Tentang Osano Osano adalah B-Corporation inovatif yang dibangun berdasarkan keyakinan sederhana: privasi adalah hak fundamental. Sejak hari pertama, kami berfokus memberikan perusahaan modern kemampuan untuk berinovasi dengan cepat, tetap kompetitif, dan mendapatkan kepercayaan pelanggan dengan menghormati privasi data serta mematuhi pedoman persetujuan. Produk kami membantu organisasi beroperasi dengan percaya diri dalam lanskap regulasi dan teknologi yang terus berkembang. Tentang Peran Ini Osano mencari Demand Generation Manager untuk membantu membangun dan menjalankan program yang meningkatkan kesadaran, menghasilkan pipeline berkualitas, dan pada akhirnya mendorong pertumbuhan pendapatan. Ini adalah peran kontributor individu yang bersifat langsung dan praktis, bagi seseorang yang menikmati sisi strategis sekaligus eksekusi dalam demand generation. Anda akan memiliki tanggung jawab atas kampanye mulai dari ide, pelaksanaan, hingga pengukuran, serta bekerja sama dengan Sales, Marketing, Content, Product Marketing, dan Revenue Operations untuk menjangkau audiens yang tepat dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat. Kami mencari seseorang yang nyaman mendalami data kinerja, bereksperimen dengan pendekatan baru, dan terus meningkatkan cara kami menghasilkan serta mengonversi demand. Anda akan memiliki kepemilikan yang berarti atas program-program Anda tanpa tanggung jawab mengelola orang secara langsung. Tanggung Jawab Mengembangkan dan menjalankan kampanye serta program demand generation terpadu secara menyeluruh untuk menghasilkan pipeline berkualitas sesuai sasaran pendapatan Osano. Membangun program multisaluran melalui email, media berbayar, sindikasi konten, sponsorship, webinar dan acara, konten, kanal organik, serta account-based marketing. Mengelola program media berbayar internal Osano di berbagai kanal utama dan berkembang, seperti pencarian Google/Bing, LinkedIn, YouTube, Reddit, dan ChatGPT. Bermitra erat dengan Sales untuk memastikan kampanye selaras dengan akun target, prioritas pipeline, dan kebutuhan organisasi go-to-market. Berkolaborasi dengan Product Marketing dan Content untuk mengembangkan pesan kampanye, penawaran, dan aset yang menarik bagi audiens utama serta berbagai tahap perjalanan pembeli. Bekerja sama dengan Revenue Operations untuk memastikan kampanye, alur lead, atribusi, dan pelaporan diatur secara akurat dalam sistem marketing dan CRM kami. Memantau kinerja kampanye dan kontribusinya terhadap pipeline, menggunakan data untuk mengidentifikasi hal-hal yang berhasil, yang tidak berhasil, serta area yang perlu menjadi fokus investasi berikutnya. Menganalisis kinerja funnel mulai dari pembuatan lead, konversi, pembuatan pipeline, hingga pendapatan untuk mengidentifikasi peluang perbaikan. Mengembangkan segmen audiens dan program tertarget berdasarkan industri, persona, karakteristik akun, intent, dan perilaku pembeli. Menguji dan mengoptimalkan pesan, kanal, materi kreatif, audiens, serta jalur konversi untuk terus meningkatkan kinerja kampanye. Membantu mengembangkan dan menyempurnakan strategi account-based marketing Osano serta menjalankan program yang menargetkan akun bernilai tinggi. Mengelola anggaran kampanye dan memberikan rekomendasi alokasi pengeluaran berdasarkan kinerja dan prioritas bisnis. Bermitra dengan Marketing Operations untuk menjaga pelacakan, pelaporan, dan atribusi kampanye yang kuat. Mengikuti perkembangan tren, kanal, dan alat demand generation, serta membawa ide dan eksperimen baru kepada tim. Membagikan wawasan dan hasil kampanye