Commercial Account Executive - South Korea di GitLab

Account Executive Komersial - Korea Selatan GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas developer, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas inti, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja sehari-hari untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier berkembang lebih cepat, inovasi bertumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai dan pertukaran pengetahuan berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah yang kompleks. Mari bersama-sama menciptakan masa depan dengan membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Tentang peran ini Sebagai Commercial Account Executive dalam tim Korea Selatan, Anda akan mendorong pertumbuhan GitLab dengan membantu organisasi Commercial mengadopsi, menerapkan, dan mengembangkan platform DevSecOps bertenaga AI kami. Anda juga akan memperluas dampak melalui kepemimpinan tim dan mentoring. Fokus utama Anda adalah akun komersial di Korea Selatan, membimbing pelanggan dalam perjalanan digital dan DevSecOps mereka serta mendorong pembuatan pipeline yang menghasilkan ARR baru yang terukur dan ekspansi jangka panjang. Dalam peran ini, Anda akan menjadi penghubung utama antara pemangku kepentingan pelanggan dan organisasi lapangan GitLab, sehingga GitLab dipandang sebagai mitra tepercaya jangka panjang di seluruh siklus penjualan. Anda juga akan membimbing dan melatih anggota tim lain dengan berbagi pengetahuan dan pembelajaran untuk meningkatkan kinerja tim. Pada tahun 1 di tingkat ini, Anda akan memperdalam hubungan dengan pelanggan di tingkat eksekutif, terus membangun portofolio bisnis yang sehat, dan menunjukkan kinerja tingkat teratas yang konsisten sembari mendukung perkembangan rekan-rekan Anda. Tanggung jawab Memiliki dan mengembangkan portofolio akun komersial di wilayah utama Anda di Korea Selatan, dengan fokus pada organisasi yang dapat memperoleh manfaat dari platform DevSecOps bertenaga AI GitLab. Menjalankan seluruh siklus penjualan dengan pelanggan komersial dengan membuat dan mengkualifikasi pipeline melalui prospek outbound, kemudian memimpin proses discovery, negosiasi, dan penutupan untuk menghasilkan ARR baru. Bekerja sama dengan pelanggan utama untuk mendorong adopsi dan penggunaan produk baru. Mencapai atau melampaui kuota dengan membangun hubungan pelanggan yang kuat dan berjangka panjang serta menjadi kontak utama untuk semua peluang komersial di wilayah Anda. Menjelaskan nilai GitLab kepada prospek dan pelanggan Commercial dengan menghubungkan platform kami secara jelas dengan hasil bisnis, sasaran produktivitas, dan kebutuhan keamanan mereka. Mengelola wilayah dengan mendokumentasikan kriteria dan proses pembelian, menetapkan langkah berikutnya dan penanggung jawabnya, serta menjaga informasi peluang tetap akurat dan terbaru. Membuat prakiraan kuartalan yang jelas berdasarkan rencana melalui tinjauan pipeline dan transaksi secara berkala. Berkolaborasi erat dengan mitra, Sales Development, Customer Success, Renewals, dan Solutions Architects untuk mendorong bisnis baru, memastikan adopsi, dan mendukung ekspansi sekaligus meminimalkan churn dan kontraksi. Mewakili GitLab dalam pertemuan dan acara pelanggan dengan mendorong kehadiran serta menyampaikan presentasi, proposal, dan laporan yang menarik dan mengomunikasikan nilai serta hasil. Menyampaikan ide pelanggan ke pelacak isu publik kami dan menerapkan MEDPICC serta Command of the Message pada semua peluang. Membimbing dan melatih sesama Commercial Account Executive dengan berbagi strategi penjualan, wawasan pelanggan, dan pembelajaran untuk membantu meningkatkan kinerja tim serta berkontribusi pada pencapaian sasaran tim. Secara berkala bertemu langsung di lokasi dengan pelanggan utama untuk mengembangkan dan memperkuat hubungan di tingkat eksekutif, serta memastikan GitLab dipandang sebagai mitra strategis jangka panjang di tingkat tertinggi organisasi. Kualifikasi Kemampuan menjalankan siklus penjualan perangkat lunak B2B yang kompleks dan membangun hubungan tepercaya dengan pelanggan komersial dan Commercial, idealnya dalam peran Commercial Account Executive atau peran serupa yang melayani pelanggan Commercial. Kemampuan mempelajari dan menjual platform SaaS atau DevSecOps yang kompleks kepada akun komersial dan Commercial dengan cepat, termasuk mengidentifikasi serta menjangkau pelanggan baru. Keunggulan dalam ketelitian operasional untuk mengelola transaksi di Salesforce dan Clari, atau CRM serta alat prakiraan serupa, dengan kemampuan membuat prakiraan yang andal dan mengelola wilayah menggunakan wawasan serta data. Keterampilan mengelola dan menutup transaksi yang lebih besar dan kompleks di segmen Commercial menggunakan strategi multi-threading, negosiasi, dan pelibatan eksekutif yang telah terbukti. Pribadi yang proaktif dan mampu mengelola diri sendiri dalam perencanaan akun wilayah, pelaksanaan KPI kuartalan dan tahunan, serta perolehan bisnis baru dan ekspansi melalui proses penjualan konsultatif yang melibatkan banyak pemangku kepentingan. Kemampuan yang terbukti dalam membimbing dan melatih rekan kerja, berbagi pengetahuan dan pembelajaran di seluruh tim, serta mengambil tanggung jawab tambahan di tingkat tim untuk meningkatkan kinerja tim dan pencapaian sasaran bersama. Kemampuan komunikasi dan interpersonal yang efektif, dengan kemampuan menjelaskan nilai di semua tingkat organisasi pelanggan, memimpin percakapan dengan pelanggan secara jelas dan meyakinkan, serta tetap tenang dan berfokus pada solusi di bawah tekanan. Pengalaman mendorong adopsi dan penggunaan bersama pelanggan sembari memimpin tim akun Anda. Outbound: Tidak ragu mengirim email, menelepon, dan melakukan prospek ke akun prospektif sambil membangun narasi nilai yang dapat diterima. Adaptif, fleksibel, kreatif, dan memiliki keinginan untuk membangun sesuatu yang baru. Tentang tim Tim Commercial Sales bertanggung jawab mendorong pertumbuhan, adopsi, dan nilai jangka panjang platform DevSecOps bertenaga AI GitLab bagi pelanggan. Sebagai Commercial Account Executive, Anda akan menjadi bagian dari tim terdistribusi yang sepenuhnya remote dan bekerja secara asinkron lintas wilayah, serta berkolaborasi erat dengan tim sales engineering, marketing, Sales Development, Customer Success, Renewals, dan mitra GitLab. Kami menghargai transparansi, kolaborasi, dan pendekatan konsultatif. Kami saling mendukung melalui perencanaan wilayah bersama, tinjauan transaksi berkala, serta berbagi pengetahuan yang berfokus pada perolehan pelanggan baru, ekspansi akun yang sudah ada, dan membantu organisasi komersial mendapatkan manfaat maksimal dari GitLab. Dukungan GitLab untuk karyawan penuh waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar Fleksibel Resource Group Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Kami menerima minat dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai studi menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan peran ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua peran kami bersifat remote, tetapi beberapa peran mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja dengan kesempatan yang setara dan pemberi kerja yang menerapkan affirmative action. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, pekerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun semata-mata didasarkan pada merit, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, leluhur, jenis kelamin (termasuk kehamilan, laktasi, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas fisik atau mental, informasi genetik (termasuk riwayat kesehatan keluarga), status pemberhentian dari militer, status veteran yang dilindungi (termasuk veteran dengan disabilitas, veteran yang baru berpisah dari dinas, veteran yang sedang bertugas pada masa perang atau memiliki lencana kampanye, serta veteran yang menerima medali dinas Angkatan Bersenjata), atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Commercial Account Executive - South Korea

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive - Singapore

Commercial Account Executive - Australia

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan