Director, Strategi & Operasi Komersial ClickHouse Kami mencari Director of Commercial Strategy & Operations untuk memimpin fungsi komersial di dalam Revenue Operations. ClickHouse menjalankan model harga berbasis penggunaan, sehingga strategi harga dan desain sistem komersial menjadi fondasi utama. Model harga, pengemasan, aturan, guardrail, tata kelola diskon, alur persetujuan, dan mekanisme marketplace harus dirancang lebih awal serta dibangun ke dalam sistem, bukan ditambahkan kemudian. Disiplin yang sama berlaku bagi produk baru: infrastruktur komersial yang membuat produk dapat dijual harus dibangun sebelum produk dikirim. Posisi ini melapor kepada VP, Revenue Operations, dan akan memiliki tanggung jawab penuh atas aspek komersial dalam sistem GTM, mulai dari strategi harga, pengemasan, hingga aturan, otomatisasi, dan peninjauan pengecualian yang mengatur bagaimana transaksi disusun, disetujui, dan ditutup. Anda juga bertanggung jawab memastikan kesiapan komersial agar produk baru dapat dijual sejak hari ke-1. Tim mencakup strategi harga, tata kelola komersial, operasi marketplace, komersialisasi produk baru, dan desain sistem komersial. Anda akan bekerja sama erat dengan Product, Finance, Legal, dan CRO regarding harga, pengemasan, dan strategi transaksi. Tanggung jawab: Menjadi pemilik strategi harga dan pengemasan dalam GTM. Menetapkan model harga dan arsitektur pengemasan bersama Product dan Finance. Melakukan analisis harga, memodelkan dampak komersial perubahan, serta memimpin tinjauan harga dan perubahan harga dari analisis hingga implementasi. Memiliki arsitektur komersial, termasuk operasionalisasi harga, tata kelola diskon, logika persetujuan, serta aturan dan guardrail yang mengatur bagaimana transaksi disusun dan ditutup. Merancang dan menjalankan fungsi tinjauan komersial, termasuk aturan, logika persetujuan, kontrol otomatis, dan proses peninjauan pengecualian untuk alur transaksi yang tidak sesuai dengan ketentuan. Bekerja sama dengan Sales dan Finance untuk menangani kasus nonstandar yang memang memerlukan penilaian manusia. Membangun danاعات Q2C serta CPQ. Meng_SYNC? No. Need don't add. Continue: Membangun otomatisasi Q2C dan CPQ. Mengarahkan roadmap platform bersama Revenue Engineering. Memiliki tanggung jawab atas operasi marketplace di AWS, GCP, dan Azure, mencakup transaksi CSP, private offer, strategi co-sell, serta aspek operasional pendapatan yang bersumber dari atau dipengaruhi partner. Memiliki tanggung jawab atas kesiapan komersial untuk peluncuran produk baru. Membangun infrastruktur komersial yang membuat produk baru dapat dijual sebelum dikirim, termasuk harga dan pengemasan, logika penawaran, aturan diskon dan persetujuan, serta kontrol yang mengatur cara produk dijual. Mengelola program lintas fungsi untuk peluncuran bersama Product, Finance, Legal, dan Revenue Engineering. Prospectus? define requirements, drive build, test end to end, own go-live readiness. Merekrut dan mengembangkan tim Commercial Strategy & Operations. Merancang sistem dan logika tinjauan yang memungkinkan tim kecil mengelola volume transaksi yang meningkat seiring perkembangan bisnis. Bekerja sama dengan Product dan Finance untuk perubahan harga dan pengemasan: memimpin analisis, merancang implementasi operasional,instrumentasi rollout dalam sistem, dan mengukur hasilnya. Kualifikasi: 10+ tahun pengalaman dalam strategi harga, operasi komersial, strategi pendapatan, atau strategi pertumbuhan berbasis produk, dengan minimal 5 tahun pengalaman mengelola tim. Pengalaman langsung dalam menetapkan dan meng operasionalisasi harga untuk bisnis berbasis penggunaan atau konsumsi. Pernah memimpin minimal 1 perubahan harga atau pengemasan yang signifikan secara end-to-end, mulai dari analisis, desain, penyelarasan, hingga implementasi. Pengalaman Q2C end-to-end. Pernah memiliki tanggung jawab atas quote-to-cash untuk produk baru atau SKU utama, mulai dari pendefinisianrequirements komersial, desain penawaran dan persetujuan, UAT, hingga peluncuran: pendefinisian requirements, desain penawaran dan persetujuan, UAT, serta