Proof adalah platform manajemen transaksi dengan jaminan identitas pertama di dunia, dengan misi mendigitalkan kepercayaan untuk semua transaksi paling penting dalam kehidupan. Dikembangkan oleh para pemimpin pasar dan pakar yang sama yang menghadirkan layanan notaris online melalui Notarize℠, Proof menawarkan kepercayaan di dunia digital dengan memverifikasi identitas dan mengamankan transaksi untuk melindungi perusahaan serta pelanggan mereka. Sejak 2015, kami telah menyelesaikan banyak transaksi perdagangan digital pertama di dunia, termasuk penutupan transaksi real estat online pertama, penutupan KPR online pertama, penjualan kendaraan online pertama, serta pembuatan surat wasiat online pertama—dan kami baru saja memulai. Proof mengoperasikan infrastruktur identitas untuk transaksi berkonsekuensi tinggi. Dibangun di atas otoritas sertifikat yang diaudit WebTrust dan kredensial yang dapat diverifikasi berbasis PKI, Proof membantu lebih dari 8.000 perusahaan, mulai dari institusi keuangan dan pemberi pinjaman KPR hingga perusahaan asuransi dan pengelola kekayaan, memverifikasi siapa yang berada di sisi lain suatu transaksi. Setelah menciptakan kategori notarisasi online, kini kami memperluas layanan ke identitas digital portabel melalui Verifiable Digital Credential (VDC) untuk bank, serta ke otorisasi untuk agen AI. Sebagai Director of Product Marketing, Anda akan mengubah fondasi teknis tersebut menjadi positioning yang dapat dipahami dan ditindaklanjuti oleh Chief Risk Officer bank, kepala divisi digital, serta tim kepatuhan. Dalam keseharian, Anda akan bekerja sama dengan tim Product, Sales, dan Marketing untuk membentuk pesan, memimpin peluncuran, membekali tim Sales agar berhasil, serta memastikan pasar melihat Proof sebagai lapisan identitas tepercaya. Anda juga akan memimpin dan mengembangkan fungsi product marketing, dimulai dengan Partner & Customer Marketing Manager. Yang akan Anda lakukan sebagai Director of Product Marketing di Proof: Positioning dan messaging: Memiliki tanggung jawab atas positioning produk dan solusi serta arsitektur pesan, termasuk proposisi nilai, bukti pendukung, dan diferensiasi, untuk VDC, verifikasi identitas, eSign/eNotary, dan otorisasi agentic. Semua ini disesuaikan dengan segmen perbankan, KPR, asuransi, dan wealth, serta persona pembeli. Peluncuran dan go-to-market: Menjalankan proses peluncuran produk baru dan fitur utama, mulai dari penentuan tingkatan dan kesiapan hingga pengumuman, pembekalan, serta pengukuran pascapeluncuran. Membentuk strategi use case seperti pembukaan rekening, perpindahan dana bernilai tinggi, hak kepemilikan dan penutupan transaksi, serta transaksi yang dimulai oleh agen bersama tim Revenue Marketing dan Sales. Sales enablement: Membangun dan memelihara perangkat utama untuk tim Sales, termasuk pitch deck, solution brief, panduan discovery, alat penyusunan business case dan ROI, penanganan keberatan, serta narasi demo. Menjalankan pembekalan berkelanjutan untuk tim Sales, Solutions Engineering, Customer Success, dan para mitra. Wawasan pasar dan persaingan: Memimpin analisis menang/kalah, wawancara pelanggan, riset persona dan komite pembelian, serta intelijen kompetitif di bidang vendor verifikasi identitas, kredensial digital, tanda tangan elektronik, dan pencegahan penipuan, termasuk memelihara battlecard. Kemitraan dengan Product: Bekerja sama dengan tim Product dalam penetapan harga, pengemasan, dan prioritas roadmap. Memantau perkembangan regulasi, termasuk CIP/KYC, identitas digital, dan peraturan eNotary, lalu menerjemahkannya menjadi peluang pasar dan pesan. Konten lintas fungsi: Menyediakan konten produk dan roadmap untuk sesi pengarahan analis, misalnya Gartner, Forrester, Liminal, Celent, dan Datos Insights, bersama Director of Communications, serta memberikan masukan produk untuk program demand generation, konten, dan acara. Kepemimpinan tim: Mengelola dan mengembangkan Partner & Customer Marketing Manager serta mengembangkan tim product marketing seiring waktu, sehingga pesan produk, mitra, dan pelanggan tetap selaras. Yang kami cari: Pengalaman 10+ tahun dalam product marketing B2B di perusahaan SaaS, fintech, identitas, keamanan, atau infrastruktur, termasuk pengalaman 3+ tahun memimpin tim product marketing dan peluncuran secara menyeluruh. Pengalaman memasarkan produk teknis atau berbasis API kepada pembeli enterprise yang teregulasi, idealnya institusi keuangan. Rekam jejak dalam menciptakan positioning untuk kategori baru atau yang sedang berkembang, dengan peluncuran yang secara terukur meningkatkan