Corporate Development Director di GitLab

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* memercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas inti, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja harian mereka untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier berkembang pesat, inovasi tumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami digerakkan oleh nilai-nilai serta pertukaran pengetahuan berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah kompleks. Ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini berdasarkan data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab serta tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Ringkasan posisi Sebagai Corporate Development Director, Anda akan membantu memengaruhi cara GitLab berinvestasi untuk meraih kesuksesan: apa yang kami bangun, apa yang kami beli, dengan siapa kami bermitra, dan hal-hal yang sebaiknya tidak kami kejar. Posisi ini berada dalam tim Corporate Development & Strategic Partnerships dan melapor kepada VP, Corporate Development & Strategic Partnerships. Posisi ini mencakup strategi dan aktivitas M&A. Anda akan memimpin riset yang membingkai berbagai pilihan GitLab: memetakan pasar di dalam dan sekitar platform DevSecOps bertenaga AI kami, menguji area di mana kami memiliki peluang untuk unggul, serta mengubahnya menjadi rekomendasi yang jelas bagi tim eksekutif. Jika jawabannya adalah akuisisi, Anda akan memimpin seluruh proses transaksi, mulai dari pendekatan awal hingga penutupan dan integrasi. Keberhasilan dalam posisi ini tidak diukur dari jumlah transaksi. Keberhasilan terlihat dari pilihan strategis yang lebih tajam: pandangan yang beralasan tentang pasar prioritas kami, tesis investasi yang dapat diandalkan oleh pemimpin produk dan eksekutif, akuisisi yang mempercepat roadmap ketika pembelian merupakan jawaban yang tepat, serta keputusan untuk tidak melanjutkan ketika memang bukan pilihan yang tepat. Anda akan memiliki perspektif pasar yang lebih luas, bukan kategori produk individual, dan bekerja sama dengan Analyst dalam tim untuk melakukan riset yang mendasarinya. Yang akan Anda lakukan Strategi dan riset Memiliki perspektif pasar yang lebih luas. Meneliti pasar yang lebih luas tempat GitLab bersaing, di luar kategori produk tertentu, termasuk dinamika persaingan, pemain baru yang mengutamakan AI, perubahan teknologi, dan pergeseran sumber nilai. Berkolaborasi dengan Analyst dalam tim untuk melakukan riset dan mengubah hasilnya menjadi pandangan yang jelas tentang area yang seharusnya menjadi fokus GitLab. Membangun tesis investasi untuk setiap area fokus. Bekerja sama dengan pemimpin Product dan Engineering untuk menentukan masalah yang layak diselesaikan, kapabilitas yang dibutuhkan GitLab, serta biaya waktu dan uang jika kami membangunnya sendiri. Memiliki perspektif persaingan dan lanskap pasar. Memelihara peta pasar dan pemahaman terkini tentang pesaing GitLab, termasuk strategi, arah produk, positioning, harga, serta aktivitas M&A dan pendanaan mereka. Menghasilkan analisis pesaing yang menunjukkan area keunggulan kami, area kerentanan kami, dan kemungkinan langkah para pesaing. Menandai perubahan dari pesaing, hyperscaler, dan laboratorium AI yang mengubah pilihan kami, lalu menyampaikan implikasinya kepada Product dan tim eksekutif. Menentukan area yang sebaiknya tidak dimasuki GitLab. Mengidentifikasi area berdekatan yang mengurangi fokus serta pasar dengan kondisi ekonomi atau persaingan yang tidak menguntungkan kami. Menyusun alasan untuk tidak melanjutkan dengan ketelitian yang sama seperti saat merekomendasikan untuk melanjutkan. Membangun, membeli, atau bermitra Melakukan analisis build, buy, partner. Untuk setiap kesenjangan strategis, membandingkan pilihan secara berdampingan berdasarkan kecepatan, biaya, risiko, kendali, dan kesesuaian strategis, lalu menyampaikan rekomendasi yang jelas. Memberikan kejelasan strategis kepada eksekutif dan Board. Menghasilkan memo/dek strategi singkat serta business case yang menjelaskan keputusan, kompromi, dan hal-hal yang dikorbankan dari setiap pilihan. Mendukung strategi dan perencanaan perusahaan. Membawa perspektif pasar dari luar ke dalam serta pilihan anorganik yang tersedia ke dalam perencanaan tahunan dan jangka panjang. Bekerja erat dengan Strategic Partnerships. Jika kemitraan merupakan jawaban yang tepat, membingkai peluang tersebut dan menyerahkannya kepada pemilik kemitraan dengan tesis yang jelas. Jika tidak, menjelaskan alasannya. Pelaksanaan transaksi dan integrasi Memiliki pengelolaan proses transaksi secara menyeluruh. Memvalidasi kesesuaian target dengan profil target GitLab, roadmap produk, dan kriteria lainnya, serta membangun alasan akuisisi dan business case. Memimpin proses M&A kami dari panggilan perkenalan, melalui berbagai tahapan, hingga penutupan dan integrasi. Mengevaluasi transaksi. Mengembangkan penilaian, menilai integritas komersial, menganalisis dampak terhadap bisnis GitLab, serta memberikan bantuan negosiasi kepada VP dan tim eksekutif. Memimpin uji tuntas lintas fungsi. Menjalankan