go-live. Mampu menjalankan program lintas fungsi hingga tanggal peluncuran bersama Product, Finance, Legal, dan Engineering, serta mengukur kesiapan berdasarkan apakah alurnya berjalan secara end-to-end, bukan sekadar apakah setiap komponennya tersedia. Memiliki pola pikir owner-operator. Anda memperlakukan strategi dan operasi komersial sebagai sistem yang menjadi tanggung jawab Anda secara end-to-end: merancang, menjalankan, memperbaiki ketika rusak, dan mengukur berdasarkan hasilnya, bukan aktivitas. Memiliki naluri product owner. Anda melihat pekerjaan komersial sebagai infrastruktur yang perlu dirancang, bukan sekadar antrean pekerjaan yang harus diselesaikan. Anda merekrut dan membangun tim untuk efisiensi, bukan sekadar menambah jumlah orang. Memiliki kemampuan analitik komersial yang kuat. Nyaman membangun model harga, analisis sensitivitas, dan tampilan elastisitas dari prinsip dasar. Kemampuan SQL wajib. Memahami kompleksitas operasional kontrak berbasis penggunaan, termasuk metering, commit, struktur kontrak, overage, serta implikasinya terhadap pengakuan pendapatan. Memahami marketplace. Pengalaman langsung dalam operasi marketplace AWS, GCP, atau Azure sangat diutamakan. Memiliki pengetahuan kerja yang kuat mengenai Salesforce CPQ. Nyaman merancang aturan, logika persetujuan, dan kontrol otomatis, bukan hanya mengonfigurasi alat. Mampu bekerja sama dengan Legal dan Finance mengenai struktur kontrak dan implikasi pengakuan pendapatan. Memiliki penilaian yang sangat baik atas trade-off komersial. Nyaman menolak ketika struktur transaksi dapat merusak sistem, dan juga siapLuận? Sorry. Need final only, but can continue. Ensure natural. Komunikasi tertulis dan lisan sangat baik. Nyamanpresents? Need translate. Gelar sarjana di bidang kuantitatif; MBA atau pengalaman setara lebih disukai. Perks: Lingkungan kerja fleksibel - ClickHouse perusahaan terdistribusi global dan remote-friendly. Saat ini beroperasi di lebih dari 25 negara. Healthcare - kontribusi employer... Equity... Time off... Home office setup USD500. Global gatherings... Culture... EEO privacy... Originally posted Himalayas. Need perhaps no markdown means don't use bullet list? We can use paragraphs and labels. Since source headings, translated as plain lines. Bullets are markdown. Avoid bullets. Use section labels followed paragraphs. But output huge. Fine. Need correct typo "sync" accidental in analysis not final. Ensure "the field" advocated =OHN? "advocating for the field" = membela%~_timeout? argue for the case to field when sound. Translate "membela pendekatan kepada tim Sales ketika kasusnya memang masuk akal" not add Sales? Field refers field, not necessarily Sales. Use "membelaalusinya di lapangan". Maybe "membela Renewal? no. "small team" preserve small = tim kecil. "day one" hari ke-1. "at least five" 5. "one significant" 1. "every new team member" every not numerical. "globally distributed" preserve. "company-wide offsites" blah. Equal opportunity list faithfully. Potential issue title and company. "Jangan buat fakta dari judul/nama perusahaan" We won't. Need no promotional SEO. Fine. Let's create final with plain headings and paragraphs, but perhaps "Tanggung jawab" heading not markdown. No bullet symbols. Ensure all important. Need mention "pricing model, packaging, rules, guardrails, discount governance, approval workflows, marketplace mechanics designed early and built in." yes. "commercial surface" maybe aspek komersial. "GTM owner" okay. "pricing reviews and changes from analysis through rollout" yes. "exception review process for deal flow that doesn't fit them." yes. "Q2C and CPQ automation" yes. "instrument rollout" yes. "product-led growth strategy" translate. "UAT" preserve. "Employer contributions" employer? "Kontribusi perusahaan terhadap biaya kesehatan". no added. "USD$500 Home office setup" format? Indonesian number format for 500 same. Keep currency notation. "pemasangan home office senilai USD$500" likely exactly. They specifically format numbers; $500 no thousands. Good. "over 25" >25 countries. "over" translate "lebih dari 25" but digits. fine. Need preserve source phrase "currently operate" currently. Good. "Equal Opportunity & Privacy" exact legal factors. "federal, state or local laws" laws federal state local. "Check out ourblog posts or follow LinkedIn..." promotional-ish but source. Need preserve all facts. "Pelajari nilai-nilai kami di sini. Lihat artikel blog kami atau ikuti kami di LinkedIn..." Fine. "Originally posted on Himalayas" "Awalnya dipublikasikan di Himalayas." Let's write.