Kepala Pemasaran Pendiri PurpleBinder | Kansas City, MO (Ramah untuk kerja jarak jauh) | Kompensasi berupa ekuitas Tentang PurpleBinder PurpleBinder adalah platform tata kelola dokumen kepatuhan bertenaga AI yang membantu bisnis membuat, mengelola, dan terus memantau dokumen operasional seperti buku pedoman karyawan, kebijakan, dan SOP. Kami membuat dokumen melalui penyusunan berbantuan AI dengan tinjauan manusia, lalu memantau peraturan federal, negara bagian, dan lokal untuk memberi tahu klien ketika dokumen mereka perlu diperbarui. Kami melayani restoran, grup perhotelan, HOA, bisnis kecil, dan perusahaan jasa profesional. Berbasis di Kansas City, MO, kami berada dalam tahap prapeluncuran dengan platform yang siap produksi dan sedang mencari pelanggan berbayar pertama kami. Posisi Kami mencari Kepala Pemasaran Pendiri untuk memimpin seluruh strategi go-to-market dari nol. Ini bukan peran untuk membangun kesadaran merek—ini adalah peran untuk menghasilkan pendapatan. Anda akan bertanggung jawab mencari tahu cara PurpleBinder mendapatkan 50 pelanggan berbayar pertamanya dan membangun mesin yang dapat diulang untuk mencapai 500 pelanggan. Anda akan bekerja langsung dengan pendiri. Tidak ada tim pemasaran yang akan Anda ambil alih—Anda adalah tim pemasarannya. Anda akan memiliki kendali penuh atas strategi, saluran, pesan, dan pelaksanaan. Apa yang Anda bangun di sini akan menjadi fondasi untuk semua hal berikutnya. Posisi ini hanya memberikan kompensasi berupa ekuitas. Tidak ada gaji. Anda bergabung sebagai rekan pembangun, bukan karyawan. Ekuitas tersebut mencerminkan hal itu—Anda akan memegang kepemilikan yang berarti di perusahaan yang Anda bantu bangun dari tahap prapendapatan hingga menghasilkan pendapatan. Tanggung Jawab Strategi go-to-market untuk 3 lini layanan yang berbeda: pembuatan dokumen 1 kali, pemantauan kepatuhan BYOD (berlangganan), dan pembuatan dokumen yang dipadukan dengan pemantauan berkelanjutan. Masing-masing melayani pembeli yang berbeda, dengan masalah dan pemicu pembelian yang berbeda. Tugas Anda adalah mencari tahu saluran, pesan, dan pendekatan yang menghasilkan konversi untuk masing-masing layanan. Positioning dan pesan yang relevan bagi operator nonteknis—pemilik restoran, anggota dewan HOA, direktur HR di perusahaan dengan 20 orang, dan direktur eksekutif organisasi nirlaba. Mereka tahu bahwa mereka membutuhkan dokumen yang sesuai dengan peraturan, tetapi tidak tahu harus mulai dari mana dan tidak memiliki anggaran untuk layanan hukum. PurpleBinder perlu terasa seperti jawaban yang jelas. Strategi dan pelaksanaan saluran. Kami perlu menemukan tempat para pembeli ini sudah berada dan menjangkau mereka di sana. Saluran yang mungkin mencakup pemasaran konten (panduan kepatuhan, ringkasan pembaruan peraturan, sumber daya khusus industri), SEO (menjangkau pencarian seperti “template buku pedoman karyawan” dan “kepatuhan HR [negara bagian]”), kemitraan dengan konsultan HR fraksional dan penasihat CHRO, asosiasi industri (asosiasi restoran, perusahaan pengelola HOA), jaringan bisnis lokal, serta pendekatan tertarget kepada operator dengan banyak unit. Optimalisasi konversi di seluruh corong: dari pengunjung situs web menjadi pendaftar, dari pendaftar menjadi pembeli dokumen pertama, dan dari pembeli 1 kali menjadi pelanggan pemantauan. Platform ini memiliki 3 titik masuk dan mesin upsell dengan kampanye drip yang sudah dibuat—Anda perlu mengarahkan lalu lintas ke bagian atas corong dan mengoptimalkan setiap langkah berikutnya. Konten yang menetapkan PurpleBinder sebagai sumber utama untuk kepatuhan operasional. Pembaruan peraturan adalah produk kami—dan juga strategi konten kami. Setiap kali suatu negara bagian mengesahkan undang-undang cuti baru atau sebuah kota memperbarui upah minimum, hal itu menjadi konten