pipeline dan tingkat kemenangan. Pemahaman teknis yang memadai untuk memahami PKI, kredensial kriptografis, verifikasi identitas, dan konsep penipuan, serta menjelaskannya secara sederhana dan akurat. Kemampuan menulis, bercerita, dan melakukan presentasi yang sangat baik, dengan kredibilitas untuk berinteraksi dengan eksekutif, pelanggan, dan analis. Anda akan sangat menonjol jika memiliki: Pemahaman tentang standar identitas digital, seperti W3C Verifiable Credentials, ISO mDL, dan NIST 800-63, atau kepatuhan KYC/AML. Pengalaman memasarkan produk AI atau agentic serta memahami pertanyaan seputar kepercayaan dan otorisasi yang ditimbulkannya. Pengalaman menjalankan strategi yang dipimpin oleh developer atau platform, di samping penjualan enterprise. Informasi posisi: Perjalanan dinas: Posisi ini mencakup perjalanan dinas sesekali untuk Proof Summit, kegiatan onsite tim, acara industri, serta pertemuan dengan pelanggan atau mitra. Manajer Anda akan menjelaskan lebih lanjut mengenai ekspektasi perjalanan selama proses wawancara. Nilai-nilai Proof: Pave the Way: Saat menghadapi hambatan, kami menerobos batas dengan semangat dan ketekunan. Kami memimpin dengan kreativitas dan pemikiran berorientasi masa depan. Kami berupaya menetapkan standar baru dan membentuk masa depan dengan cara yang dapat diulang serta diskalakan, sehingga jalan menuju kesuksesan lebih mudah diikuti oleh tim kami. Own It: Kami menerima tanggung jawab yang muncul saat mendukung transaksi paling penting dalam kehidupan. Saat masalah muncul, kami terus mengejar solusi dengan sikap “Ya sebelum tidak”. Karena setiap masalah dan setiap transaksi kami perlakukan seolah-olah itu milik kami sendiri. Act with Integrity: Kami bergerak di bidang membangun kepercayaan, dan hal itu menjadi inti dari semua yang kami lakukan. Kami jujur dan transparan kepada pelanggan, satu sama lain, dan diri kami sendiri. Jika melakukan kesalahan, kami segera mengakuinya dan melakukan apa pun yang diperlukan untuk memperbaikinya. Dedikasi kami terhadap keamanan dan kepatuhan merupakan kunci untuk mendapatkan kepercayaan, melawan penipuan, dan pada akhirnya mencapai kesuksesan. Play to Win: Kami percaya bahwa keunggulan berarti selalu berusaha menjadi lebih baik. Jadi, ketika melakukan kesalahan, kami melakukan iterasi, belajar, dan berkembang. Kami tahu bahwa kami hanya dapat melangkah sejauh tertentu jika sendirian; bersama-sama kami lebih baik, dan secara kolektif kami menang. Manfaat yang tersedia: Tunjangan medis, gigi, dan penglihatan Asuransi jiwa serta perlindungan disabilitas jangka panjang dan jangka pendek Program 401k dengan kontribusi perusahaan sebesar 4%, mulai pada tanggal Anda mulai bekerja Cuti sakit dan cuti liburan tanpa batas 14 hari libur perusahaan berbayar 12 minggu cuti orang tua berbayar Sabbatical selama 4 minggu setelah 5 tahun bekerja penuh waktu secara berkelanjutan Health Reimbursement Arrangement untuk perawatan kesuburan dan afirmasi gender Makan siang dari Proof melalui kredit Grubhub Tunjangan kerja dari rumah bulanan Kredit pengembangan profesional Penggantian biaya wellness bulanan Dan lainnya Kompensasi Kisaran total kompensasi tunai yang diharapkan untuk posisi ini. Gaji yang ditawarkan dalam kisaran ini akan ditentukan berdasarkan berbagai faktor, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, keterampilan, kualifikasi, pengalaman, dan lokasi. Paket kompensasi total untuk posisi ini mencakup gaji pokok, bonus diskresioner yang biasanya dibayarkan setiap tahun, manfaat yang tercantum di atas, dan ekuitas. Informasi tambahan Posisi ini akan dipublikasikan dan menerima lamaran hingga 23 Oktober 2026. Proof menggunakan Identify & Defend, alat pencegahan penipuan dan verifikasi identitas kami, untuk memastikan bahwa individu yang berinteraksi dengan Proof pada tahap apa pun sesuai dengan identitas nyata. Ini merupakan langkah keamanan singkat yang membantu menjaga keamanan proses bagi semua pihak. Defend & Identify hanya digunakan untuk verifikasi identitas dan pencegahan penipuan, bukan untuk menilai kelayakan atau kualifikasi pekerjaan. Proof berkomitmen membangun lingkungan yang inklusif bagi semua latar belakang, dan semua orang didorong untuk melamar. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, gender, orientasi seksual, usia, status perkawinan, status veteran, atau status disabilitas.

Director of Product Marketing

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Manager of Marketing Operations

Technical Marketing Manager

Marketing Manager

Senior Manager, Marketing Strategy & Operations