</mm:think>Director, Strategi & Operasi Komersial ClickHouse Kami mencari Director of Commercial Strategy & Operations untuk memimpin fungsi komersial di dalam Revenue Operations. ClickHouse menjalankan model harga berbasis penggunaan, sehingga strategi harga dan desain sistem komersial menjadi fondasi utama. Model harga, pengemasan, aturan, guardrail, tata kelola diskon, alur persetujuan, dan mekanisme marketplace harus dirancang lebih awal serta dibangun ke dalam sistem, bukan ditambahkan kemudian. Disiplin yang sama berlaku bagi produk baru: infrastruktur komersial yang membuat produk dapat dijual harus dibangun sebelum produk dikirim. Posisi ini melapor kepada VP, Revenue Operations, dan akan memiliki tanggung jawab penuh atas aspek komersial dalam sistem GTM, mulai dari strategi harga, pengemasan, hingga aturan, otomatisasi, dan peninjauan pengecualian yang mengatur bagaimana transaksi disusun, disetujui, dan ditutup. Anda juga bertanggung jawab memastikan kesiapan komersial agar produk baru dapat dijual sejak hari ke-1. Tim mencakup strategi harga, tata kelola komersial, operasi marketplace, komersialisasi produk baru, dan desain sistem komersial. Anda akan bekerja sama erat dengan Product, Finance, Legal, dan CRO untuk membahas harga, pengemasan, dan strategi transaksi. Tanggung jawab Menjadi pemilik strategi harga dan pengemasan dalam GTM. Menetapkan model harga dan arsitektur pengemasan bersama Product dan Finance. Melakukan analisis harga, memodelkan dampak komersial dari perubahan, serta memimpin tinjauan harga dan perubahan harga dari tahap analisis hingga implementasi. Memiliki arsitektur komersial, termasuk operasionalisasi harga, tata kelola diskon, logika persetujuan, serta aturan dan guardrail yang mengatur bagaimana transaksi disusun dan ditutup. Merancang dan menjalankan fungsi tinjauan komersial, termasuk aturan, logika persetujuan, kontrol otomatis, dan proses peninjauan pengecualian untuk alur transaksi yang tidak sesuai dengan ketentuan. Bekerja sama dengan Sales dan Finance untuk menangani kasus nonstandar yang memang memerlukan penilaian manusia. Membangun otomatisasi Q2C dan CPQ. Mengarahkan roadmap platform bersama Revenue Engineering. Memiliki tanggung jawab atas operasi marketplace di AWS, GCP, dan Azure, mencakup transaksi CSP, private offer, strategi co-sell, serta mekanisme operasional pendapatan yang bersumber dari atau dipengaruhi partner. Memiliki tanggung jawab atas kesiapan komersial untuk peluncuran produk baru. Membangun infrastruktur komersial yang membuat produk baru dapat dijual sebelum dikirim, termasuk harga dan pengemasan, logika penawaran, aturan diskon dan persetujuan, serta kontrol yang mengatur cara produk dijual. Mengelola program lintas fungsi untuk peluncuran bersama Product, Finance, Legal, dan Revenue Engineering. Mendefinisikan requirements komersial, mendorong pembangunan, menguji alur secara end-to-end, serta bertanggung jawab atas kesiapan go-live agar produk dapat dijual sejak hari ke-1. Merekrut dan mengembangkan tim Commercial Strategy & Operations. Merancang sistem dan logika tinjauan yang memungkinkan tim kecil mengelola volume transaksi yang meningkat seiring perkembangan bisnis. Bekerja sama dengan Product dan Finance untuk perubahan harga dan pengemasan, dengan memimpin analisis, merancang implementasi operasional, melakukan instrumentasi rollout dalam sistem, dan mengukur hasilnya. Kualifikasi 10+ tahun pengalaman dalam strategi harga, operasi komersial, strategi pendapatan, atau strategi pertumbuhan berbasis produk, dengan minimal 5 tahun pengalaman