kepada Marketing, Sales, dan pemangku kepentingan lainnya, dengan menerjemahkan data kinerja menjadi rekomendasi dan langkah berikutnya yang jelas. Kualifikasi yang Dicari Pengalaman 5+ tahun dalam demand generation, growth marketing, integrated marketing, atau peran marketing B2B terkait, lebih disukai di bidang SaaS atau teknologi. Pengalaman yang terbukti dalam membangun dan menjalankan kampanye terpadu yang berkontribusi terhadap pipeline dan pendapatan. Pemahaman yang kuat tentang perjalanan pembeli B2B dan cara program marketing memengaruhi prospek sejak tahap kesadaran awal hingga terciptanya peluang. Pengalaman bekerja dengan berbagai kanal demand generation, termasuk email, media berbayar, konten, webinar/acara, dan ABM. Pengalaman langsung menjalankan kampanye paid search dan LinkedIn sendiri melalui platform terkait, bukan melalui agensi, dengan rekam jejak meningkatkan pengeluaran secara efisien. Kemampuan analitis yang kuat, dengan kemampuan menafsirkan data kampanye dan funnel serta mengubah wawasan menjadi tindakan. Pengalaman menggunakan platform otomasi marketing dan CRM seperti HubSpot dan Salesforce. Pemahaman tentang atribusi kampanye, metrik funnel, pengelolaan lead, dan pelaporan pipeline. Nyaman mengelola proyek secara mandiri serta berpindah antara strategi dan eksekusi langsung. Kemampuan manajemen proyek yang kuat, dengan kemampuan mengelola beberapa kampanye, pemangku kepentingan, tenggat waktu, dan prioritas secara bersamaan. Pola pikir kolaboratif dan pengalaman bekerja erat dengan Sales, Revenue Operations, Product Marketing, dan Content. Pendekatan yang penuh rasa ingin tahu dan eksperimental—menikmati proses menguji ide, belajar dari hasilnya, dan terus meningkatkan kinerja. Komunikator yang jelas dan mampu menjelaskan strategi serta kinerja kampanye kepada pemangku kepentingan di seluruh organisasi. Indikator Keberhasilan Dalam peran ini, keberhasilan tidak hanya diukur dari jumlah kampanye yang diluncurkan atau lead yang dihasilkan. Anda akan membantu Osano membangun mesin demand generation yang secara konsisten menjangkau audiens yang tepat dan menerjemahkan investasi marketing menjadi hasil bisnis yang berarti. Anda akan dianggap berhasil ketika: Menghasilkan pipeline berkualitas yang mendukung sasaran pendapatan perusahaan. Meningkatkan konversi di seluruh funnel marketing dan sales. Membangun kampanye yang dapat diulang dan ditingkatkan skalanya, bukan bergantung pada taktik satu kali. Memberikan visibilitas yang jelas kepada tim mengenai kinerja kampanye dan kanal. Menggunakan data dan eksperimen untuk terus meningkatkan efektivitas marketing. Membangun keselarasan yang kuat antara Marketing dan Sales terkait audiens, kampanye, dan pipeline. Profil Anda Anda adalah perpaduan antara marketer, operator, dan pemecah masalah. Anda mampu melihat gambaran besar untuk memikirkan strategi kampanye dan perjalanan pembeli, lalu beralih ke detail untuk membangun, meluncurkan, menganalisis, dan mengoptimalkan program itu sendiri. Anda nyaman dengan angka, tetapi tidak melupakan orang-orang di baliknya. Anda memahami bahwa demand generation yang baik bukan sekadar menghasilkan lebih banyak lead, melainkan menciptakan keterlibatan yang tepat dengan pembeli yang tepat dan mengubah keterlibatan tersebut menjadi pipeline serta pendapatan yang berkelanjutan. Yang terpenting, Anda adalah seseorang yang suka memiliki tanggung jawab atas pekerjaan sendiri. Anda tidak membutuhkan tim besar di bawah Anda untuk memberikan dampak; Anda bersemangat untuk terjun langsung, berkolaborasi