Tentang Zip Zip adalah platform AI untuk pengadaan perusahaan—dibangun untuk manusia dan agen yang bekerja sama. Dengan mengoordinasikan pengadaan di seluruh tim, alat, dan pemasok dengan bantuan agen AI, perusahaan dapat memperoleh sumber daya yang mereka butuhkan untuk berinovasi lebih cepat dari sebelumnya. Perusahaan-perusahaan paling berpengaruh di dunia mempercayai Zip, termasuk T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree, dan lainnya. Bersama-sama, mereka telah menghemat lebih dari $8 miliar dan memproses pengeluaran lebih dari $500 miliar. Tim Zip mencakup para pemimpin produk dari Apple, Airbnb, dan Meta, serta mantan pemimpin pengadaan dari United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover, dan NASA. Didukung oleh Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global, dan Y Combinator, Zip telah menghimpun $371 juta, terakhir dengan valuasi $2,2 miliar, serta diakui oleh Forbes Fintech 50, Most Innovative Companies dari Fast Company, Best in Business dari Inc., dan LinkedIn Top Startups. Peran Anda Anda adalah seorang closer, penasihat tepercaya, dan konsultan produk—bekerja dengan calon pelanggan setiap hari untuk memberikan ROI besar melalui siklus penjualan yang efisien dan berbasis nilai. Anda adalah seorang hunter—Anda akan mendapatkan pasokan prospek dari BDR dan peluang dari pemasaran, tetapi Anda juga akan mencari prospek sendiri serta memanfaatkan jaringan untuk membuka pintu dan mengatasi berbagai hambatan. Anda adalah evangelis produk—mencari solusi Zip untuk memenuhi masalah pelanggan saat ini, sekaligus mempertimbangkan produk kami di masa depan. Anda adalah seorang builder—di perusahaan rintisan, Anda bukan sekadar anggota tim, tetapi turut membangun budaya tim dan membawa praktik terbaik ke organisasi. Yang akan Anda lakukan Menjadi ahli produk dengan mempelajari platform Zip secara menyeluruh sehingga siap melakukan demo. Menjadi ahli pengadaan dengan mempelajari seluk-beluk pasar pengadaan yang sangat membutuhkan perubahan dan solusi baru. Menggunakan solusi intelijen dan engagement penjualan mutakhir untuk mencari prospek, mengelola siklus transaksi, dan pada akhirnya memperoleh pelanggan baru. Bersikap adaptif dan fleksibel—sebagai bagian dari perusahaan yang masih berada pada tahap awal dan berkembang pesat, kami sedang mengembangkan proses dengan cepat dan ingin Anda turut membentuk proses penjualan kami. Kualifikasi Memiliki pengalaman 2+ tahun dalam menutup transaksi penjualan teknologi SaaS. Mampu memotivasi diri sendiri—Anda tidak membutuhkan orang lain untuk memotivasi Anda agar memberikan kinerja terbaik setiap hari. Terorganisasi, mampu mengelola waktu secara efisien, dan memiliki kemampuan komunikasi yang sangat baik. Berpengalaman menggunakan alat seperti Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, dan Outreach. Bersedia bekerja ekstra untuk memastikan pelanggan, perusahaan, tim, dan diri Anda sendiri berhasil. Memiliki gelar Sarjana, khususnya di bidang Keuangan, Teknologi, atau bidang terkait, atau kualifikasi setara berdasarkan pengalaman. Mampu datang ke kantor 3 hari per minggu. Nilai tambah Pengalaman menjual kepada tim pengadaan, keuangan, TI, atau hukum. Tunjangan dan manfaat Di Zip, kami berkomitmen menyediakan semua yang dibutuhkan karyawan agar dapat memberikan kinerja terbaik. Ekuitas startup Acara membangun tim dan happy hour Cuti berbayar yang fleksibel Perangkat Apple serta anggaran untuk kantor di rumah Kami ingin merekrut Zipster, yaitu orang-orang yang bertanggung jawab atas pekerjaannya, berkomunikasi secara terbuka, memiliki pola pikir underdog, dan bersemangat meningkatkan laju inovasi bagi setiap bisnis di dunia. Kami mendorong semua kandidat untuk melamar meskipun pengalaman mereka tidak sepenuhnya sesuai dengan deskripsi lowongan ini. Kami berkomitmen membangun tempat kerja yang beragam dan inklusif, tempat semua orang, tanpa memandang usia, agama, etnis, gender, orientasi seksual, dan lainnya, merasa diterima. Kami menantikan kabar dari Anda!

Commercial Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solution Engineer (Pre-Sales)

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan

VP of Sales, APAC

Sales Engineer | Thailand