mengelola tim. Pengalaman langsung dalam menetapkan dan meng operasionalisasi harga untuk bisnis berbasis penggunaan atau konsumsi. Pernah memimpin minimal 1 perubahan harga atau pengemasan yang signifikan secara end-to-end, mulai dari analisis, desain, penyelarasan, hingga implementasi. Pengalaman Q2C end-to-end. Pernah memiliki tanggung jawab atas alur quote-to-cash untuk produk baru atau SKU utama, mulai dari pendefinisian requirements komersial, desain penawaran dan persetujuan, UAT, hingga peluncuran. Mampu menjalankan program lintas fungsi hingga tanggal peluncuran bersama Product, Finance, Legal, dan Engineering, serta mengukur kesiapan berdasarkan apakah alurnya berfungsi secara end-to-end, bukan sekadar apakah setiap komponennya tersedia. Memiliki pola pikir owner-operator. Anda memperlakukan strategi dan operasi komersial sebagai sistem yang menjadi tanggung jawab Anda secara end-to-end: merancang, menjalankan, memperbaiki ketika rusak, dan mengukur berdasarkan hasilnya, bukan berdasarkan aktivitas. Memiliki naluri product owner. Anda melihat pekerjaan komersial sebagai infrastruktur yang perlu dirancang, bukan sekadar antrean pekerjaan yang harus diselesaikan. Anda merekrut dan membangun tim untuk efisiensi, bukan sekadar menambah jumlah orang. Memiliki kemampuan analitik komersial yang kuat. Nyaman membangun model harga, analisis sensitivitas, dan tampilan elastisitas dari prinsip dasar. Kemampuan SQL wajib. Memahami kompleksitas operasional kontrak berbasis penggunaan, termasuk metering, commit, struktur kontrak, overage, serta implikasinya terhadap pengakuan pendapatan. Memahami marketplace. Pengalaman langsung dalam operasi marketplace AWS, GCP, atau Azure sangat diutamakan. Memiliki pengetahuan kerja yang kuat mengenai Salesforce CPQ. Nyaman merancang aturan, logika persetujuan, dan kontrol otomatis, bukan hanya mengonfigurasi alat. Mampu bekerja sama dengan Legal dan Finance mengenai struktur kontrak dan implikasi pengakuan pendapatan. Memiliki penilaian yang sangat baik atas trade-off komersial. Nyaman menolak ketika struktur transaksi dapat merusak sistem, dan juga siap melindungi posisi tim ketika kasusnya memang memiliki dasar yang kuat. Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik. Nyaman melakukan presentasi kepada eksekutif dan berinteraksi dengan stakeholder pelanggan senior. Gelar sarjana di bidang kuantitatif; MBA atau pengalaman setara lebih disukai. Perks Lingkungan kerja fleksibel. ClickHouse adalah perusahaan yang tersebar secara global dan mendukung kerja jarak jauh. Saat ini, ClickHouse beroperasi di lebih dari 25 negara. Kesehatan. Kontribusi perusahaan terhadap biaya kesehatan. Kepemilikan saham perusahaan. Setiap anggota tim baru yang bergabung dengan perusahaan menerima opsi saham. Cuti. Waktu cuti fleksibel di US, dengan jatah yang lebih longgar di negara lain. Pemasangan home office senilai USD$500 jika Anda merupakan karyawan jarak jauh. Global Gatherings. ClickHouse percaya pada kekuatan koneksi langsung dan menyediakan kesempatan untuk berinteraksi dengan rekan kerja dalaminoffsite seluruh perusahaan. Budaya. “We All Shape It”. Sebagai bagian dari startup yang berkembang pesat, Anda akan berperan dalam membentuk budaya kami. Pelajari nilai-nilai ClickHouse, lihat artikel blog kami, atau ikuti ClickHouse di LinkedIn untuk mengetahui kegiatan perusahaan. Kesetuan kesempatan dan privasi ClickHouse menyediakan kesempatan kerja yang setara bagi seluruh karyawan dan pelamar serta melarang diskriminasi dan pelecehan dalam bentuk apa pun berdasarkan faktor seperti ras, warna kulit, agama, usia, jenis kelamin, asal kebangsaan, status disabilitas, genetika, status veteran terlindungi, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau hukum setempat. Lihat Pernyataan Privasi ClickHouse untuk informasi lebih lanjut. Awalnya dipublikasikan di Himalayas.

Director, Commercial Strategy & Operations

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

ADMIN PRODUKSI/STOK MAKASSAR

Back End Asset Management - Medan

Credit Marketing Syariah - Padang

Room Attendant