yang mendorong lalu lintas dan menunjukkan dengan tepat alasan pemantauan penting. Perencanaan dan pelaksanaan peluncuran. Anda akan memimpin momen peluncuran—PR, pendekatan, program pengguna awal, konversi dari beta menjadi berbayar, serta narasi tentang alasan PurpleBinder hadir sekarang. Yang Kami Cari Seseorang yang sebelumnya pernah membawa produk dari nol hingga mendapatkan pelanggan berbayar—idealnya di bidang B2B SaaS, teknologi hukum, teknologi HR, kepatuhan, atau sektor yang melayani bisnis kecil hingga menengah. Anda memahami bahwa pemasaran prapendapatan pada dasarnya berbeda dari pemasaran pertumbuhan di perusahaan rintisan yang telah mendapatkan pendanaan. Tidak ada anggaran untuk mengandalkan akuisisi berbayar. Setiap dolar pendapatan harus diperoleh melalui kreativitas, kerja keras, dan pemahaman mendalam tentang pembeli. Anda adalah generalis karena kebutuhan dan seorang strategist berdasarkan naluri. Anda dapat menulis halaman arahan, menyiapkan rangkaian email, menjalankan webinar, menawarkan kemitraan, menganalisis data konversi, dan menyesuaikan rencana—semuanya dalam minggu yang sama. Anda tidak membutuhkan tim spesialis untuk memulai. Anda membutuhkan laptop, akses ke produk, dan pemahaman yang jelas tentang kepada siapa kami menjual serta alasan mereka harus peduli. Anda nyaman menghadapi ketidakpastian. Panduan GTM belum ada—Anda yang akan menulisnya. Sebagian hal yang Anda coba akan gagal. Anda perlu menjadi seseorang yang menjalankan eksperimen dengan cepat, membaca data secara jujur, dan beradaptasi tanpa ego. Anda percaya pada apa yang sedang kami bangun. Kompensasi hanya berupa ekuitas berarti Anda bertaruh pada hasil, bukan gaji. Anda harus benar-benar percaya bahwa bisnis kecil membutuhkan cara yang lebih baik untuk menangani dokumen kepatuhan dan bahwa PurpleBinder adalah produk yang tepat pada waktu yang tepat. Yang Anda Dapatkan Kepemilikan ekuitas yang berarti di perusahaan pada tahap paling awal. Nama Anda akan tercantum dalam cap table sebagai anggota tim pendiri, bukan sebagai penasihat dengan hibah simbolis. Persentase pastinya dapat dinegosiasikan berdasarkan pengalaman dan tingkat komitmen Anda, tetapi akan mencerminkan fakta bahwa Anda membangun perusahaan ini bersama pendiri. Kepemilikan strategis penuh. Tidak ada lapisan persetujuan, komite pedoman merek, atau keharusan untuk “meminta persetujuan dari tim legal”. Anda menentukan strategi, menjalankannya, dan bertanggung jawab atas hasilnya. Produk yang siap produksi. Ini bukan pitch deck yang sedang mencari pemasar. Platformnya sudah dibangun, diuji, dan siap digunakan oleh pelanggan nyata. Anda tidak perlu menunggu tim engineering—Anda mendorong permintaan untuk sesuatu yang sudah berfungsi. Akses langsung kepada pendiri. Anda akan bekerja berdampingan dengan orang yang membangun produk ini dan memahami setiap fitur, setiap keputusan penetapan harga, serta setiap masalah pelanggan yang diselesaikan produk tersebut. Industri yang Kami Layani Restoran dan layanan makanan, grup perhotelan, HOA dan asosiasi komunitas, bisnis kecil, organisasi nirlaba, jasa profesional, layanan kesehatan, ritel, konstruksi, pendidikan, dan jasa keuangan. Cara Melamar Kirimkan pesan ke dengan subjek “Founding Head of Marketing”. Sampaikan 3 hal: apa yang pernah Anda bangun dari nol, bagaimana pendekatan Anda untuk mendapatkan 10 pelanggan berbayar pertama PurpleBinder, dan alasan kompensasi hanya berupa ekuitas sesuai bagi Anda saat ini. Kandidat yang berlokasi di wilayah metropolitan Kansas City sangat diutamakan. Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Founding Head of Marketing

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

lkjlkjxcv

Senior Partnership Marketing Associate

Affiliate Manager (Spanish) - remote, EMEA or LATAM region

PR Manager