akun yang relevan kepada Account Management, Customer Success, dan tim yang berinteraksi dengan mitra untuk mendukung penjangkauan yang terkoordinasi. Menggunakan data CRM, otomasi pemasaran, produk, dan kampanye untuk menguji program, meningkatkan konversi, dan mengidentifikasi tempat pelanggan dapat memperoleh lebih banyak nilai dari platform Mosai. Menyusun pelaporan mengenai ekspansi bersumber dari pemasaran dan pipeline mitra, pendapatan ekspansi yang dipengaruhi, penggunaan lebih dari 1 produk, konversi kampanye, dan peluang bersumber dari mitra. Mempertahankan persetujuan pelanggan dan mitra, izin, perlindungan kerahasiaan, serta bukti pendukung untuk klaim dan materi yang digunakan secara eksternal. Melakukan tugas pekerjaan lain sesuai penugasan. Ukuran Keberhasilan Pipeline ekspansi bersumber dari pemasaran dan mitra, dengan kualifikasi dan atribusi yang jelas. Peningkatan proporsi pelanggan yang menggunakan lebih dari 1 solusi Mosai. Peluang berkualitas dan pendapatan ekspansi yang dipengaruhi yang dihasilkan oleh program pelanggan dan mitra. Kinerja kampanye ekspansi dan pemasaran bersama dengan mitra, termasuk keterlibatan, konversi, pembuatan peluang, dan tindak lanjut. Kualifikasi Minimum Gelar sarjana dalam pemasaran, bisnis, komunikasi, administrasi layanan kesehatan, atau bidang terkait, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman relevan yang setara. Pengalaman pemasaran B2B minimal 5 tahun, termasuk kepemilikan atas program pertumbuhan, ekspansi pelanggan, pemasaran mitra, pembuatan permintaan, atau program pendapatan terkait. Kemampuan yang terbukti untuk mengembangkan kampanye tersegmentasi dan multibkanal yang menghasilkan pipeline atau peluang ekspansi yang dapat diukur. Pengalaman bekerja langsung dengan Sales, Account Management, Customer Success, dan tim mitra untuk menerjemahkan insight akun menjadi program komersial yang terkoordinasi. Keterampilan perencanaan strategis, komunikasi, dan leadership proyek yang kuat, serta kemampuan memprioritaskan peluang dan mendorong pekerjaan lintas fungsi. Pengalaman mengembangkan rencana pemasaran bersama dengan mitra strategis atau teknologi serta mengelola kampanye bersama, hasil kerja, dan tindak lanjut. Pengetahuan kerja mengenai CRM, otomasi pemasaran, pengukuran kampanye, serta alat segmentasi akun atau pelanggan. Kemampuan menganalisis data pelanggan, kampanye, dan pipeline, menentukan ukuran keberhasilan, serta menyampaikan hasil dan rekomendasi secara jelas. Kualifikasi yang Diutamakan Pengalaman dalam teknologi layanan kesehatan, perawatan berbasis rumah, layanan kesehatan berbasis nilai, SaaS, atau pasar B2B kompleks lainnya. Pengalaman melakukan pemasaran melalui EHR, integrasi, rujukan, kanal, atau mitra ekosistem lainnya. Pengalaman dengan sinyal berbasis produk, program siklus hidup pelanggan, Account-Based Marketing, atau ekspansi portofolio multibProduk. Lingkungan Kerja dan Perjalanan Posisi ini dapat dijalankan secara remote atau dengan skema hybrid yang terhubung dengan kantor di Jacksonville atau Nashville. Perjalanan sesekali mungkin diperlukan untuk pertemuan pelanggan dan mitra, konferensi, acara perusahaan, atau program kampanye. Beberapa acara mungkin berlangsung pada sore hari atau akhir pekan. Tutan Fisik Peran ini secara rutin memerlukan penggunaan komputer dan perangkat kantor, gerakan berulang pada keyboard dan mouse, serta periode waktu yang lama dalam posisi duduk atau berdiri. Karyawan harus mampu berkomunikasi secara efektif secara langsung, melalui telepon, dan melalui rapat video. Tutan fisik yang dijelaskan di sini merupakan tulfillment yang diperlukan untuk menjalankan fungsi esensial peran ini. Akomodasi yang masuk akal dapat diberikan kepada individu dengan disabilitas. Mosai adalah pemberi kerja yang是一家 equal opportunity employer. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk pekerjaan tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, asal kebangsaan, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, status veteran, disabilitas, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Jika Anda memerlukan akomodasi yang masuk akal untuk melamar karena disabilitas atau teknologi bantu yang tidak kompatibel, hubungi tim rekrutmen. Kami akan menindaklanjuti permintaan akomodasi segera secara wajar. Mosai participates in E-Verify. Jika Anda melamar dan dipilih untuk suatu posisi, kelayakan Anda untuk bekerja di Amerika Serikat akan diverifikasi melalui sistem E-Verify. Deskripsi pekerjaan ini merangkum tanggung jawab utama dan kualifikasi peran dan bukan daftar lengkap seluruh tugas. Tanggung jawab dapat berkembang berdasarkan kebutuhan bisnis.

Growth and Partner Marketing Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Content Marketing Manager

lkjlkjxcv

Senior Partnership Marketing Associate

Affiliate Manager (Spanish) - remote, EMEA or LATAM region