di seluruh bisnis, dan melihat ide-ide Anda berubah menjadi hasil yang terukur. Mengapa Bergabung dengan Kami Jalur karier yang terdefinisi dengan baik dan bukan sekadar “menaiki jenjang”—pelajari berbagai kompetensi, keterampilan, dan konsep seiring perkembangan Anda, serta dapatkan pengakuan atasnya. Kepemimpinan dan rekan kerja yang suportif—mulai dari sales engineering dan product marketing hingga sales development dan demand generation—Anda tidak akan menghadapi semuanya sendirian. Anda akan memasuki bidang yang sedang berkembang pesat—lanskap privasi dan regulasi terus meluas dengan banyak peluang di hadapan kami. Anda akan menjadi ahli privasi, termasuk berkesempatan mendapatkan kredensial Certified Information Privacy. Anda akan mewakili produk yang membuat prospek berkata, “Ini sangat keren” ketika Anda mendemonstrasikannya. Manfaat Kompensasi kompetitif serta kepemilikan saham untuk mendapatkan bagian awal dalam kesuksesan kami. Cuti berbayar tanpa batas dengan kewajiban mengambil setidaknya 2 minggu cuti setiap tahun. Kami secara konsisten menjadi Best Place for Working Parents dan menawarkan cuti orang tua berbayar bagi semua orang tua baru, serta percaya bahwa keluarga, apa pun definisinya bagi Anda, adalah prioritas utama. Osano menanggung premi individu untuk paket dasar sebesar 100% dan premi tanggungan sebesar 50% untuk asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan melalui Aetna. Perusahaan yang sepenuhnya dan secara permanen bekerja jarak jauh, sehingga Anda dapat bekerja dari mana saja di U.S. Menerima MacBook serta $600 untuk menata ruang kerja di rumah. Perjalanan perusahaan tahunan yang dirancang untuk membangun koneksi, kreativitas, dan kesenangan bersama. Manfaat kesehatan mental dengan keanggotaan gratis untuk layanan mindfulness dan terapi bicara. Sedikit Lebih Banyak tentang Osano Osano adalah platform privasi data terkemuka yang membantu organisasi mematuhi undang-undang seperti GDPR, CCPA, dan regulasi privasi global lainnya dengan cepat dan percaya diri. Mulai dari pengelolaan persetujuan hingga pemantauan risiko vendor, Osano membuat tugas privasi yang kompleks menjadi sangat sederhana, sehingga perusahaan dapat berfokus pada hal yang mereka lakukan dengan baik, sementara kami menangani sisanya. Kami didukung oleh investor papan atas, termasuk Baird Capital, Jump Capital, dan LiveOak, serta berkembang pesat dengan landasan pendanaan multi-tahun dan rencana pertumbuhan yang ambisius. Kami juga telah diakui sebagai Great Place to Work selama 4 tahun berturut-turut, dengan 97% karyawan menyatakan bahwa Osano adalah tempat kerja yang baik. Seiring pertumbuhan kami, kami mencari individu yang memanfaatkan teknologi modern dan sistem yang lebih cerdas untuk mendorong efisiensi, kejelasan, dan kecepatan, baik dalam produk maupun cara kami beroperasi. Jika Anda tertarik membantu membangun perusahaan dengan pertumbuhan tinggi yang mengutamakan privasi, merangkul otomasi yang bijaksana, teknologi yang sedang berkembang, dan kolaborasi yang terarah, kami ingin mendengar dari Anda. Osano adalah Perusahaan Pemberi Kerja yang Setara. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, asal kebangsaan, usia, status perkawinan, informasi genetik, disabilitas, status veteran, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku.

Demand Generation Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Campaign Coordinator

Senior Performance Marketer (Full Remote - Portugal)

Senior Performance Marketer (Full Remote - Turkey)

Senior Field Marketing Manager - North