validasi dan uji tuntas sebelum LOI di Product, Engineering, Security, Finance, Legal, dan People, serta mengomunikasikan temuan dengan jelas. Mengelola dokumen transaksi bersama Legal. Menyiapkan NDA, LOI, dan perjanjian pembelian bersama GitLab Legal dan penasihat hukum eksternal. Memiliki hasil integrasi. Memimpin integrasi pascaakuisisi sebagai DRI, yang diukur berdasarkan roadmap dan sasaran bisnis dalam business case. Membawa pembelajaran ke dalam pekerjaan strategi. Membangun jaringan eksternal. Memelihara hubungan dengan pendiri, eksekutif, investor, bankir, dan penasihat yang memberikan wawasan awal serta peluang transaksi. Yang akan Anda bawa Pengalaman strategi dan transaksi. Pengalaman 8+ tahun di bidang corporate development, strategi perusahaan, konsultasi strategi, atau investasi teknologi, termasuk 5+ tahun memimpin akuisisi secara menyeluruh dalam perangkat lunak perusahaan. Pemikiran strategis yang terstruktur. Mampu membentuk pandangan berdasarkan informasi yang tidak lengkap, mengujinya dengan data, dan mengubah pendapat ketika bukti menunjukkan hal tersebut. Nyaman merekomendasikan agar kami tidak memasuki suatu pasar maupun agar kami memasukinya. Kedalaman riset pasar. Terampil dalam mengukur ukuran pasar, menganalisis persaingan, memetakan lanskap, serta mengubah riset menjadi rekomendasi, bukan sekadar laporan. Keahlian transaksi. Terampil dalam penilaian, pemodelan keuangan, penataan transaksi, negosiasi, dan perencanaan integrasi, dengan pengalaman dalam berbagai struktur imbalan transaksi. Pemahaman teknis. Memiliki pemahaman praktis tentang pengembangan perangkat lunak, DevSecOps, dan lanskap AI, yang cukup untuk melakukan percakapan substantif dengan pemimpin produk dan engineering mengenai roadmap dan arsitektur. Komunikasi eksekutif yang jelas. Mampu menulis pembaruan singkat yang siap digunakan untuk pengambilan keputusan dan menyampaikan kompromi secara lugas kepada eksekutif dan Board dalam lingkungan yang mengutamakan komunikasi asinkron. Kemampuan memengaruhi tanpa wewenang. Membangun kepercayaan di Product, Engineering, Finance, dan Legal serta mendorong keputusan lintas fungsi. Kepemilikan bersama kolaborasi. Memiliki perspektif strategis dan rekomendasi, serta bekerja sama erat dengan Analyst dalam tim untuk melakukan riset dan analisis. Diutamakan: memiliki pemahaman tentang ekosistem DevSecOps, keamanan, AI, dan open source. Menghargai gaya kerja sepenuhnya jarak jauh dan memiliki nilai-nilai yang sama dengan kami. Tentang tim Tim Corporate Development & Strategic Partnerships membantu GitLab menentukan cara berkembang di luar hal-hal yang kami bangun sendiri. Kami memiliki strategi anorganik, termasuk akuisisi, kemitraan strategis dengan hyperscaler dan laboratorium AI, serta riset yang membantu menentukan peluang mana yang perlu dikejar dan mana yang perlu dilewati. Kami bekerja lintas Product, Engineering, Finance, Legal, dan kelompok eksekutif. Kami menentukan arah dan mengerjakan sendiri tugas-tugas terperinci dengan tingkat kepemilikan dan transparansi yang tinggi dalam lingkungan yang sepenuhnya jarak jauh dan asinkron. Dukungan GitLab untuk karyawan penuh waktu Tunjangan untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar Fleksibel Resource Group Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Program Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Perlu diketahui bahwa kami terbuka menerima minat dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai studi menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan posisi ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Panduan Perekrutan Berdasarkan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua posisi kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa posisi mungkin memiliki persyaratan kelayakan berdasarkan lokasi tertentu. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan tentang lokasi setelah proses perekrutan dimulai. Kebijakan Privasi Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan setara dan pemberi kerja yang menerapkan affirmative action. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, pekerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun semata-mata didasarkan pada prestasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, leluhur, jenis kelamin, termasuk kehamilan, menyusui, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender, asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik, termasuk riwayat kesehatan keluarga, status pemberhentian dari militer, status veteran yang dilindungi, termasuk veteran dengan disabilitas, veteran yang baru dipisahkan dari dinas, veteran yang sedang bertugas dalam perang, veteran dengan lencana kampanye, dan veteran penerima medali dinas Angkatan Bersenjata, atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik apa pun tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses perekrutan.

Corporate Development Director

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Audit Methodology Lead

Senior Equity Administration Analyst

Stagiaire Opérations Titres (f/h/d)

Payroll & Expenses Specialist