Tentang ElevenLabs ElevenLabs adalah perusahaan riset dan produk AI yang mengubah cara kita berinteraksi dengan teknologi. Kami diluncurkan pada Januari 2023 dengan model suara AI pertama yang menyerupai manusia. Saat ini, kami melayani jutaan pengguna dan ribuan bisnis - dari startup yang berkembang pesat hingga perusahaan besar seperti Deutsche Telekom dan Meta. Investor kami termasuk beberapa nama paling terkemuka di dunia, antara lain Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth, dan Sequoia. Kami telah mengumpulkan pendanaan sebesar $781M dan valuasi terakhir kami mencapai $22B - kelipatan 11, selalu. Kami telah berekspansi dari suara menjadi 3 platform utama: ElevenAgents memungkinkan bisnis menghadirkan pengalaman pelanggan yang mulus dan cerdas, dengan integrasi, pengujian, pemantauan, dan keandalan yang diperlukan untuk menerapkan agen suara dan chat dalam skala besar. ElevenCreative memberdayakan kreator dan pemasar untuk menghasilkan serta mengedit suara, musik, gambar, dan video dalam 70+ bahasa. ElevenAPI memberikan akses kepada developer terhadap model fondasi audio AI kami yang terdepan. Segala yang kami lakukan merupakan hasil dari kreativitas dan dedikasi tim kami - para builder yang tengah mengerjakan pekerjaan terbaik dalam hidup mereka. Kami adalah peneliti, engineer, dan operator. Peraih medali IOI dan mantan pendiri. Jika Anda ingin bekerja keras dan menciptakan dampak positif yang bertahan lama, kami ingin mendengar dari Anda. Cara kami bekerja Berkecepatan tinggi: Eksperimen cepat, tim otonom yang ramping, dan birokrasi minimal. Dampak, bukan jabatan: Kami tidak memiliki jabatan. Yang terpenting adalah dampak yang Anda hasilkan. Tidak ada tugas yang terlalu tinggi atau terlalu rendah untuk Anda. AI yang utama: Kami menggunakan AI untuk bergerak lebih cepat dengan hasil berkualitas lebih tinggi. Kami melakukannya di seluruh perusahaan - mulai dari engineering hingga pertumbuhan hingga operasional. Keunggulan di mana-mana: Segala yang kami lakukan harus setara dengan kualitas model AI kami. Tim global: Kami mengutamakan bakat Anda, bukan lokasi Anda. Yang kami tawarkan Budaya inovatif: Anda akan menjadi bagian dari peluang generasional untuk menentukan arah AI, dikelilingi tim yang mendorong batas-batas dari hal yang mungkin dilakukan. Jalur pertumbuhan: Bergabung dengan ElevenLabs berarti bergabung dengan tim yang dinamis dengan peluang tak terhingga untuk mendorong dampak - melampaui peran dan tanggung jawab langsung Anda. Pengembangan & pembelajaran: ElevenLabs secara proaktif mendukung pengembangan profesional melalui tunjangan diskresioner tahunan. Perjalanan sosial: Kami juga menyediakan tunjangan diskresioner tahunan untuk bertemu dengan rekan kerja setiap tahun, dengan cara apa pun yang Anda pilih. Pertemuan tim tahunan: Setiap tahun, kami mempertemukan seluruh tim Anda di lokasi baru - pertemuan sebelumnya pernah diadakan di Kroasia, Italia, dan Cancún. Co-working: Jika Anda tidak berlokasi di dekat hub utama kami, kami menawarkan tunjangan co-working bulanan. Tentang peran Anda akan menjadi ahli deal desk dan pricing yang menjadi rujukan bagi tim sales North American ElevenLabs - orang yang didatangi tim sales ketika sebuah deal bersifat kompleks, kompetitif, atau perlu bergerak cepat. Anda akan memiliki strategi pricing dan struktur deal untuk pelanggan paling kritis kami, bermitra dengan stakeholder untuk membawa ketentuan non-standar hingga penutupan, serta membangun proses yang membuat seluruh mesin berjalan lebih cepat. Memiliki pricing dan struktur deal untuk deal enterprise yang kompleks, memberikan saran kepada sales secara real time mengenai aspek komersial dan trade-off untuk menjaga agar deal terus bergerak menuju penutupan. Bekerja sama dengan engineering untuk memelihara dan mengembangkan alat Configure Price Quote kami. Menerjemahkan kebutuhan pelanggan menjadi struktur deal yang bekerja secara komersial maupun operasional, mengetahui di mana harus fleksibel dan di mana harus bertahan tegak. Memiliki alur melalui kompleksitas internal, menyelaraskan Finance, Legal, Product, dan leadership agar deal tidak terhenti oleh proses. Bermitra dengan Finance untuk membangun model P&L tingkat deal dan mengomunikasikan tren pricing kembali ke bisnis, guna menginformasikan keputusan pricing strategis di tingkat leadership. Mengembangkan serta memelihara framework pricing, discount guardrail, dan kebijakan approval yang berskala seiring pertumbuhan bisnis. Membangun analitik dan feedback loop yang mengungkap di mana deal melambat dan mengapa - lalu memperbaikinya. Persyaratan Pengalaman langsung mengonfigurasi dan memelihara ruleset CPQ, price book, dan alur kerja approval. Pengalaman di bidang finance atau deal pricing di sebuah perusahaan, atau pengalaman dalam investment banking atau management consulting. Keterampilan financial modeling, komunikasi verbal, dan tertulis yang sangat baik. Rekam jejak yang terbukti dalam optimalisasi atau otomatisasi proses. Kemampuan membuat penilaian bernilai yang menyeimbangkan prioritas bisnis, keuangan, dan hukum. Bonus: Pengetahuan tentang model pricing dan lanskap kompetitif industri AI/ML. Pengalaman menskalakan proses deal desk di lingkungan dengan pertumbuhan tinggi. Lokasi Peran ini mengutamakan kerja remote, sehingga dapat dijalankan dari mana pun di Amerika Serikat, namun kemampuan beroperasi di zona waktu EST, CST, atau PST diperlukan. #LI-Remote Kami adalah equal opportunity employer dan tidak melakukan diskriminasi atas dasar ras, agama, asal kebangsaan, gender, orientasi seksual, usia, status veteran, disabilitas, atau status lain yang dilindungi hukum.

Deal Operations Strategist

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Accountant

Manager, Global Financial Reporting

FP&A Analyst

Revenue Accounting Manager