Enterprise Account Executive - Singapore di GitLab

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas inti, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja sehari-hari untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier berkembang lebih cepat, inovasi tumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami digerakkan oleh nilai-nilai dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah kompleks. Bersama-sama, kita menciptakan masa depan sambil membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini berdasarkan data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025, yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Gambaran umum posisi Sebagai Strategic Account Executive untuk Singapura, Anda akan bertanggung jawab atas hubungan perusahaan GitLab dan mengembangkannya di pasar Singapura. Anda akan membantu organisasi besar memperoleh manfaat penuh dari platform DevSecOps GitLab yang didukung AI dengan memimpin seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga peluncuran serta adopsi jangka panjang. Dengan melapor kepada Area Sales Manager atau Regional Director, Anda akan menggunakan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan pelanggan yang kompleks, membimbing mereka selama proses evaluasi, serta mengoordinasikan sumber daya prapenjualan dan pascapenjualan untuk memastikan penerapan yang berhasil dan hasil bisnis yang terlihat. Anda akan bekerja dengan pengawasan minimal dalam menangani transaksi kompleks, menjadi suara pelanggan di GitLab, dan berkolaborasi erat dengan mitra kanal strategis untuk menghasilkan peluang yang memenuhi syarat serta mengembangkan pelanggan baru. Pada tahun pertama, Anda diharapkan membuat dan menjalankan rencana akun yang jelas untuk prospek dan pelanggan perusahaan di pasar Singapura, membangun hubungan yang kuat dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal, serta mengelola prakiraan dan pipeline secara konsisten dengan transparansi dan disiplin. Yang akan Anda lakukan Mendukung prospek strategis dan pelanggan GitLab di pasar Singapura, dengan fokus pada industri jasa keuangan, serta bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan untuk akun besar dan perusahaan. Memimpin strategi akun dengan mengembangkan dan menjalankan rencana akun yang selaras dengan kebutuhan bisnis dan sasaran jangka panjang setiap pelanggan. Melakukan aktivitas pencarian prospek dan pengembangan peluang pada akun besar dan strategis yang telah ditentukan, termasuk bekerja sama erat dengan mitra kanal strategis untuk menghasilkan prospek yang memenuhi syarat dan pelanggan baru. Mengoordinasikan keterlibatan prapenjualan dan pascapenjualan dengan arsitek solusi, tim customer success, dan tim dukungan untuk memastikan peluncuran, adopsi, dan perluasan penggunaan produk GitLab berjalan sukses. Memberikan kepemimpinan akun yang jelas, termasuk pelaporan rutin mengenai aktivitas, pipeline, dan prakiraan kepada manajemen penjualan. Menganalisis keberhasilan dan kegagalan, berkontribusi pada analisis akar masalah, serta membagikan pembelajaran kepada account manager, tim pemasaran, dan tim teknis untuk meningkatkan hasil di masa mendatang. Menjadi suara pelanggan dengan menyampaikan masukan dan ide produk melalui pelacak isu publik GitLab serta kanal internal. Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif untuk menemukan masalah bisnis, menyusun rekomendasi solusi, serta menyampaikan proposal, penawaran harga, dan presentasi yang meyakinkan serta menjawab kebutuhan pelanggan. Yang Anda perlukan Pengalaman mengelola siklus penjualan yang kompleks dengan pelanggan perusahaan besar dan strategis, idealnya menjual kepada institusi jasa keuangan. Kemampuan yang terbukti dalam mencari prospek, melakukan kualifikasi, dan mengembangkan peluang baru, sekaligus mengembangkan akun yang sudah ada melalui pengelolaan akun yang kuat. Keterampilan memimpin aktivitas prapenjualan dan pascapenjualan, berkoordinasi dengan tim teknis, dukungan, dan mitra kanal untuk mendorong adopsi dan perluasan penggunaan. Kemampuan dalam penjualan konsultatif, termasuk menemukan kebutuhan bisnis, menyusun rencana akun, serta menyampaikan proposal dan presentasi yang menghubungkan solusi GitLab dengan hasil yang diharapkan pelanggan. Kemampuan menyiapkan dan memelihara laporan aktivitas, pipeline, dan prakiraan yang akurat, serta berkontribusi pada analisis keberhasilan/kegagalan dan akar masalah. Kemampuan komunikasi dan kolaborasi yang efektif untuk membagikan masukan pelanggan dan pembelajaran kepada manajemen penjualan, tim produk, pemasaran, dan tim teknis. Pemahaman tentang konsep dan alat pengembangan perangkat lunak, dengan pengalaman yang diutamakan dalam Git, alat pengembangan perangkat lunak, atau pengelolaan siklus hidup aplikasi. Selaras dengan nilai-nilai GitLab, terbuka untuk belajar, dan tertarik menerapkan keterampilan yang dapat dialihkan meskipun latar belakang Anda tidak sepenuhnya sesuai dengan setiap persyaratan. Tentang tim Strategic Account Executive akan bergabung dengan tim penjualan perusahaan kami, yang berfokus mendorong adopsi GitLab oleh pelanggan besar di pasar Singapura. Tim ini bertanggung jawab atas seluruh siklus hubungan dengan akun perusahaan, mulai dari keterlibatan awal hingga perluasan dan advokasi jangka panjang, untuk memastikan pelanggan memperoleh manfaat dari platform DevSecOps GitLab. Anggota tim bekerja dalam lingkungan terdistribusi dan sepenuhnya jarak jauh, serta berkolaborasi secara asinkron di berbagai zona waktu dengan pimpinan penjualan, arsitek solusi, tim customer success, pemasaran, dan mitra kanal. Saat ini, tim berfokus mempertahankan dan mengembangkan jejak kami yang sudah ada di kawasan ini, menjalankan proses penjualan global yang konsisten sambil menyesuaikannya dengan kebutuhan pelanggan lokal dan bekerja sama erat dengan organisasi kanal strategis untuk menjangkau serta mendukung akun-akun utama. Dukungan GitLab untuk karyawan penuh waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar Fleksibel Kelompok Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Harap diperhatikan bahwa kami menyambut minat dari kandidat dengan berbagai tingkat pengalaman; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, penelitian menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan posisi ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Panduan Perekrutan Berdasarkan Negara: GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua posisi kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa posisi mungkin memiliki persyaratan kelayakan berdasarkan lokasi tertentu. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi: Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan yang setara dan perusahaan yang menerapkan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, pekerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun didasarkan semata-mata pada prestasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keturunan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, menyusui, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal kebangsaan, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik (termasuk riwayat kesehatan keluarga), status pemutusan hubungan dari dinas militer, status veteran yang dilindungi (termasuk veteran penyandang disabilitas, veteran yang baru dipisahkan dari dinas, veteran dinas aktif pada masa perang atau dengan lencana kampanye, serta veteran penerima medali dinas Angkatan Bersenjata), atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Enterprise Account Executive - Singapore

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Commercial Account Executive - Australia

Commercial Account Executive - South Korea

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan